今年以来，一大批新老私募规模扩张日益凶猛。不过，在私募业自主发行产品的趋势下，不同类型的机构为吸引客户却出现截然不同的做法。“有些通过自身关系网寻找资金，有些用造星模式来吸引公众注意力，还有一些会借助银行券商渠道进行销售，起到四两拨千斤的效果。”有私募人士坦言，由于监管对产品推介日益严格，越来越多的私募正在放弃传统营销方式而重新转向与渠道方合作。

　与此同时，券商和银行等金融机构也并不掩饰对私募产品的热衷与追捧，越来越多的优质私募资源被市场各方争抢。有券商人士坦言，当前一人多户政策和佣金率下滑的情况令经纪业务收益日益减少，相反私募产品的代销和交易却能带来丰厚利润。另据了解，已有不少股份制银行逐步加强权益类资产布局，通过代销或购买私募产品的方式，来解决资金和客户流失的难题。

　在资管管理人士眼中，高净值客户的投资理财方式正呈现机构化趋势，尤其在近日市场大幅震荡回调的背景下，散户转向专业投资者的意愿尤其强烈。而私募机构在其中扮演日益重要的角色。伴随私募与渠道机构合作的深入，行业整体也会出现日益分化，有品牌能力和渠道优势的私募规模将日益扩大，而一些小私募则可能在牛市结束后因发行渠道的收窄和客户的流失而面临困境。

　□本报记者 张莉