像刘剑鹏这样的期货营销者，在西部省市尤为缺乏，有些想上“公开课”而不能，有些想上“专业课”而不能。

　今年3月、4月，本报记者分别在内蒙古、河南两地调研焦煤与白银产业。内蒙古一家洗煤厂负责人告诉中国证券报记者，得知焦煤期货在大连商品交易所上市，公司很期待在期货市场上能够开拓渠道，但苦于自己不懂期货，加之“国储铜”“中航油”等期货事件阴影不散，很难把工作开展起来。

　在一次座谈中，该负责人便开始向列席的少数几个期货公司分析师虚心请教，从行情到期货开户，到期现套利，再到设立交割厂库等等。“我数学不好，期货这东西听你们讲，我也是一知半解，怎么落实到我的生产、销售中去，可能我还要再研究。”他说。

　事实确实如此。刘剑鹏就碰到这么一个甲醇上市公司，这家公司虽知道有期货套保业务，但完全没有开展过，套保业务是让其证券事务部负责，一开始刘剑鹏做了长达300页的套保方案，但是他们看不太明白。

　后来，刘剑鹏干脆把上市公司的员工请到营业部去，用了几天的时间，详细地讲解了期货的基础知识和套保方案，并主动邀请交易所一起到该企业进行调研和考察，现在上市公司方面正在申请交割厂库，已经准备开始运用期货这个市场进行套保以及销售货物，“这类客户就不止要上公开课了，还得上专业课”。

　4月下旬，河南济源一家大型民营白银企业负责人对中国证券报记者表示，由于中旬白银价格暴跌，造成上游原材料白银矿主“惜售”严重，直接导致下游原材料紧缺，公司库存减值幅度较大。该负责人还声称，不需要进入期货市场就可以对冲生产风险，实际上公司不得不以缩紧销售来对冲减产，来被动应对整体价格风险。

　但有期货市场人士建议，把公司库存中一般日常月均使用部分在交易所进行套保，如果公司觉得后期白银价格还将下跌，那么就在交易所做一个应对价格下跌的套保方案，果真下跌的话即便产品减值，但期货市场上也有不小利润，这样能够使得生产稳定进行，而不需缩减产销。

　在济源的另一家上市公司豫光金铅，情况就大不一样。该公司相关负责人表示，2012年到今，白银价格波动剧烈，白银采购销售风险增加，白银期货上市后，公司根据采购销售计划和企业实际生产销售情况，及时在相应期货合约进行买入或卖出套期保值，到期进行交割或对应平仓，规避了价格波动对企业经营产生的风险，使企业可以将精力专注在产品升级和技术改造。