自贸区给了蛋糕和餐桌，却也考验着贸易企业的消化能力。对厦门国贸而言，其市场化、国际化功底如何，决定了其坐上“自贸餐桌”的第一步顺利与否。

　厦门一位从事进出口贸易业务近三十年的市场专业人士对中国证券报记者表示，贸易企业要谈国际化，得先具备市场化能力。对当地贸易企业的市场化程度，她有很强的认同感，并表示这实际上是“逼出来的”：在早年依靠国家进出口配额和相关许可证的年代，资源多集中在央企，身为地方企业很多时候只能依靠购买配额和许可证来开展业务。但这也造就了当地贸易企业的市场化风格，逐渐形成与实体经济密切相关的铁矿、煤炭、钢材为主的贸易核心业务。

　在2000年后人民币升值大趋势下，国内贸易企业的市场化经营能力迎来大考，进口业务运营能力成为生存关键。而厦门国贸将许多贸易企业未能做成的进口业务做到了年规模近20亿美金，就是市场化能力的一个例证。该市场人士认为，国际化实际上是市场化内涵在更广区域、更深领域的延伸，也是让国内贸易企业从单纯做进出口贸易，到做国际供应链运营的质变的阶段。

　“各行各业都在谈国际化，具体到贸易行业，国际化究竟有什么好处？什么是真正的国际化？”面对中国证券报记者的问题，厦门国贸相关人士以公司香港子公司宝达的发展经历，引证了国际化的意义。这家公司在改革开放初期设立，利用香港的地理优势和灵活金融环境开展出口贸易。现在，香港宝达已经转型成为公司重要的境外业务操作平台，去年营业规模超过90亿元人民币，超过了公司厦门本部的国际业务结算量。而且，其中大多数是转口贸易。由于转口贸易“两头在外”的特性，其大量开展，让公司可根据客户需求和汇率波动情况，灵活调整贸易形式。

　以铁矿为例，厦门国贸的铁矿上游客户大多为国际主要矿山和贸易商，以美金计价，在人民币汇率走势不明确的背景下，公司较多以香港宝达为平台采购并直接转售给境外其他企业，同时进行美金结算。这样，上下游客户均为美金结算，可有效规避汇率波动风险。如人民币升值趋势不明朗或出现贬值趋势，客户改为希望人民币结算，则公司多采用国贸的名义进行人民币结算，多样化的业务形式能有效提升客户黏性。

　除了转口贸易，国际化的融资便利也让企业尝到了甜头。2012年10月，香港宝达公司发行的4亿元人民币高级债券（俗称点心债券），发行利率仅仅为年固定利率3.75%，其利率远远低于国内融资成本。事实上，在相同条件下，香港宝达公司融资成本可比境内节约1%以上。而仅在今年一季度，香港宝达公司获得的银行等金融机构的授信额度就达到10亿美金，为公司积极发展转口业务提供了资金保证。

　“正是公司境外子公司在上述业务、融资等方面的经验，让厦门国贸积累了充分的国际化基础。”公司人士表示。数据显示，目前公司接近500亿元的营收，许多都来自国际化业务。尤其近三年，公司国际化业务（进出口+转口）占比从前年的41%升至55%，超过了国内贸易业务量。“虽然国际化不是算术题，但这个数据是实打实的国际化。而且，香港的经验完全可以移植到大陆自贸区。公司也已在上海自贸区和深圳前海实验区设立了全资子公司，做好先手准备。”

　除此以外，公司眼光没有停在自贸区。未来，公司计划利用香港多年的运作经验，战略布局国际、经济、金融发达及货物中转中心等国际化大都市，借鉴香港公司运作模式，实现业务的规模增长。

　具体到福建自贸区方面，两岸合作是其绝对特色。据当地媒体的报道，福建省委常委、厦门市委书记王蒙徽曾提出，厦门自贸区建设,既要学习借鉴上海自贸区理念和经验，又要从自身实际出发，突出厦门的对台特色和区位优势。此前厦门和平潭在单独申报方案中都体现了“对台”特色，捆绑申请自贸区，对台优势不可丢。这一观点已成为当地业界人士的共识。

　在当地研究人员看来，两岸自贸区能够成行有望拉动两岸经济的进一步交流和互补，福建的土地资源和市场需求对台商吸引力巨大，而台湾在电子加工、医疗、金融、石化等行业的技术和优势，也将拉动大陆地区相关行业整体水平的提升。由于区位优势独特，厦门自贸区将最侧重对台贸易。厦台两地推进经济自由化，将给两岸提供更多合作机会。

　而厦门国贸作为两岸经贸的实际参与者，其动向是两岸经贸合作不断增长的一个剪影。厦门国贸是第一批两岸货运贸易直航和第一个在台设办事处的福建经贸企业，目前除大宗商品外，还经营台湾啤酒、水果等快消品品类。去年，公司将台湾办事处升格为全资子公司。今年，由于业务规模扩张迅速，公司对其大幅增资，并扩大业务范围和资源投入，以增加其资本实力、扩大融资授信额度，意在扩张业务规模。

　不论是借助香港等境外平台做熟做大转口贸易，还是利用区位优势开展地区特色业务，国际化业务在厦门国贸的业务版图中已悄然占据半壁江山。但国际化的路途漫漫，国内贸易企业与国际巨头之间，还不仅仅是百分号的距离。