三百六十行，行行出状元。与一些公司业务分散甚至频繁变换主营业务不同，天润康隆近十年来表现出了足够的“德国式”专注，如今已成异型保温细分市场不折不扣的“状元”。

　严格以市场导向做产品，这是天润康隆的法宝之一。基于对客户需求的了解，苗永康一开始便将眼光盯在了大型国有企业身上。“只要公司产品是根据企业需求进行研发和生产的，即便切口再小，有了国企这块大蛋糕，分到自己杯中的也不会太少。”这就是他最初的盘算。

　最具代表性的例子当属兰州石化项目。“当时很多热力系统企业都非常头疼于保温问题。兰州石化由于原油来源复杂，包括新疆原油、哈萨克斯坦国原油等等，各种原油含硫量不同，其炼化过程中所需温度也不一样，每次油种的变化都会导致相关设备的拆卸。”苗永康回忆说，“了解需求后我们马上组织技术研发，推出的一种可拆卸异形阀门让客户十分满意。”

　天润康隆公司董事、总经理谢惠丽向中国证券报记者展示了一份收藏近10年的《保温试验检测报告》。该份报告显示，使用公司新玻璃钢保温产品进行保温操作后，兰州石化的表面热流由此前的664W/M2降到127 W/M2，表面温度则由69摄氏度下降到37摄氏度，比国标值还要低。

　“一个规格为DN100的阀门，一年的热能损耗可节省8吨标准煤。”谢惠丽对记者表示，正是兰州石化的信任，才有了天润康隆成立后的第一单生意。

　兰州石化被誉为新中国炼油工业和石化工业的“摇篮”，由于示范效应明显，此后天润康隆的异形保温材料业务在石化、电力等其他国有企业中形成口碑。目前，包括中石油兰州石化、中石油独山子石化、中石油克拉玛依石化、中石油燕山石化等数十家大型国企都将设备异形保温项目交给了这家不起眼的公司来做。

　如果说了解市场是专注的前提，那么产品创新就是专注的基础，正因如此，公司对于技术革新极其重视。此前，石化行业采取常规保温一直有个问题没有解决，即阀门、封头等外形不规则设备在高温的地方保温效果不好。为此，天润康隆专门创新了一种“开模式”保温方法，根据设备原本形状先设计模具再制造外壳，从而达到保温效果。

　汽轮机和阀门不同，上面管线多、工况复杂，为此，公司专门研制“快速拆装式柔性保温衣”用于汽轮机的保温。凭借此项技术专利，天润康隆将业务范围从石化领域延伸到发电厂的汽轮机。“使用我们专门研制出的柔性保温衣，就像人穿棉衣一样，总共三层，可以使汽轮机温度从原来的560度降到50度以下。”苗永康介绍说。

　值得一提的是，异形保温产品经常需要特制模具，这使得公司的前期成本投入大大增加。但十年坚持的结果是，公司目前对于石化、电力企业所需的异形保温产品模具已积累成套，后期投入大为减少。公司方面透露，目前每套模具的成本在300万元左右，也正因此，其他企业想进入这个行业已经丧失了最好的时机，定制模具的高成本反过来成为了其他企业进入的行业门槛。

　其他产品也是如此。苗永康以柔性保温衣为例说，目前国内总共只有4家企业在做软质保温，天润康隆算是在这个细分领域做得较早、市场占有率较高的企业，一旦客户认准了一个品牌，而该产品又已经申请专利，后来者想要进入是很困难的。