□本报记者 黎宇文
根据国际调研机构AC尼尔森的调研数据,今年1-10月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%,牢居凉茶市场第一品牌。加多宝排名第二,市场份额为28.35%。数据显示,今年6月至10月,红罐王老吉凉茶的销售月增长率均在3倍以上。
“收回王老吉商标之后,广药王老吉就一直在与时间赛跑,发展势头良好。”王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海表示,目前广药王老吉已经展开2013年全面布局,销售目标100亿元。
据了解,收回王老吉商标之初,广药借力饮料巨头OEM代工及合资建厂,在短时间内迅速弥补产能缺口。此外,王老吉陆续在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙等地自建生产基地,满足市场需求。
对于快消品而言,销售渠道无疑是主战场之一。日前,王老吉牵手国内快餐品牌“真功夫”,备受业内人士关注。
“面对竞争对手,王老吉需要从差异化渠道进行战略突围。从中石化、医药渠道到连锁餐饮,王老吉持续下沉差异化渠道。”业内人士分析认为。
除了渠道差异化和纵深化,在全国市场布局上,王老吉正在形成区域市场多点突破之势。公司透露,目前王老吉在北京、广东、福建三地的市场份额占有率均已达70%以上。盛行火锅饮食的重庆、四川等市场也已于11月份全面铺货完毕,全面备战年底凉茶消费旺季。