□本报记者 姚轩杰

　随着互联网渗透到各行各业，国内涌现出很多创业公司，希望借助互联网改革传统行业的弊病，以谋求新机会。创建于2011年的阳光印网就是其中之一。阳光印网为何要进入这个领域，怎么用互联网的思维去改造传统印刷行业？近日，中国证券报记者专访了该公司的创始团队张红梅和李旸。

　创始人张红梅是一位连续创业者。1992年她便独立创办了一家印刷公司。1999年，互联网兴起后她开始尝试做互联网印刷，但因当时市场不成熟而失败。2004年，张红梅创办了北京凤凰盛世资产管理公司，主营酒店类资产处置业务。

　2011年，随着电商日益兴盛，张红梅感到中国印刷业互联网化的机会来了。看似不起眼的印刷业其实是一个万亿元级的市场。她开始筹备创办阳光印网，把传统的印刷业务搬到互联网，形成“线上整合零散订单，线下印刷服务闭环”的商业模式。

　2013年初，李旸加入阳光印网，他也是一位连续创业者，亦是1999年国内社交网络ChinaRen创始团队之一。2002年3月，李旸加入空中网。2010年李旸创办过一家在线教育公司，一些课本、辅导书的印制使他对印刷行业有所了解。听过张红梅对互联网改造印刷行业的介绍后，李旸便加入了阳光印网。

　两位创始人告诉记者，目前国内印刷公司普遍存在小、散、乱的特点，产品没有标准化，而且产能受制于机器的使用限制。但对于客户来说，印刷公司缺少品牌和质量保证，价格也不透明。这些问题就是阳光印网着力解决的痛点。

　阳光印网做的事情主要就是标准化。拿宣传单来说，阳光印网提供了多个标准化的维度：尺寸、纸张、克数、颜色、工艺和货期等。除了标准化以外，优化公司内部IT系统、工作流、信息流使得阳光印网更适宜电商体系。通过后台系统，阳光印网可以预测印刷效果、监测印刷质量。阳光印网对于供应商有一套筛选和考核标准，如果服务质量、效率不到位，可以更换更好的供应商。

　此外，阳光网印给用户提供了许多优质服务。比如全免费设计服务；全国免费送货上门；全程质量保证，任何质量问题无条件重新生产，不满意全额退款；7X24小时服务；1小时服务圈，主要城市1小时内业务员上门服务。

　据李旸介绍，在盈利模式上，阳光印网主要是赚取价格差价。具体来讲，单个用户提出印刷需求会有一个报价，但阳光印网会有多个用户提出相同或类似的印刷需求，那么阳光印网把这些相同或类似的订单给到印刷厂，印刷厂会给阳光印网一个优惠之后的打包价。因此，多个用户的报价总额与印厂的打包价会有一个明显的差价，这就是阳光印网的盈利点。

　事实上，目前不少印刷公司利润微薄甚至亏损。新闻出版广电总局发布的《中国印刷业发展情况2012》显示，截至2011年底，中国印刷业共有各类企业102484家，印刷工业总产值8677.13亿元，资产总额9256.66亿元。在成品的利润分配中，印刷业的利润只占到不足5%。

　而张红梅表示，传统印刷企业吸收订单的能力是有限的，为了在订单的竞争中获胜，不得不压低价格，因此盈利空间被压缩。而阳光印网面向的客户群主要是中小企业以及大企业的零散订单，通过系统自动对订单进行整合、分类、合并同类项等业务，并自动分发印刷，这给了其很大的利润空间，毛利率超过30%，这就是互联网思维带来的盈利增长点。