从互联网巨头到运营商，基金公司总是能嗅到沉淀资金的味道。哪里有沉淀资金，哪里就有货币基金增量，于是，联通、电信、移动等成为基金公司新近争相发掘的金矿。

　运营商用户的“沉淀”就是“话费”。此前行业内通行的营销方法，即预存话费送手机、预存话费送话费等，都会在用户的手机账户中产生一定的沉淀资金。此外，庞大的客户群也是运营商的一大资源优势。据悉，目前，手机用户已经超过10亿户，其中广东联通就拥有3000万存量用户，其中包括千万级3G用户，有6万多家线下渠道。

　业内人士分析，手机用户账户中的预存话费金额一般在几百元到几千元之间，如果以平均每户200元计算，仅广东联通的用户就有约60亿元的沉淀资金可以开发，再加上购机用户会一次性冻结上千元的购机费，并逐渐将其他账户中的资金也转移至运营商账户，资金规模相当可观。而且不能忽视的是，运营商拥有庞大的用户基础和超强的渠道。例如广东联通的6万家线下渠道，未来有可能成为6万家理财店，可以让客户实地体验“沃百富”，为过度依赖线上口碑的互联网金融模式提供补充。

　事实上，运营商也恰好有着向互联网金融转型的需求。OTT业务快速发展对运营商传统营收项目造成巨大冲击，虚拟运营商等参与者加入将引发更加激烈的价格竞赛，市场倒逼运营商通过提供理财服务来建立特色，从而增加用户的黏性和吸引更多用户。“沃百富”、“话费宝”等就是这个背景下的产物。

　不过，现实的效果还有待观察。有过与运营商合作的基金公司人士透露，冻结预存话费带来的货币基金增量并不大，主要是因为流程比较复杂，没有买过该公司货币基金的用户要绑定银行卡，开立直销账户；有的活动方案对于客户吸引力不够，例如有的运营商要求参加该活动的用户必须新换手机号，客户往往觉得不方便，有的“送手机”活动不仅要求冻结手机价格等额资金，还需要客户一次性缴纳1-2年的套餐话费，对于客户来说资金额度太大等等，这些因素都可能导致实际参与活动的用户并不多。此外，与运营商合作的进展速度也不如与互联网公司那么快。“毕竟是垄断性企业，合作过程还是挺麻烦的。”

　另有基金人士指出，来自运营商的客户主要是话费支出，理财需求的转化和培养需要一个过程，因此短期内效果确实不会明显。但是，对于基金公司而言，这是一个值得长线布局的渠道，尤其是运营商往往在费用方面还会有让利。