“如果说2013年是酒类电商元年，2014年则是酒类O2O元年。”酒仙网董事长郝鸿峰3月27日在中国酒类电商领袖论坛上表示。

　酒类行业已进入深度调整期，本届成都糖酒会也略显冷清，而座无虚席的中国酒类电商领袖论坛则成为本届成都糖酒会期间最为火爆的一个论坛，也显示出互联网大潮给酒类营销及酒行业所带来的改变，而O2O模式最为引人关注。

　酒类电商面临变革

　酒类行业市场环境、消费环境等均发生了巨大的变化，以政商务团购消费为支撑的渠道模式和盈利体系受到了很大影响。传统门店销售不畅，使得各大酒厂开始积极寻求包括互联网在内的新渠道，行业对创新商业模式的需求空前高涨。

　郝鸿峰表示，过去酒类电商在酒类行业的销售中占比不足1%，预计今年该比例会达到1%-5%，未来3-5年将达到10%。

　山西汾酒销售公司总经理常建伟3月27日在汾酒经销商大会上指出，汾酒已成立电子商务部，对电商渠道进行规范管理，同时避免价格干扰，使电商渠道成为传统渠道的有益补充。“近期白酒企业对于B2C、O2O都很关注，对于传统渠道是否要进行变革、是否要进军电商尚有疑问。但对汾酒来说，电商渠道要成为传统渠道的有益补充。”

　常建伟认为，电商本身是一个大数据库，不同区域的消费习惯、消费偏好、消费频率汇总分析之后可以成为酒企改进策略的依据，这是行业传统渠道不容易做到的。

　也有人士提出，酒类电商在经过长期的沉寂之后在2013年爆发，这与行业“三公消费”限制政策下的库存压力有着直接联系，但伴随酒企库存的逐渐释放，酒类电商的红利也将逐渐终结，酒类电商本身也会面临变革。

　促使酒类电商变革的或许还有电商渠道的低价对于传统渠道的冲击。不久前，酒仙网同贵州茅台、四川1919与郎酒之间的“摩擦”引来各方讨论。有业内专家认为，酒类电商的优势之一便是价格较低，而线上的低价销售势必会引起线下经销商的不满。此时，“线上下单、线下配送”的酒类O2O模式应运而生。

　酒业O2O成潮流

　电商专家黄若认为，过去十年是“PC+商品零售”时代，未来是“移动互联网+本地化生活服务”时代，O2O成为最重要的发展方向。

　除了平台商之外，各白酒企业对于O2O同样跃跃欲试。此前，洋河通过自营APP“洋河1号”开始了O2O的探索。常建伟表示，汾酒除了计划推出电商专供产品之外，今年上半年还将在太原推出汾酒乐购APP。这种模式也将逐步在其他区域推行。

　不过，山东景芝酒业股份公司副总经理来安贵表示，由于尚在探索合适的模式，不管是平台商还是酒企，其O2O之路均需要时间检验。“调整期内O2O不是救命稻草。”

　电商专家表示，未来的酒类市场中，单纯的平台化电商或单纯的运营商都不是方向所在，线上线下融合将成为大势所趋。而在这种趋势下，B2C与O2O的协同作战被公认为是最具想象力的模式。(王锦)