□本报记者 李良

　外资银行代销基金业务又下一城。上投摩根日前公告，已与星展银行（中国）有限公司签订了基金销售代理协议。根据协议，星展银行首批启动对上投摩根内需动力等5只基金的代销业务，投资人可以通过星展银行的销售网点和基金电子交易平台办理开户、认购、申赎、定投等各项业务。

　在中国基金业内，上投摩根投研实力之雄厚有目共睹。据银河证券基金研究中心发布的基金公司股票投资主动管理能力排名，截至6月末，最近一年上投摩根在全行业67家基金公司中排名第1，今年上半年在全行业70家基金公司中排名第2。Wind数据显示，今年上半年，相较2012年末，纳入统计的70家基金公司中上投摩根以114亿元的净申购排名第一，并且是唯一规模增长破百亿的基金公司。目前，公司总资产管理规模逾800亿元。而星展银行连续5年被环球金融杂志评选为“亚洲最安全银行”，实力雄厚。二者的强强联合究竟会碰撞出怎样的火花呢？中国证券报记者专访了上投摩根总经理章硕麟和星展银行董事总经理兼个人银行业务总经理朱亚明。

　中国证券报：我们注意到，在政策松绑后，上投摩根和星展银行就迅速确立了合作关系。这种“迅速”是建立在哪些基础之上？

　章硕麟：首先，基于双方相同的财富管理理念，双方都十分注重客户的资产配置，遵循“合适的产品推荐给合适的客户”这一基本的原则，希望投资者能够多元化投资，分散投资风险。其次，星展银行与上投摩根都有着丰富的海外背景及全球视野，都拥有着一支经验丰富的专业团队，我们都希望能以专业的投资视角和开阔的海外视野为投资人洞察把握未来全球投资趋势与机遇。最后，双方对风控都有着同样的严格要求，我们力争通过全面多维度的投资工具筛选及风险控制体系，帮助客户进行科学的资产配置，提供满足投资人不同风险偏好和收益需求的多元化解决方案。

　朱亚明：星展银行对合作的基金公司要求较高，既要稳定，有一定的规模，还要投研能力强，投资流程规范，产品业绩表现好，可以为投资者提供良好的服务。同时，我行有严格的尽职调查流程，需要对基金公司和选择的基金产品进行详细的调查，并经过区域投资决策委员会的审批后，方可签署合作协议。而上投摩根基金管理有限公司正是符合我们要求的基金合作伙伴。

　中国证券报：外资银行在中国基金业代销渠道中将扮演何种角色？

　章硕麟：市场参与者的不断多样化和丰富化是未来资产管理行业的必然发展趋势，对于上投摩根而言，任何的合作伙伴都是我们非常重视的对象。此次展开与外资行的合作，我们希望在互信共赢的基础上，为不同类型的投资人提供多元化、国际领先的资产管理服务，为投资人实现财富的有效管理。

　朱亚明：目前中资银行大多采取“基金超市”的策略，而我行会针对优质高端客户的具体需求，精选基金公司和基金产品，走“精品化”路线。同时，我行会继续为客户提供一站式的“财富管理解决方案”，以“资产配置”的概念销售我行的理财产品及代销产品。