□本报记者 常仙鹤

　当股市牛短熊长，精打细选显得很有必要。日前，广发基金在业内率先推出股票基金的零费率申购计划，使得“短炒”基金的成本大为缩减，为喜欢做波段的基金投资者带来了便利，不过，基金直销渠道零费率的突破是否真的能引流银行渠道的客户尚需观察。业内人士预计，未来基金业销售领域改革或是向多种销售模式、多层次费率结构的方向发展，银行和基金直销面向的将是不同定位的投资者，银行在基金费率走低的过程中应该向更加注重服务提升。

　去年8月1日，新《证券投资基金销售管理办法》开始实施，其中明确“在允许货币市场基金和部分债券基金收取销售服务费的基础上，进一步放宽收费基金种类，允许各类基金采用此种收费方式。”并且，“基金管理人可自行在招募说明书中选择是否收取认购费、前端申购费和销售服务费，并自行确定前端销售费用的费率水平。”自此，基金费率优惠已不是什么新鲜事儿，各家基金公司竞相推出具有差异化的费率优惠措施，加之互联网低门槛和低成本的优势，基金公司借助互联网平台时不时推出偏股基金限时零申购费率的促销活动，但是偏股基金总体上还是执行前后端两种费率模式。

　广发基金C计划将销售服务费首次应用到偏股基金，只不过这种销售模式还仅限于基金公司网上直销平台，特点是“申购费全免，持有30天则赎回费全免，只收取按日计提的0.4%-0.6%/年的销售服务费，同时持有30天还可以在C计划的各基金之间免费转换”。

　有业内人士指出，虽然监管层一直倡导基金投资要长期化，但A股牛短熊长的特点也许大部分时间更适合波段操作。公募基金如果大幅降低费率门槛，而按照销售服务费来收取费用，将给相当一部分投资者带来便利。

　业内人士预计，在互联网金融的催化下，基金销售费率结构将会出现更多创新，带来更丰富的投资选择。海外经验证明，在放松管制、充分竞争的背景下，基金销售费率长期来看呈现逐年下降的趋势。

　那么这是否意味着传统的银行销售渠道就要受到动摇了？基金公司相关人士表示，现在基金公司大力发展网上平台是希望能开拓年轻一代的客户，传统银行渠道的网点优势决定了它存在的必要，只不过，一旦更多的基金公司加入网销平台低费率的行列，以及更加多样化销售渠道的加入，基金销售的原主力渠道传统银行的地位或将真正被动摇。

　“目前基金公司新增客户主要是公司通过跟互联网平台合作得来的，现在都要讲入口，跟微信、苏宁、淘宝等互联网平台，以及跟三大电信运营商的合作，都是因为这些地方是年轻客户经常去的。” 广发基金互联网金融部副总经理刘文红介绍，现在市场上没有得到理财服务的客户非常多，市场空间很大。基金公司通过互联网的方式搭建一个理财平台，通过产品、服务自主性地吸引一批客户或者借助外部互联网流量把客户带过来，然后再通过产品服务把客户留下来。

　“银行的优势在于广泛分布的网点，几十万的从业人员使其能够提供面对面的、专业化的投顾服务，因此银行渠道未来应该朝着投顾式的营销模式发展，定位可以偏中高端，集中做专业化的投顾服务。”基金研究人士介绍，在国外，几乎每只基金都有两种以上的收费模式，不同的销售机构采用的收费模式也不同，免佣或者低佣的模式经由基金直销或第三方“基金超市”流向投资者，也有提供投顾专门服务中高端客户的网点，帮你做决策、推荐组合做资产配置调整等，当然其要价就更高。