□本报记者 戴小河

　历经7年耕耘，酒类垂直电商酒仙网终在新三板挂牌。登陆新三板，公司可开拓融资新渠道，这对于时常需要补血的电商来讲极为重要；同时将规范公司治理结构，为将来转战主板练好基本功。

　“公司将借力资本市场进行大规模扩张。”酒仙网董事长郝鸿峰告诉中国证券报记者，通过B2C、B2B、O2O三大平台，未来五年公司目标销售额超过1000亿元，占中国酒类市场份额的15%。

　屡获资本青睐

　酒仙网主要有四大业务板块，分别是酒类商品的线上零售B2C（酒仙网）、线上特卖B2B（中酿酒团购）、即时服务O2O（酒快到）以及品牌运营综合服务。2013年，酒仙网销售收入为8.64亿元，2014年销售收入近16亿元，较2013年增长82.5%；2015年一季度实现销售收入5.46亿元，较去年同期也有明显涨幅。

　经过5年的快速发展，酒仙网已成为中国最大的酒类电子商务综合服务公司，赢得众多专业投资机构青睐。从2011年以来，酒仙网相继获得国开金融、广东粤强、红杉资本、东方富海、沃衍资本、单仁资讯、民享财富等机构和部分个人投资者七轮共计14.3亿元投资。

　根据公开转让说明书，2011年上半年，酒仙网获得粤强集团的第一轮投资，估值8000余万元；时隔半年，红杉资本、东方富海投资7000万，估值飚至3.8亿元；又过了5个月，红杉资本、东方富海追加1000万元投资，估值涨到5.8亿元；2012年酒仙网估值涨到9亿元时，沃衍资本、华兴资本慷慨解囊大举投资；2014年红杉资本续投、单仁资讯及多位个人投资者进入，估值至40亿元；2014年下半年，国开金融进入，估值涨到48亿元；2015年估值65亿元，民享财富领投5亿元。

　随着投资机构不断进入，酒仙网的估值不断攀升。公司第二大股东沃衍资本相关负责人表示，沃衍资本连续多轮对酒仙网追加投资，主要在于对酒仙网团队及酒仙网行业地位以及未来发展空间的认同。酒类电商相比较传统渠道而言，目前市场占比较小，未来成长空间值得期待。

　冲刺千亿营收

　“登陆新三板是酒仙网的新起点，公司将借力资本市场进行大规模扩张。”董事长郝鸿峰告诉中国证券报记者，希望公司明年可以转战主板市场，未来五年通过B2C、B2B、O2O三大平台，公司目标销售额做到中国酒类市场份额的15%，也就是1300亿元。酒仙网将规模扩张和占据市场份额作为当前核心工作，前期规模扩张比短期盈利更为重要。

　酒类行业近年来受到了调整期的影响，但整体仍保持较好的增长预期，2016年预计突破万亿元市场。2014年酒行业销售收入8779亿元，但酒类电商的销售收入仅占1.3%，约为110亿元，渗透率非常低。预计到2017年，酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，市场份额接近600亿元。

　酒仙网一直致力于为消费者提供保真保质、性价比高的酒类产品，经过6年的发展，吸引和培育了众多消费者。今年“双十一”，酒仙网在天猫酒类板块的访客数量和买家数量均位居同业第一。

　酒仙网是为数不多致力于自身仓储体系建设的酒类电商，并通过和全国43家快递公司深度战略合作，在全国53个核心城市做到次日送达，实现了基本覆盖全国的配送网络。

　相比普通产品，酒类产品具有其特殊性，对保存温度、湿度、光照情况都有一定要求，运输配送要求也更加苛刻。对此，酒仙网下重金在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心，用以满足各地区的配送需求。酒仙网在天津武清扩建的占地面积为15万平方米的仓储中心正在积极建设中，作为辐射整个华北地区的物流基地，进一步提升配送速率，完成后，酒仙网的全国仓储面积将达到35万平方米。

　业内人士表示，京东当年投入巨资自建的仓储物流，现在创造了远高于当时投入的价值，让其从3C垂直电商跃升为电商巨头。

　B2B业务抢先机

　郝鸿峰表示，公司未来发力点在B2B与O2O两大业务板块。“酒快到”在发展一年多后，近期与酒立方深度合作，大力拓展线下市场，B2B业务也在迅猛发展中。

　酒仙网B2B业务以“中酿酒团购”为依托，酒仙网副总裁李书凯介绍，“中酿酒团购”定位为中国最大的酒类线上批发平台。中国有将近2000个县市，每个县市有100到200个连锁店，加起来就是20多万家零售终端。数量庞大的零售终端的进货需求集合起来，其体量甚至超过B2C业务。但在传统的商业模式里，任何一个厂家、任何一个酒类批发商都没有办法通过一个点来辐射全国20万家酒类零售终端。“酒仙网的网络和营销具备了这样的特质。我们背后有将近500家中国酒类生产商，这个平台连接起来不可限量。”

　一年多来，“中酿酒团购”主要精力在于拓展会员，目前已布局近1000个县区级市场，会员范围覆盖除西藏、贵州等少数地区以外的全国各地区。“中酿酒团购”总经理王文明介绍，公司的目标是在未来三年内覆盖全国市场，服务全国范围内100万个会员。“中酿酒团购”在2015年7月份完成1000万元交易额，8月份完成3000万元，而9月份达到6000万元的销售业绩，如此增长速度足可见酒类B2B领域的发展前景。

　这中间确实有巨大的价格空间可以做文章。中国酒类商业模式通常是“厂家-多级经销商-零售店”，而“酒团购”的模式是“厂家-酒仙网-零售店”，中间有30%-50%的差价空间可以留给消费者。

　谈到未来发展，王文明表示，除了酒品，未来还将把酒类生产的上游企业，如粮食，酒瓶，包材等优质企业都吸引到这个平台上，实现大量资源对接，提升流通效率，并在三年拓展100万会员，占整个酒业流通10%份额。