□本报记者 黄淑慧

　业内多家基金公司反馈的信息显示，首批基金淘宝店已经进入最后的筹备阶段，可能于8月底前后开张。根据淘宝客户的特点，率先推出的将是低认购门槛、中低风险的固定收益类产品。

　淘宝开店倒计时

　淘宝网因其受众较广，受到了诸多基金公司的重视，多家基金公司正在积极与淘宝网洽谈首批门店的开设事宜。

　泰达宏利和国泰基金因为已经设计了相关“定制产品”，最有可能成为首批在淘宝开店的基金公司。与此同时，淘宝理财频道上，一些基金公司的官方直营店早已“装修”一新。

　据业内人士透露，由于淘宝并非基金销售机构，其扮演的角色是提供辅助服务的电子商务平台，因此，其收费模式不是常见的“尾随佣金”模式，而是以系统维护费的形式体现。根据基金销售规模的不同，淘宝方面将收取金额不等的费用，业内流传的一个版本是从20万元-400万元不等。

　虽然基金行业普遍看好淘宝网背后的巨大客户流量，但也有一些公司认为，开设淘宝直销网店本身不过是增加了一个基金产品的展示网页，需要下大力气作推广才能形成实际销售量，这其中的投入预计也相当可观。这让一些中小基金公司对于是否要开设淘宝店较为纠结。

　此外，一些业内人士也担忧，虽然开设淘宝店拓宽了基金公司销售基金的路径，但淘宝渠道一旦形成气候，也很可能和银行一样处于相对强势的地位，基金公司仍然较难争取到谈判话语权。

　固收产品打头阵

　多家有意在淘宝开店的基金公司人士表示，考虑到此前从未在淘宝上销售过基金，需要有一个投资者教育的过程，因此，在最初的一段时间里销售的产品将以固定收益类为主。同时，根据对淘宝网用户群的分析，将在一定程度上降低认购金额的门槛。

　淘宝理财日前公布的数据显示，截至二季度末，淘宝理财用户中，18-23岁(在淘宝理财上，年满18周岁的实名注册用户方可购买理财产品)的“90后”最为活跃，他们占总用户数的59.6%，超过半数；23-33岁的“80后”用户则占总用户的21.7%，其他则为33岁以上人群。虽然其日交易额峰值超过1亿元，但人均购买理财产品的金额为3417元。

　事实上，据透露，此前泰达宏利上报的淘利债券型基金以及国泰基金的淘宝互联网债券型基金，认购门槛较传统产品将有较大幅度的降低，但具体降低幅度目前还没有最终确定，不排除最终认购门槛仅为1元的可能性。

　也正因如此，有第三方销售机构人士分析，虽然基金淘宝店开张会给诸多第三方销售机构带来一定的竞争压力，但淘宝网用户多是消费类客户。从目前各家基金公司的态度来看，基金淘宝店未来的销售重点会更多落在固定收益类产品上，而权益类产品的筛选、推荐能力仍将是第三方基金销售机构能体现自身优势的地方。

　当然，为应对即将到来的激烈竞争，第三方基金销售机构还是于近段时间纷纷加大了促销力度，以巩固现有的客户基础，并尽力吸收新的客户。