目前寿险行业销售产品主要依靠代理人渠道和银保渠道。近几年来寿险行业保费增速与之前相比明显放缓，主要因为目前占据国内寿险90%以上市场份额的两个销售渠道——代理人渠道和银行渠道，均面临增长乏力的难题。

　首先，中国正在加速进入老龄化社会。根据联合国人口署统计及预测，中国65岁及以上的老年人口比重已经由2000年的8%上升至2010年的9.4%，到2050年该比例将提高到30.8%。同时，中国老龄化的进程也非常迅速。全国老龄工作委员会发布的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》表明，中国65岁以上老年人占总人口的比例从7%提升到14%用了28年，而发达国家大多用了45年以上的时间。人口老龄化加剧导致人力成本上升，代理人增员日益困难。此外，人口老龄化加剧导致生活成本不断提升，在代理人收入较低的情况下造成目前保险行业代理人招募日益困难，且代理人的脱退率逐渐升高，代理人队伍增长困难。

　其次，2010年银保新规后银保新单不断下降。2010年10月，银监会发布90号文《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，银行不再允许保险公司驻点销售保险产品，且每家银行最多只能销售三家保险公司的产品，此后银保新单逐年下滑。尽管银保渠道销售的产品利润率较低，但其不断下滑仍对新业务价值增长造成不利影响。此外银保渠道保费占比较高，这导致寿险行业总保费增速也在不断放缓。