□本报记者 高改芳

　在激烈竞争的金融领域，加速战略布局已成大势。据权威人士透露，平安集团日前正加快整合内部资源优势，未来平安陆金所将是平安集团金融资产交易的线上平台，平安易贷将是消费金融和小微融资的主要品牌。

　据平安相关人士介绍，专注于个人消费贷款和小微企业贷款的平安易贷将在2015年全力布局O2O平台，并通过APP等移动端渠道进行推广。此外，平安易贷还会借平安好车为二手车商提供融资，并顺势扩大小微企业融资业务。

　借二手车商突围

　“虽然很多人不知道平安易贷是干什么的，但实际上我们是最早介入小额消费信贷行业的。”平安易贷相关负责人告诉中国证券报记者。平安易贷品牌旗下产品平安易贷险，是中国平安于2007年研发推出的国内首个“个人消费信贷保证保险”产品，首创“信用保证险+银行贷款”的业务模式，并于2008年全面推广。

　7年来，此项业务持续增长，截至2013年底，承保金额年复合增长率超过200%，累积服务客户超过140万，为600多亿元的银行贷款提供了保险保障。其中，超过三分之一的承保金额用于支持小微企业发展。

　今年，平安易贷瞄准了针对二手车商融资服务的市场机会，以旗下小贷公司牌照为切入口，尝试与平安好车展开合作，为二手车经销商做短期融资服务，探索小微融资的崭新模式。

　平安易贷相关负责人介绍，二手车经销商收购旧车时，需要付钱给卖家。从经销商买旧车到卖出，其中可能需要10多天甚至几个月。这期间不仅会产生资金沉淀，而且车商在这段时间还继续需要钱去买车，这就是二手车商特定的融资需求。

　二手车行业资金周转快，平均毛利率8%-10%，平均销售周期为20-30天，收益稳定。但金融机构难有能力对二手车进行准确估值。再加上车商资金运转周期短，银行信贷产品利润薄；二手车商的模式对银行而言，作业成本较高等原因，目前市场上缺乏针对二手车商的融资服务，而这正是平安易贷的空间。

　发力线下个贷

　平安易贷在个人信贷服务方面也在做新的尝试。今年以来平安易贷在易贷险的基础上开发出帮助车主、业主、寿险承保人从贷款机构获取贷款的产品及服务，这些产品背后都对应着“易贷险条款”，但风险定价系数已经大有区别。例如以前的易贷险月保费费率1.8%左右，而经过顾客群细分之后，风险更低的业主可以以低很多的保费费率获得贷款。

　与平安旗下陆金所专注于发展线上，有抵押融资业务不同，平安易贷一直主攻线下渠道和门店运营，2013年近百亿元保费收入中，九成来自于线下。

　在竞争激烈的实体小额信贷行业，目前平安易贷也逐渐开始布局线上业务，涉水O2O模式。例如于近期推出的移动APP展业，其实就是支持业务办理的移动终端应用。而多元渠道也将是平安易贷今后发力的重点之一，会通过电销渠道、网销渠道、大型电商来扩大获客面。