□本报记者 王锦

　四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（简称“壹玖壹玖”）日前登陆全国中小企业股份转让系统（新三板），成为国内资本市场第一家酒类流通行业公众公司。

　壹玖壹玖董事长杨陵江对中国证券报记者表示，将利用挂牌成为公众公司的契机，加快步伐向全国扩张，计划今年在重点城市铺设基于直营管理的门店200家，并希望在未来两年能够覆盖一百个城市，建一千家门店，三年内销售额能够达到一百亿元。

　做酒类O2O平台商

　壹玖壹玖的主营业务为“基于线下实体门店和线上电商平台，以信息化管理为核心的酒类零售业务与酒类供应链管理服务。”

　由于公司酒类供应链管理服务业务尚未收取管理服务费，因此酒类零售业务仍是公司主要收入来源。数据显示，公司2012年、2013年分别实现营业收入1.74亿元、3.46亿元，同比增幅达到98.85%；同期净利润分别为-276.84万元、550.39万元，2013年实现盈利。

　在杨陵江看来，壹玖壹玖同时拥有线上及线下渠道，“不是简单的酒类连锁，不是简单的电商，不是简单的酒类O2O，未来要做综合的酒类平台商。”

　壹玖壹玖主要通过线下直营门店、客户服务热线和电商平台向客户销售酒类商品，并在实体门店覆盖范围内提供酒类商品“立即送”服务。根据公开转让说明书，壹玖壹玖拥有43家门店。杨陵江介绍，目前公司酒类销售中，来自于线上的订单占60%，线下门店主要承担着物流及配送业务。

　杨陵江称，壹玖壹玖是三位一体的公司：既是酒类连锁零售商；又是物流公司，在市区的连锁门店是仓库和配送站；同时还是数据营销公司，是精准化的广告营销媒体。“目前公司自营销量占90%以上，未来将由自营逐渐转向平台，利用线上线下渠道，成为酒类平台的搭建方和运营方。”

　而支撑壹玖壹玖平台商及全国化梦想的根基无疑就是门店。根据杨陵江的规划，今年内门店总数计划达到200家，全部为基于直营管理的门店。首先深耕四川根据地市场，年内做到100家门店；其次，河南、重庆、山东等重点区域年内能够达到60家门店；再次，在公司开设子公司的14个主要城市，包括北京、上海、广州等开设40家左右门店。

　杨陵江还透露，四川成熟门店的年平均销售额已经达到1500万元，数倍于普通烟酒店的平均销售额；河南新开业的门店也取得非常不错的销售业绩。

　业绩有望大幅增长

　自2012年底至今，酒行业已经持续调整一年多，作为酒类流通企业的代表，壹玖壹玖董事长杨陵江认为，酒行业的调整已经基本见底，因为“三公消费”已基本萎缩至谷底。不过，杨陵江也表示，尽管已经见底，但行业还难言反弹，因为消费购买的群体并没有增加。“目前的行业形势对于壹玖壹玖来说机遇远远大于危机，团购和三公消费快速萎缩，但公司的团购销售占比不足1%。”

　国家限制“三公消费”导致大量的政商应酬、团购需求萎缩，酒类消费越发阳光化。随着消费需求的转变，以专业酒类连锁机构为代表的销售模式越来越得到消费者青睐。专业酒类连锁机构越过多层中间流转环节，销售价格优惠，并且迎合了消费者对产品、服务的多元化和个性化需求，近年来发展非常迅速。

　这从壹玖壹玖的销售数据上也可见一斑。据中国证券报记者了解，去年1-7月份壹玖壹玖销售五粮液6.7万瓶，今年1-7月销售五粮液11.4万瓶，销量同比增长70%。半年报显示，公司上半年营业收入2.62亿元，同比增长82.12%；归属于挂牌公司股东的净利润649.56万元，同比增长45.26%。

　杨陵江表示，销售及营收快速增长原因是当地市场占有率的提升。“未来4个月，有中秋节、双十一、元旦等消费旺季，如果把握得好，壹玖壹玖销售额有望超过10亿元。”

　但杨陵江也坦承，伴随酒行业的调整以及厂商博弈，酒类流通行业也在逐渐调整洗牌，未来酒类流通领域的价格会越来越透明、利润也会越来越低，商超、连锁、电商等各个酒类渠道的价格差别将越来越小。

　目前不急于大额融资

　“未来肯定会引入新的投资者，目前已有意向投资者正在洽谈中。”对于业界关注的包含思念集团等在内的战略投资者的投资传闻，杨陵江回应称。

　壹玖壹玖公开转让说明书显示，杨陵江持股95.59%的成都壹玖壹玖商务咨询有限公司占壹玖壹玖股份的64.76%，为控股股东；其余股份由成都智汇分享（杨陵江持股97.36%）、炎华置信、白德贵、白德顺持有。杨陵江表示，公司发展速度较快，资金需求满足不了扩张速度，自2009年起便有PE、VC等多家风投关注壹玖壹玖，也有进入尽职调查层面的。

　而对于选择挂牌新三板，杨陵江指出，目前壹玖壹玖的规模不大，去年刚实现盈利。壹玖壹玖的商业模式尚处于前期的谨慎扩张阶段，并不是烧钱阶段，目前并不急于大额融资，因为当前估值较低，过早稀释有点可惜，有信心未来两三年估值会大幅提高。

　此外，杨陵江还表示，新三板市场已于8月25日开始实施做市商制度，个人判断未来分层管理、转板等政策也将陆续释放，基本面优良的企业在新三板同样能够获得业绩和估值的快速提升。