创业艰难，雄关漫道。当一家公司竟然改变一个行业的格局与生态，人们不禁要问，群雄乱战的PE圈内，敢想、去做而且目前看起来成功的，为什么会是九鼎？

　答案有些俗套，但却符合逻辑——人。

　或许，外界看到的只是九鼎投资在“扫街”抢占项目时的“野”，却没想过，为什么只有他们能“野”且“野”得起来？回望这家合伙企业的8年之路，遗憾与不足始终存在，但特有的归属感以及基于专业基础上的信念、勤奋与协作，引领团队不断成功。倘若跳出个案与行业来审视标注九鼎，我们甚至会发现，眼前这些“合伙人”的共性与实践，在不经意间已成为大众创业万众创新背景下的时代样本。

　理念、信念。“坚持低风险下的较高收益，而不是高风险下的高收益或极高收益；坚持做价值判断，而不是做价格判断；坚持以投资为主投机为辅，而不是投机为主投资为辅；坚持在长跑中取胜，而不是看短期的业绩和涨跌。”蔡蕾如是对九鼎投资的理念进行概括。

　值得一提的是，九鼎投资并没有聘用大批名牌大学的MBA毕业生；既不号称自己在公司运营方面有特殊专长，也没有把从业绩提成中得到的数亿元利润奖励给公司合伙人。用康清山的话说，这是一群“具有理想主义情怀的人”，对于中国长周期经济的信心赋予他们饱满热情，作为价值投资的信徒，他们聚在一起的初衷是快速赚大钱，而今的梦想则是缔造一家伟大的公司。正因如此，业务员可以不怕失败，磨破嘴皮为客户提供详细深入的分析；也可以不嫌脏累，千里迢迢去一家偏僻的养猪场蹲点数月……

　“志存高远是公司价值观的第一条。”黄晓捷说，行业无所谓高端与草根，但却可以更接“地气”。九鼎所做的一切，目的在于实现社会资金更有效率的匹配，帮助实体企业顺利融资、改善投资者的风险收益结构。他回忆，公司刚刚成立时，几位创始合伙人在一个简陋的会议室里几经讨论，最终决定要在原来做一家“有竞争力的股权投资公司”的目标前加上一个“最”字，现在回头去看，如果当初只是想成为一个中国比较好的机构，九鼎一定不会有今天。当然，志存高远的同时也要脚踏实地，“把每一件事情尽最大努力做到最好”。

　“每个人的人生都有一条路，一定要想清楚哪一条属于自己。”在清科集团董事长倪正东眼里，九鼎投资的五位创始合伙人作为团队的灵魂，带领大家“好好地走、坚定地走”，从而一往向前。如今，这条“鲶鱼”的很多做法正被圈内效仿。比如，九鼎投资曾经开创的在各区域设点农耕式寻找项目，进行工业化调研以加快尽调进度减少投资风险，引入LP参与投资决策等。

　勤奋、清醒。在2013年6月的一次内部会上，黄晓捷将“勤奋”列为一个人是否适合做投资的四大要求之首（其余依次为独立、好奇心以及诚实）。“没有捷径，靠的是团队，用的是笨办法。”九鼎投资海外投资部投资总监张凯说，与企业打交道，访谈对象涵盖公司生产、销售、采购等主要环节与部门，也包括上游供货商、下游渠道、客户，甚至和竞争对手以及行业协会交流。在这个过程中，九鼎人往往就一件事情连续追问三个五个为什么，为什么毛利比别人高？如果是因为客户优良，那为何优良的客户不选他人？今后能否争取到更多的优良客户？如果是服务好、质量好，为什么别人做不好……

　“十分佩服九鼎团队在工作上的认真和负责！”项目企业祥云化工有关负责人对中国证券报记者说，进行企业尽调期间，从董事长到一线工人，九鼎投资员工对各个级别的员工都进行了深入访谈，对企业的每一个生产车间都进行了实地考察。直到审核需签署的协议时，九鼎投资也是一丝不苟。

　在现实生活中，吴刚、黄晓捷、吴强、蔡蕾、覃正宇这五个男人有两大共同点：一是老婆孩子都不在北京，二是都喜欢开会。“早晨9点到办公室，5点下班，7点开项目评审会，12点开合伙人会议，一开就到凌晨两三点，还不影响次日上班。”这些人讨论工作、交流体会的积极性之高让很多员工不可思议，“当然，工作中的很多点子、决策就是在这样一个过程中形成的。”

　勤奋出自对事业的进取，清醒则源自一种无时不在的危机感，这让人在复杂的市场中更为敏锐。九鼎投资的急剧扩张并不能掩盖一些问题的存在，融创创投合伙人朱雁峰说，九鼎的投资标的覆盖五花八门的行业，而且更注重财务指标，以符不符合上市标准作为主要考虑因素，功利性显然要强于其他PE公司。他根据自己掌握的数据算了笔账：如果从2007年计算，九鼎投出的260个项目有50多家通过上市或并购退出；同行业的深创投1999年8月成立，截至2013年底共投资800个项目，其中通过IPO退出的项目约270个，通过并购退出100多个项目，退出比重已超过40%。

　清醒能知不足，而后创新。蔡蕾说，一年前九鼎率先在新三板挂牌，大家从不理解到理解，再到跟进；不久前收购一家A股公司，这个创新也可能再次引领风尚。“九鼎在新三板挂牌，让全行业为之震动！”倪正东对此深有同感，他说，一家PE公司敢将自己毫无保留地在全国人民面前展示，没有足够的底气是不可能的。从白手起家到令人“羡慕嫉妒恨”的公司，九鼎一定有着自己的精彩故事，不管怎样，“它的千亿市值摆在那里，你牛，你来上！”

　专业、协作。受益于此前的学习经历和工作背景，吴刚等几位创始合伙人对于创业的决心和思路明显超出旁人。8年前，赶上资本市场“风口”的九鼎投资一飞冲天；如今，在全行业的超额投资回报已不存在的背景下，九鼎要超过全行业的平均水平离不开专业优势的发挥。在吴刚看来，这些优势集中表现在项目来源、品牌、风控、投资判断及投资方案设计、投后管理五个环节。

　“他们在资本市场、财务、法律等各方面的知识和经验积累都相当丰富和专业。”在上述祥云化工负责人眼里，九鼎员工对行业的了解程度不亚于企业高管，而且拥有一支专业、完备的投后管理团队，各环节相互衔接配合，让项目企业十分认可。

　在九鼎投资，业务研究员的奖金和项目企业上市后的表现挂钩：如果上市后年复合收益率30%以上，奖金非常丰厚；如果年收益达不到30%，奖金就要缩水；复合收益率低于20%，不但没有奖金还要执行负激励。此举有助于研究员持中立视角。正是在这一专业、严格的风控体系之下，九鼎投资狂飙猛进、“野”而不乱。

　“猛然崛起更多的是靠物质力量，但想要长盛不衰还得靠人心汇聚。”酷爱历史的蔡蕾在说出这句话时，一定对九鼎投资的8年之路感慨万分。正如联想控股董事长柳传志所言，一个老的企业有了自己根深蒂固的文化体系，当有新鲜血液、新视角进来时，首先选择遵从原有的规则。从这个层面来说，吴刚、黄晓捷等创始合伙人最大的成功并不是打造出九鼎投资这家国内顶尖PE公司，而是广纳贤才、带领出一支优秀的创业团队——在这里，以德定取舍，以能定职级，以绩定薪酬；在这里，摒弃了传统企业里的层级观念，每一位员工都是铸造九鼎的“合伙人”……