１、重要提示

本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

公司简介

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２、主要财务数据和股东变化

（１）主要财务数据

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（２）前１０名股东持股情况表

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（３）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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３、管理层讨论与分析

（１）概述

２０１２年，董事会积极面对机遇与挑战，努力实现公司的长远发展和股东价值最大化。公司经营班子按照董事会确定的经营方针和发展战略，团结带领全体员工共同努力，艰苦奋斗、奋发拼搏，以完成２０１２年度经营业绩目标为中心，积极应对市场变化和成本持续上涨带来的不利影响，平稳推进各项工作。

２０１２年公司计划收入４０，２５０万元，实际完成４１，３６１．５６万元，完成计划的１０２．７６％，同比增加６．６３％；计划净利润１，５３５万元，实现净利润１，１３３．００万元，完成计划的７３．８１％，同比增加６．６８％。净利润未达到计划目标的主要因素是人力成本增加、燃料等主要材料价格上涨、应收账款余额较大。

２０１２年度，公司传统业务运行平稳；压裂业务发生亏损；机械清洗业务工作量不足；大小修业务全年工作量较饱满；管氮业务实现一定增长；建安业务经过调整，企稳回升；油田研究业务有所发展。２０１２年度开展的重点管理工作：ＨＳＥ体系运行平稳，安全文化体系建设初见成效，全年无重大事故发生；全面预算管理工作进一步细化，燃料油替代试点成功、 总结完善后进行推广，有望进一步降低油料费用消耗；设备资产管理水平逐步提高；员工野外工作生活条件进一步改善，生活后勤管理初步理顺。

２０１２年度公司实现了整体收入的增长，超额完成全年计划，并在消化各项成本增加因素的前提下实现了利润增长。

（２）公司的竞争格局和发展趋势

在全世界范围内，能源仍将进一步向节能、高效、清洁、低碳方向发展，中国经济正在经历痛苦的增长方式的转变。２０１２年１０月，中国国务院新闻办公室发布了《中国的能源政策白皮书》，确定的加快常规油气勘探开发的部署是：按照稳定东部、加快西部、发展南方、开拓海域的原则，围绕新油气田规模高效开发和老油气田采收率提高两条主线，鼓励低品位资源开发，推进原油增储稳产、天然气快速发展。到２０１５年，新增石油探明地质储量６５亿吨以上，产量稳定在２亿吨左右；新增常规天然气探明地质储量３．５万亿立方米，产量超过１３００亿立方米。公司是以石油技术服务为主营业务的专业化公司，所处行业和产业的发展趋势，决定了公司现有主营业务的发展前景没有发生方向性的变化。我国西部、尤其是新疆境内各大油气田的产量处于上升阶段，公司各项业务的市场工作量仍将有较大的增长空间。公司将审时度势，积极应对，利用自己的服务特点和优势，稳定疆内各油田区块的服务市场，同时向国外市场稳步、谨慎介入，逐步扩大服务区域，以降低公司对国内单一市场、单一客户过度依赖的经营风险。

（３）公司发展战略

立足油田、服务油田、油气并举，实现从提供技术服务向自有技术研发、产品生产销售于一体的实业转型，形成以石油技术服务和能源产品开发为主，油田工程建设等相关产业配套的发展格局，逐步发展成为我国西部地区实力较强的集油气技术服务、开发、产品生产、销售为一体的综合实业公司。公司将继续围绕上述战略，做强做精石油技术服务业务，继续向能源产品开发方向努力，争取早日取得突破，采取承包、合作等方式进入资源开发领域。

（４）公司的核心竞争力

公司的核心竞争力主要体现在：拥有从油田动态监测资料录取、资料解释研究和应用，到治理方案编制、增产措施施工及效果评价的综合性一体化油田稳产增产技术，以及与之配套的先进设备；同时作为油田技术服务的专业化公司，与主要客户建立并保持了牢固的市场关系，油田的准入在某种程度上可视为一种“特许经营权”。

报告期内公司继续保持和强化上述优势，未发生重大变化。

（５）２０１３年度经营计划

２０１３ 年公司计划完成营业收入４．３亿元，实现净利润１６００万元。为完成２０１３年度的经营计划，重点做好以下几方面的工作：

① 加强董事会自身组织建设，提升董事履职能力。

继续完善“三会一层”的治理架构，及时组织董事、高管参加监管部门的培训，组织董事和独立董事学习交易所和监管部门的最新规范和有关要求，不断提高董事的履职水平和规范运作意识；详实提供议案背景资料，适时组织外部董事和独立董事实地考察，落实独立董事到公司实地调研天数，为董事正确决策、科学决策提供有效的支持；进一步规范和优化各专门委员会的工作程序，完善专门委员会会议制度，建立高效、稳健的运行机制，提高工作效率和履职质量，全面提升公司的决策水平和管理能力。

② 继续加强内控体系建设，强化制度化管理。

加强对公司规章制度的学习与宣贯，以财政部企业内部控制１８项指引为基础，认真完善和落实各项内控制度，严格按制度、程序办事。

③ 创新企业管理模式和思路，转变经济增长方式。

要坚定不移地围绕公司发展战略，做强做精石油技术服务业务，继续向能源产品开发方向努力，争取早日取得突破。现有业务要向科技型、高附加值、市场需求稳定并有技术支持或市场前景较好的方向发展，既注重发展的“量”、更注重发展的“质”，向以提高劳动生产效率为主的增长模式转变。

④ 做好“开源”工作，保持原有市场的占有率，并努力拓展新的市场范围。做好“节流”工作，加强以全面预算管理为核心的经营管理工作，严格按照预算的项目及金额进行合同的签订、资金的审批支付，实现对主要成本项目的精细化管理，向管理要效益，控制和降低成本，确保全年目标的实现。

⑤ 加强安全管理及设备管理工作，强化设备管理责任意识，建立ＨＳＥ管理体系及设备管理体系的长效机制，使公司生产经营活动得到有力保障。

⑥ 继续加强应收账款管理工作，理顺结算工作内部流程，加强结算考核力度，加快资金回笼，提高资金使用效率，降低财务风险，保证财务指标的实现。

⑦ 重视人才的培养与储备。营造积极向上的企业文化氛围，用优秀的企业文化潜移默化地影响员工、团结员工、教育和引导员工，大力弘扬“追求一流、永不停步”的企业精神和“诚信创品牌、创新求卓越”的核心理念，不断提高员工文化素质，为推动公司全面、协调、可持续发展贡献聪明才智。

（６）公司未来发展所需资金、使用计划及资金来源

根据公司２０１３年预计业务开展及项目投资情况，共需约４５，０００万元资金，公司将采取加快应收账款的回收及向银行贷款的方式，解决资金需求。计划以信用的方式获得不超过４４，０００万元的银行综合授信额度，根据公司资金需求时间及金额以基准利率，申请银行流动资金贷款。公司将积极致力于调整财务结构，合理、有效地使用资金，使公司的财务管理趋向良性发展。

（７） 风险因素及应对措施

① 市场竞争的风险

近年来，随着中石油、中石化两大集团不断深化企业改革，传统体制下石油技术服务领域内原有的行业壁垒逐渐被打破，市场竞争和行业重整成为发展的必然趋势。中石油、中石化下属各大油田公司的技术服务单位，及其它民营石油技术服务企业之间呈现出越来越激烈的竞争态势。市场竞争将直接影响本公司未来的收入和盈利水平。如果公司不能充分适应竞争环境，保持技术、服务等方面的优势，将会在激烈的市场竞争中丧失发展机会和市场份额，进而导致公司盈利水平下降。

公司将通过提高服务水平和服务质量来保持和拓展传统业务的市场占有率，同时向科技型、高附加值、市场需求稳定并有技术支持或市场发展前景的业务侧重，向以提高劳动生产效率为主的增长模式转变。

② 市场区域单一和客户集中的风险

本公司的主营业务是石油技术服务和油田相关的配套服务，并且主要集中在新疆地区。由于国内石油勘探开发领域垄断性较强，因此本公司的主要客户是新疆地区四大油田公司，即中石油下属新疆油田公司、塔里木油田公司和吐哈油田公司以及中石化下属西北分公司。尽管近年来公司一直致力于疆外油气田市场的开拓并取得了一定的成效，但从总体来看，公司的市场区域及客户比较集中，可能会给公司经营带来一定风险，在一定程度上限制公司收入和利润的增长。而且，如果目标市场的环境发生较大变化，将可能对公司未来盈利和发展产生不利影响。

为此公司在做强做精石油技术服务业务的同时，必须加快进入资源开发领域迈进的步伐，争取早日取得突破。

③ 技术工艺创新的风险

作为一家主营石油天然气技术服务的公司，在保证服务质量的同时，技术工艺的创新能力和新技术工艺的应用水平成为公司快速发展和不断巩固竞争优势的关键因素。尽管近年来，公司不断加大研发投入，努力提高技术工艺水平。但是，在石油天然气技术服务行业技术更新日益加快的现实情况下，如果不能持续研究开发高效节能的新技术和新工艺，将导致公司可能丧失现有的竞争优势及核心竞争力，无法更好的满足客户的新需求和适应严峻的竞争环境，对未来公司经营发展产生不利影响。

公司将重点培育实用型科研项目，与专业院校联手、结盟，共同开发实用型应用技术，以达到以技术引领行业之目的。

④ 经营成本不断攀升的风险

近年来，原材料成本不断上升，同时人力成本也快速增长，导致公司整体成本水平持续上升。鉴于本公司的客户大多为油田单位，公司难以将上升的成本全部向客户端转移，因此持续上升的成本给公司的盈利能力带来了较大压力。如果未来原材料和人工成本继续上升，势必降低公司未来的盈利水平。

公司一方面积极尝试走出新疆市场、探索性地走出国门，大力拓展新市场、新区块；另一方面开源与节流并举，利用挖潜增效、技术革新、优化配置、精细化管理来提高工作效率、降低各方面的消耗，努力保持或提高整体的利润水平。

⑤ 安全风险

公司业务服务于油田，作业于油田，各作业区域点多线长，多处于油田危险区域，涉及人员伤亡、财产损失、环境污染等诸多风险。随着服务项目和服务区域逐步扩大，面临的安全风险也相应增加。近年来国家颁布实施的新法规对安全生产提出了更高要求，中石油、中石化对承包商的管理也相应地更加严格，实行安全一票否决制，一旦发生重特大事故或环境污染事件，即面临停工或退出市场的风险。

公司在ＨＳＥ管理体系下有效运行，标准化管理与中石油、中石化管理体系基本接轨，基本做到同标准、同步骤、同内容，坚决杜绝重、特大事故的发生，力求实现零伤害、零事故、零污染。公司一直都在努力规避、控制各类事故的发生，实现安全环保过程控制，但不可能完全避免突发事件可能带来的损失。

⑥ 涉足新产业、新市场的风险

公司的战略目标是向能源产品开发方向努力。但新产业、新市场存在着诸多不确定因素，如果把控不当，可能会给公司带来一定的损失，致使公司的业绩受到影响。

公司将进一步提高科学决策水平，集中管理团队的智慧，在进入新产业、新市场前科学论证，做好充分准备，将风险控制在不影响公司发展的范围内。

４、涉及财务报告的相关事项

（１）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计、核算方法未发生变更。

（２）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

报告期内未发生重大会计差错更正需追溯重述的事项。

（３）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

与上年度财务报告相比，合并报表范围未发生变化。

（４）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明

不适用。

新疆准东石油技术股份有限公司

二O一三年二月七日

股票简称	准油股份	股票代码		００２２０７
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书		证券事务代表
姓名	吕占民		符蓉
电话	０９９４－３８３０６１６		０９９４－３８３０６１９
传真	０９９４－３８３０６１６		０９９４－３８３０６１６
电子信箱	ｌｚｍ＠ｚｙｇｆ．ｃｎ		ｆｕｒｏｎｇ＠ｚｙｇｆ．ｃｎ

	２０１２年	２０１１年	本年比上年增减（％）	２０１０年
营业收入（元）	４１３，７５３，４６５．３３	３８８，０３０，５８５．６３	６．６３％	３６１，０６１，８５１．３０
归属于上市公司股东的净利润（元）	１１，３２９，９９０．４３	１０，６２０，４６８．００	６．６８％	－１，８３０，１７７．５７
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	１０，８９４，３９４．１２	１０，１１１，７６５．１９	７．７４％	－１，６７４，３０６．３４
经营活动产生的现金流量净额（元）	５７，９０４，３５５．６２	１３１，４１１，１１１．３５	－５５．９４％	３３，１８９，５７１．７６
基本每股收益（元／股）	０．１１	０．１１	０％	－０．０２
稀释每股收益（元／股）	０．１１	０．１１	０％	－０．０２
加权平均净资产收益率（％）	３．０６％	２．９４％	０．１２％	－０．５２％
	２０１２年末	２０１１年末	本年末比上年末 增减（ ％）	２０１０年末
总资产（元）	６７５，７５１，４１２．８６	６５７，００４，４７５．４９	２．８５％	６６６，７２９，７２９．１１
归属于上市公司股东的净资产（元）	３７０，６４３，２６２．６６	３６４，２８６，２０６．６８	１．７５％	３５３，６６５，７３８．６８

报告期股东总数	１６，４９８		年度报告披露日前第５个交易日末股东总数				１５，８１６
前１０名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例（％）		持股数量	持有有限售条件的股份数量	质押或冻结情况
						股份状态		数量
秦 勇	境内自然人	７．７８％		７，７３９，１３９	６，２３６，３４６	质押		７，７００，０００
新疆维吾尔自治区国有资产投资经营有限责任公司	国家	３．３５％		３，３３５，７４９
简 伟	境内自然人	１．６８％		１，６７１，６８７	１，４０３，７６５	质押		１，５００，０００
石 强	境内自然人	１．５６％		１，５５４，０２２	１，５５４，０２２	质押		１，５００，０００
王玉新	境内自然人	１．５３％		１，５２１，４１３	１，５２１，４１３	质押		１，５００，０００
吕占民	境内自然人	１．４１％		１，４０１，９００	１，９００	质押		１，４００，０００
常文玖	境内自然人	１．１４％		１，１３７，６００	１，１００，０００	质押		１，１００，０００
周维军	境内自然人	１．１１％		１，１０５，０６１	１，０００，０００	质押		１，０００，０００
全国社会保障基金理事会转持二户	国有法人	０．９６％		９５０，８９９
江西潮望投资有限公司	境内非国有法人	０．８４％		８３８，２０７
上述股东关联关系或一致行动的说明		上述前十名股东之间无关联关系，也非一致行动人。