□本报记者 张洁

　基金公司在销售渠道上一直在寻求突破，如天弘基金寻找电商，申万菱信牵手券商等。申万菱信基金西部理财中心区域总经理石启刚在接受中国证券报记者采访时说，“基金销售在自身寻求突破的同时，不忘借助外界力量，寻找第三方销售机构的趋势愈发明显。”

　事实上，第三方销售基金的市场规模日趋扩大，继淘宝宣布打造“基金旗舰店”，京东也将大举进军基金电商领域。日前证监会披露的信息显示，京东商城将为基金销售机构提供第三方电子商务平台服务。业内人士称，获得基金销售平台后，京东就可以与基金公司合作，开展类似于淘宝基金旗舰店的业务。截至目前，基金销售第三方电子商务牌照发放仅“花落”淘宝和京东两家。

　第三方机构扩容

　基金第三方销售机构牌照的放开，外加火热的财富管理市场，吸引了各大资产管理机构的垂涎，互联网大鳄更借助规模优势，相继投身基金销售市场。证监会最新数据显示，北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司成为为基金销售提供第三方电子商务平台服务的机构。

　分析人士认为，随着投资者日渐成熟，电子商务的优势愈发突出。基金公司借助第三方电子商务平台销售基金，既有利于基金销售机构加快向客户为中心的投资顾问的战略转型，又可为投资者带来更便捷高效的投资交易方式。

　不过，长期以来，银行渠道占据基金销售市场的七成以上份额，霸主地位无法撼动，基金自营销售紧随其后，而第三方机构在发达国家的公募基金销售中是不可或缺的渠道之一。

　国内基金第三方销售市场在2012年后得到政策支持并逐步发展。据了解，目前的基金销售机构中，除银行、证券、期货、保险公司外，还有6家证券投资咨询机构和31家独立基金销售机构。

　仅从面向普通投资者的公募基金销售机构，市场人士又将其划归三类：其一是以流量派为代表的和讯网、金融界、天天基金网等互联网机构，其优势在于拥有较大流量，能够把网民变成客户，京东及淘宝的加入也为该“门派”增加绝对优势；其二是研究派，此类机构以研究分析带动基金销售，打造专家理财模式，代表包括好买基金、天相投顾；其三是定制派，如众禄、鼎信汇金都是以圈子为主体，根据客户需求定制基金。

　发展前景存争议

　截至目前虽已有31家公司获得公募第三方销售牌照，但上述机构普遍是以销售非公募产品为主，如基金专户子公司产品、信托产品等。在产品销售上，整个第三方销售情况不容乐观，一位公募基金公司市场部人士感叹，若第三方机构仅以销售公募基金为主，恐怕早就无利而死。公募基金管理及销售费、申赎费相对透明，如果没有形成一个相对庞大的规模效应和低成本的销售平台，第三方机构根本无法盈利。

　从公开数据来看，截至2月底，尚未与京东开展合作的基金公司，与淘宝网合作的基金公司则已达31家。

　基金销售人员则认为，如今的第三方销售市场环境尚不成熟，销售渠道和系统管理方面仍显混乱，较好的生存模式还没有建立完整，但也意味着市场存在巨大的发展空间。

　据了解，第三方销售机构在配合基金公司做好市场开拓的同时，也在不断提升自身能力。汇付天下有关负责人表示，公司针对基金代销市场已不断升级，1.0版本的销售模式是简单的代替收费，难以留住客户；进而升级至2.0版本，在基础支付上做一些奖励、促销、软文硬广的增值服务；而目前是3.0版本，打造互联网“基金超市”，进一步扩大销售渠道和宣传力度。