中国证券报记者日前在浙江、山东等地调研时了解到，外贸企业生存“攻坚战”已在一些地区打响。不少专做外贸的企业已转行做内贸，原本内外贸兼做的企业，现在已将“外贸战线”全面收缩，专注于内贸领域。

　接受中国证券报记者采访的外贸企业人士认为，今年将是外贸结构真正步入调整期的“分水岭”。对众多中小外贸企业尤其是小微外贸企业而言，当务之急已不是发展问题，而是更残酷的生存问题。转型还是转行？面对这一关乎企业命运的“生死抉择”，外贸商们正在探索适合经济发展新常态的生存之道。

　转战内贸新领域

　9月底的义乌，暑气未退。走在义乌市福田二区圣诞用品出口基地的感觉，却清冷如冬。在这里，中国证券报记者看到，不少店面店门紧锁，转租、转让的广告牌比比皆是。

　“在三个月前，我就不做圣诞用品出口了。”义乌博旭工艺品公司经理黄允旭向中国证券报记者坦言，自己已完全脱离外贸领域，开始从事内贸生意。“在两个月前，我筹建新公司，主要经营国内塑料用品生产和销售。”

　在三个月前，是圣诞用品接单旺季；在两个月前，是圣诞用品出口旺季。黄允旭放弃外贸旺季生意，转向内贸新领域，开启转行路。

　“转型容易转行难。”2011年，黄允旭接受中国证券报记者采访时曾表示。如今，他加入了艰难前进的转行队伍。“像我这样的小微出口企业，再转型也很难生存下去。”黄允旭叹息道。

　自2008年进入圣诞用品出口行业以来，黄允旭一直在谋求转型。除不断转换产品、推动产品升级换代外，他还坚持走“人无我有”的道路。“自进入圣诞用品出口行业，我就坚持每年推出一款创新产品。”黄允旭说，2011年公司推出的可收缩型圣诞老人和2012年推出的镜面圣诞挂件申请过专利。由于两款产品都是针对外销市场开发设计的，产品推出后在国外市场很畅销。依靠每年推出的新产品，公司赚的利润是一年比一年高。

　随着产品转型升级，圣诞用品企业面临的招工难题在黄允旭这里也得以化解。他表示，产品转型促使企业生产由劳动密集型转变为技术密集型，只需几台激光雕刻机即可完工。用机器替代手工，既保证产品质量又解决用工荒问题。

　“如今，再转型也难有生存空间。”黄允旭说，一方面，作为一家小微外贸企业，持续创新空间有限；另一方面，圣诞用品企业模仿能力强，创新成果很难持续发挥创新效应。“继续创新下去，我担心，企业的精力和财力难以为继。”黄允旭说，今年外贸形势不乐观，圣诞用品出口不景气，所以，趁早选择转行。

　与黄允旭不同，有些圣诞用品企业人士认为，转行不仅需企业投入大量人力、物力考察新行业，而且需企业具有较强的适应力和竞争力才能在新行业里生存、发展。转不好，企业很可能血本无归。而转型不同。企业转型实质是在原有基础上进行创新，是个循序渐进的过程。在这个过程中企业可不断进行自我调整和完善，从而能更好地适应市场。（下转A02版）