—CIS—

　天弘基金刘燕：

　很难想象，坐在记者对面这位知性、优雅的女子，基金从业经验已经有15年了，累计服务机构客户达2万小时，刘燕，可以称为基金行业的“元老”级人物，却依然如此年轻、美丽、时尚。分析她作为职业女性的成功秘诀，总结下来有两个，一是永远学习，二是保持专注。

　4岁半上学，15岁半上大学，在同龄人还处于职场新人阶段时，刘燕已经积累了非常丰富的经历，成为天弘基金机构产品部总经理。刘燕的职业生涯是幸运的。1999年踏进基金行业，当时进入了华夏基金，在那里工作的12年，她见证了其成长过程。2011年，为了追求职业生涯的跨界布局，她由当时最大的公募基金去了最大的私募公司做PE，从二级市场跨入一级市场，也正好赶上了PE行业大发展那两年。随后刘燕从PE公司出来自己创业。经过了短暂的创业经历，2012年，创业激情仍然燃烧着的刘燕遇到了天弘基金总经理郭树强。“当时跟郭总聊的时候，他说来天弘的人都要抱着一种创业的心态过来。” 那时的天弘基金并不知名，公募基金的规模不超过一百亿，对于加入天弘基金，刘燕并没有纠结，因为她就是以创业的心态来加入天弘基金的。2012年10月刘燕加入天弘基金，12月底余额宝项目立项，余额宝推出后，天弘基金迅速成长为行业第一大公司。很多人羡慕刘燕的职业波段踩得非常好，从一家当时最大的公募基金公司，去了一家最大的PE公司，又经历了天弘基金的快速增长。

　如果说职业波段踩得好与运气有关，那么，刘燕在机构业务上的成功，主要取决于她的勤奋和对工作的专注。从2006年行业刚刚获准为机构提供投资咨询服务，一直到现在，如果以每年250个工作日、每天8个小时计算（实际上每天工作时间远不止8小时），她已经专注于机构业务2万小时。

　“我认为做业务还是要有专注进去的心态，做了这么久，我觉得在这个领域里面还像新人一样。做得久才能熟悉，熟悉才能跟踪到市场形势和政策变化的过程，才能了解机构客户投资需求的演变，为其服务的产品从无到有，日臻丰富，就像看一本故事书，从头看到现在，现在还不到高潮，更不是结尾，未来还会有很大的发展空间。”在天弘基金十周年“走进天弘”分享会上，刘燕与记者分享，她对机构业务的第一个体会是，要有比较长期的、持续的时间和精力的投入；第二个体会是，专户业务的变化非常的快，要像新人一样、时刻要抱着学习的心去面对。“专户业务是一个挺时尚的行业，以明星与时尚的关系来类比，我们也永远在追逐、研究、甚至创造金融市场里机构领域最新的业务形态，我们永远要思考，新的政策或市场环境的变化，会给我们的机构客户，给我们的专户业务带来哪些变化，哪些新的业务模式又推出来了。”

　加入天弘基金之后，刘燕又找到了机构业务新的“时尚潮流”。天弘基金的专户业务起步相对较晚，2012年近年底时，才有了第一单机构专户产品，然而天弘基金的专户业务却发展非常迅速。“一般情况下公司内部推出一个新业务，要沟通协调很多部门，每个部门都会站在自己部门角度提出问题、困难。然而在天弘，我遇到最多的是，各部门会提出建议，提供支持。对新事物的分工上，各部门的员工都很有主人翁的精神，这点让我体会特别深。”刘燕介绍，除了专户产品，机构客户如果有公募基金的产品需求，天弘基金的机构产品部也可以为机构客户定制产品，为客户属性和投资偏好趋同的客户提供符合其需求的公募产品。

　“天弘的分工机制很好，只要认为市场有机会，都可以做，不仅限于专户。所以，我们会把眼光看向整个大资管行业，任何一种新业务形态或者业务模式，以及客户提出新需求，我们都要做好研究准备，随时配合前台业务部门去拓展业务。”刘燕，这位永远站在时尚前沿的美女笃定地说。