□平阳侯

　经济危机、股市疲软、就业压力大、退休遥遥无期……许多人梦想过上财务自由的生活，可以不用工作也有源源不断的现金进账，朝九晚五的上下班肯定与这个梦想背道而驰。成功创业可能是实现梦想的捷径，但在实现这个梦想的过程中，有人缺少创业激情，有人缺少启动资金，有人缺少创业能力……有没有一种生意，能让你在不具备以上条件的情况下，也能帮你圆这个“创业梦”？

　知名理财图书“富爸爸穷爸爸”系列的作者罗伯特·清崎的新作《富爸爸21世纪的生意》，用专业的理财知识告诉你，有一种最适合普通人的创业模式，它无需店铺、经验、学历、背景，可以从兼职、小额做起，收入和回报却惊人地高，那就是网络营销，即直销。如果说它有什么缺点，那就是在当下，大众对直销这个行业缺乏足够的了解，存在偏见，甚至将它和非法传销混为一谈。事实上，除了清崎，沃伦·巴菲特、史蒂芬·柯维等理财大师也对直销大力推崇，为什么在中国，直销的境遇有些微妙的尴尬？

　偏见与误解

　小明在火车上邂逅一美女，偷瞄数次，见美女也在向他暗送秋波，终鼓起勇气上前搭讪，只见美女嫣然一笑，轻启双唇：“帅哥，听说过安利吗？”——这个段子在网上十分流行，其核心语句“听说过安利吗”被网友封为“毁掉小清新的搭讪终结句”，幽默的背后其实是大众对直销行业的偏见。尽管没人愿意承认，但在群众眼中，做直销的都有点疯魔，有点偏执，甚至有点神经质。一提到直销，人们便自动带上有色眼镜，用一种悲悯的心情迅速躲得远远的。

　听闻“直销”色变，其原因并不难理解，中国直销业在刚起步时缺乏规范，从业人员素质良莠不齐，系统的培训又没跟上，在开展业务时不免落人话柄，再加上被非法传销连累妖魔化，久而久之大众便有了“直销很可怕”的印象。但近几年中国直销业已经正规许多，涌现了大量靠直销成功致富的正面案例，以及安利、玫琳凯等知名直销企业，据统计，截至2012年10月，仅玫琳凯中国北京分公司具有有效合同的直销员就达25000多人，直销在中国得到蓬勃发展，需要的只是时间和理解。

　为直销正名

　一直被大众误解的直销，终于在今年等来了为自己正名的契机——理财大师罗伯特·清崎在其最新作品《富爸爸21世纪的生意》中告诉读者，没钱、没背景、没学历，统统没关系，只要有梦想，愿意建网络，就可以加入直销行业，带着你的朋友们一同致富。清崎认为，当雇员、个体工作者并不是好的生意模式，因为你一旦停止工作便失去了财务来源，通货膨胀也会让你的存款缩水，无法供应退休后的生活。而直销，可以为你带来充足的现金流，帮你从全职工作中解放出来，全身心投入创业中。

　直销，学术语称“网络营销”，利用人际关系网络进行销售，拥有经营方式灵活、服务个性化、进入门槛较低、投资回报率高等优点，它并不是推销产品，而是建立资产，让每个人都享有财富。如果你想变得富有，最佳途径就是建立一个强大、可靠并能不断壮大的网络，而这对普通人来说是最容易实现的，并且能在此过程中，锻炼出自己的领导力，激发自己都意想不到的潜能，让自己的人生得到提升。

　为入门者指点迷津

　罗伯特·清崎在新书《富爸爸21世纪的生意》中，非常系统地为大众介绍直销的发展历史和现状，分析直销创造财富的机制，强调直销和具有欺骗性的传销完全是两个概念，帮助人们正确认识直销。其中，很多观点十分实用，比如直销不能简单粗暴，投资回报需要时间；如果你有正式的工作，那么最好循序渐进，先利用兼职时间做直销；直销尤其适合女性，因为她们天生在亲和力方面有优势……这些信息可以帮助那些迷茫的直销人员树立信心，改善自己的现状。

　在对直销赞赏的同时，全书保持了富爸爸系列一贯理性客观的风格。比如，作者告诉人们，如何选择一家靠谱的直销公司，不要被眼前繁华所欺骗，而要看它是否真的愿意培养和教育你？并不是每一家直销公司都愿意帮助员工成长。有的公司只是在利用你，它们要让你为公司推销产品，让你把自己的家人和朋友介绍进来。如果你遇见这样的公司，作者建议你不要加入，它不会帮助你成长，并且很可能会倒闭。但好的公司会全身心地致力于你的生意教育，不辞辛劳地关注和促进你技术和能力的提高。如果你遇到这样一家上司愿意培训你并把你塑造成一名商人的公司，那么你就应该选择留下来。