□本报记者 张敏

　“我喜欢经过很多事的那种人，比如邓小平。”孙宏斌说。

　1979年，时任国务院副总理的邓小平访问美国，这是建国以来我国国家领导人首次访美。此时的邓小平已经75岁，经历了几度沉浮。短短5天访问，邓小平成功化解了两个大国间的隔阂，他的举止风范让全世界为之折服。

　孙宏斌还喜欢拉姆斯菲尔德，曾经最年轻和最老的美国国防部长。“我挺喜欢这个人。他有种沉淀。”

　对于年近50岁的融创集团董事会主席孙宏斌来说，“有经历”、“有沉淀”是他对一个人的最高评价，这两点甚至要比“有能力”、“有前途”更为重要。

　在外界看来，孙宏斌的个人经历正在接近这种状态。少年得志，又莫名入狱。创立顺驰进入房地产界，一度逼近业界老大地位，后因楼市调控而折戟沉沙。2004年，他带领融创悄然回归，短短十年实现全国布局、上市、跻身前20的“三级跳”，最近又因频繁猎取“地王”而遭遇质疑。

　这几年，孙宏斌的形象频繁出现在各种杂志上，但其本人并不像杂志上那样意气风发。他喜欢抽烟，也爱喝酒，白头发越来越多，说话还带着一些山西口音。但当他的大脑飞速运转，言语跳跃着试图表达自己的想法，并时有惊人之语时，又仿佛让人看到当年那个年轻人的豪气。

　这种风格深深地影响了融创公司。近两年间，从出手救绿城，到接连拿“地王”，孙宏斌和融创很快又回到人们的视野中。同以往一样，他异于常人的行事风格，也给他和融创招致各种争议和质疑。

　“黑马”往事

　“当时我没想挑战万科，是万科在挑战我。我只是说我们的目标是做NO.1。”

　2013年9月4日，位于东三环东侧绝版地段的“农展馆北路8号地”进行现场拍卖，这是北京土地市场今年最受关注的一宗土地交易。在69轮激烈竞争之后，该地块以21亿元的上限价格，外加配建27.8万平方米医院的成本竟出，折合楼面价7.3万元/平方米，成为中国版图上最贵的一块地。

　7.3万元的成本价让外界震惊，这意味着只有房屋价格卖到15万元以上，项目才有利可图。有人甚至担心，这样的价格难以被市场接受。当人们好奇地想看看“地王”背后的“冤大头”时，却发现一个熟悉的身影——孙宏斌。

　孙宏斌旗下的融创是今年最著名的“地王”猎手。就在拿下农展馆地块不到一个月前，融创与葛洲坝联合竞得北京亦庄的一宗土地，楼面价2.8万元/平方米，创下该区域地价新高。

　媒体开始用“疯狂”、“激进”等词汇来形容融创，并质疑其资金链的安全程度。对此，孙宏斌只是付之一笑——这样的场面，他10年前就见过。

　2002年12月8日，北京市首次拍卖大宗国有土地——大兴区黄村卫星城北区一号地。当时共有10家房地产商参与竞买，其中不乏华润、住总、富力等地产大佬。但当拍卖结束时，名不见经传的顺驰以9.05亿元的价格拿下上述地块，高出起拍价近一倍，成为一鸣惊人的“黑马”。

　此后，顺驰频繁在各地制造“地王”。从北京、上海等一线城市，到天津、石家庄等二线城市，再到部分三线城市，都有顺驰的身影。为避免资金链紧张，顺驰制定了快速开发销售的策略。其中，北京大兴地块仅用6个月就实现销售，这个速度就算放到现在，也令人望尘莫及。

　那时的孙宏斌意气风发。自从1994年创立顺驰以来，公司已经从一个房地产经纪机构发展成全国布局的房地产企业，最高时在天津市场的份额甚至占到10%以上。2003年7月，带着山西口音的孙宏斌在一个房地产论坛上说，“我们的中长期战略是要做全国第一。”全然不顾坐在他旁边、年龄大他12岁的王石。

　这是外界首次见识孙宏斌的说话风格——从不刻意收敛。如今他在公开讲话之前都会考虑一下，但兴之所至，仍然常有惊人之语。他大脑思维很快，语速却常常跟不上，因此说话很跳跃。

　万科的“梁子”就此结下，但孙宏斌觉得自己并非有意，“当时我没想挑战万科，是万科在挑战我。我只是说我们的目标是做NO.1。”

　事情并未按照孙宏斌的意愿发展。从2004年3月起，针对房价上涨过快情况，国家推出了一系列严厉的调控措施，包括控制货币发行量和贷款规模、严格管理地根、清理整顿在建和新建项目，等等。受此影响，房屋销售速度骤然放缓。而在当时，顺驰的预付资金规模已超过100亿元，在难以实现快速回款的情况下，资金链已极度紧张。

　当年8月，王石在博鳌房地产论坛上说，“顺驰与万科根本不可同日而语。这种黑马其实是一种破坏行业竞争规则的害群之马。”

　9月，在谋划上市无果之后，孙宏斌以12.8亿元的代价，将顺驰55%的股权“贱卖”给路劲基建。在成立10年后，这匹“黑马”瞬间就淡出江湖。

　财经作家吴晓波将顺驰的案例写入《大败局》中，他将顺驰称为“一匹被速度击垮的黑马”。而在各个大学的MBA教材中，顺驰也成为最常见的反面案例。当年41岁的孙宏斌很快淡出房地产界，直到2010年，他将旗下另一家房地产公司融创运作上市，才再次进入人们的视野。

　激进的“帽子”

　“我不知道为什么会说我‘激进’。第一，我们没有买过贵的地，第二，即使把所有土地款项付清，到这个月底账上还有很多钱，所以不算是‘激进’。”

　孙宏斌甚少公开提及顺驰往事，但他无时无刻不在反思。融创集团的一名高管说，这几年来，融创至少有三件事情做对了，一是在区域布局上，坚持一线城市及其周边；二是在产品定位上，坚持做高端；三是专心做住宅，不涉及其他产品类型。

　这位高管说，“这是公司无数次开会讨论的结果，也是公司运作的金科玉律。”但很显然，这个结果与当年孙宏斌运作顺驰的策略相比，有着明显的不同。孙宏斌自己也承认，在区域布局和拿地策略上，融创是吸取了顺驰的教训的。

　2007年和2008年，全国房地产销售暴涨，不少房地产企业启动全国化布局，将触角伸向三四线城市。在当时规模尚不是很大的融创公司内部，也有不少人蠢蠢欲动，但孙宏斌从不眼红。

　事实上，在很多事情上，孙宏斌不仅冷静，甚至保守得有些过分。融创公司对拿地有着严格的要求，一方面，对于合适的地块，一定会尽力去争；另一方面，如果土地价格高出预期，则果断放弃。

　前两年，在经历长期“地荒”后，融创北京公司曾看中一个非常好的地块，公司上下志在必得。但由于竞争过于激烈，竞价超过心理底线，孙宏斌要求放弃。事后，北京公司老总很生气，“没有项目做，我怎么养活下面那么多人？”孙宏斌毫不客气，“你怎么带队伍是你的事，这块地不合适就是不能拿！”

　孙宏斌明白，顺驰的错误绝不能再犯，对于每个地块的成本和盈利前景，他都有着精确的计算。如今，融创布局在京津沪渝杭五个城市和长三角区域，扩张步伐十分谨慎，现金流和盈利能力却相当健康。

　“我不知道为什么会说我‘激进’。第一，我们没有买过贵的地，我们的战略是核心城市、核心地段，那地价一定是最贵的。第二，从现金流上说，去年底，我们账上有130多亿元，即使把所有土地款项付清，到这个月底账上还有很多钱，所以不算是‘激进’。”他还开玩笑地说，如果这也算激进的话，那激进是个好词儿。

　孙宏斌心里清楚，正因为有顺驰的“前科”，所以一旦他夺得“地王”，就会招致苛责。有人再次拿万科说事，说如果万科拿了那块地，就不会被称为“激进”。孙宏斌一笑了之。

　顺驰曾是孙宏斌最大的包袱，如今他似乎看得开了，但仍显得倔强。“大家都觉得顺驰的问题出在现金流上，我想说的是，顺驰的现金流比任何人管得都好。为什么呢？因为我有100亿元，别人拿100亿元干150亿元的事情都觉得累，我干200亿元的事情是很舒服的，但是我拿它去干了500亿元的事情。这样的话，就出问题了。”

　融创内部有一种观点认为，当年顺驰的问题主要是出在人上。有些地方公司能够回款100亿元，他们却上报120亿元、130亿元，这样总部就按照上报的数据制定拿地策略，结果回款不足，资金链断裂。

　尽管顺驰倒在房地产调控上，但在外界看来，它开创的高周转、快销售策略，仍然是房地产企业度过寒冬的有效手段。在2011年启动的房地产调控中，万科、保利、龙湖等大型房企都曾祭出高周转策略。相反，绿城因为未能实现快速周转，而导致资金链一度岌岌可危。

　学会妥协

　“当我年龄越来越大，经历的事情越来越多，就觉得综合、平衡，是很重要的一件事。”

　2012年6月22日，绿城中国宣布与融创中国合作，成立各持50%股权的合资公司融创绿城（融绿）。合营公司成立后，融创以33.72亿元购得绿城五个城市九个项目50%的股权。这项合作是房地产界的一件大事，如果得不到及时“输血”，资产负债率一度达160%的绿城将在这轮房地产调控中轰然倒下。

　由于欣赏宋卫平的为人和绿城品质，当时有不少企业愿意出手相救。据说马云就曾向绿城中国董事长宋卫平伸出过橄榄枝，但最终未果。与宋卫平素未谋面的孙宏斌却“牵手”成功。有人说，在调控中“死”过一次的孙宏斌，十分理解宋卫平的切肤之痛，因此，这次出手是两位江湖大佬之间的惺惺相惜。

　孙宏斌并不掩饰对宋卫平的欣赏。“我觉得老宋真的是一个理想主义者，是个完美主义者。但他的问题是太理想了，太完美了，还得去平衡。我过去也是，但是我越来越妥协了。”谈判期间，每次都是孙宏斌飞到杭州去见宋卫平。这种态度，与当年叫板王石的气势截然不同。

　孙宏斌一再强调，与绿城的合作并不仅仅基于对宋卫平的欣赏，而是综合因素的考虑。“30亿元在上海好地段，连块地都买不到，我只花30亿元就能进入上海，还有周边的好几个项目，这是一笔很划算的买卖。”

　在谈论问题时，孙宏斌喜欢强调很多事情并非由单一因素决定，“这是个综合的东西”。这种综合，不仅体现在与绿城的合作上，还体现在拿地和项目开发的过程中，包括融创对土地价格和地段的平衡、对开发速度和产品品质的平衡、对用人之道的把握。

　融创在销售方面具备“一技之长”，是广受认可的事实。2012年6月融绿成立之时，接手了绿城在上海、苏南的9个存量项目，远期可售货值约560亿元，其中待售货值达170亿元。在这9个项目中，有不少成本高昂的“地王”项目，可谓难啃的“硬骨头”。一年多后，这些项目大部分实现销售，部分项目还经过提价保证了利润。其中，融创的销售团队功不可没。

　孙宏斌对销售的重视非同一般。在拿到一个项目之后，他会首先敲定两个负责人，一个是董事长，一个是销售部门主管。销售部门的地位可见一斑。另一个重要原因是，顺驰做二手房起家，销售是必备技能。

　“那种动力是没法说的，进了团队之后，就会有奋发的感觉。”一位曾在顺驰工作过的人说，顺驰的工作氛围极好，晚上开会到两三点是常有的事，每个人都很努力，觉得自己在做神圣的事情。他将此归功于孙宏斌的个人魅力，因为孙宏斌对工作有着极大的热情，而且他的演讲高瞻远瞩，极具鼓动性。

　在今天的融创公司内部，有很多孙宏斌在顺驰期间的老部下。其中，核心团队全部留了下来。十年前和孙宏斌坐在一个桌子上吃饭的高管们，如今还能做在同一个桌子上的，只多了年轻的杭州公司总经理王鹏一人。

　孙宏斌是“死”过一次的人，再次爬起来后，追随者们仍然不离不弃。这似乎让人相信，他一定有某种个人魅力。

　孙宏斌没有正面回应这个问题。事实上，如果没有在顺驰或融创工作的经验，你很难从这个中年人身上看到什么“个人魅力”。“我不知道，这是个综合的事。”孙宏斌再次祭出他的理论，“人要有理想，但也要有物质。没有理想光有钱不行，光有理想薪酬不高也不行。”

　“当我年龄越来越大的时候，经历的事情越来越多，就觉得综合、平衡，是很重要的一件事。”孙宏斌说。