无论是招商引资还是猎寻投资目标，9月都是一个收获的时节。每年9月8日举办的国际投资贸易洽谈会就是一个国际经贸交流合作的“大舞台”，是国际资本进入中国的“第一站”，更是中国企业走向世界的“快车道”。9月8日，第十六届国际投资贸易洽谈会拉开序幕，为期4天的投洽会吸引了来自7大国际经济组织、120多个国家(地区)的近500家机构组团参会，世界各国的政府机构、投资商、贸易商、中介服务机构、金融机构、跨国公司及其驻华机构等近5万人纷纷来到中国厦门，寻找让世界经济避免“二次探底”的新动力。本届投洽会设置4000个国际标准展位，力推八大行业招商、展洽结合、国际品牌展会招商等新形式，着力提升“引进来‘和’走出去”双向投资的质量和效益。

　在国际贸易合作中，原材料和劳动力价格上涨、欧债危机导致需求下降的复杂背景下，生产企业、零售商乃至商品经济链条上的各个环节都在寻找节约成本并有效打开国际市场的办法，在“投洽会”上，有不少企业在寻求这方面的突破。一款名为便宜城商城的终端机引起了国内外商家的关注，它以创新模式提供了一种新的解决方案，“便宜城”融合传统的零售模式和电子商务模式，突破零售店面空间限制，助力中小企业走出去的同时还为海外企业提供了新的投资平台，实现了中外企业的双向投资，为企业“引进来”和“走出去”的战略目标提供了新动力。

　内核原动力：双重优势创零售商业新模式

　在投洽会4000个展位中，一台台类似ATM的终端机吸引了不少企业的关注。远距离观看，这些机器的体积很“小”，虽然各种型号“高矮胖瘦”不一，但占地面积都不会超过2平方米。近距离体验又会发现，机器其实很“大”，其中销售的货品和服务堪比一个数万平方米的“大卖场”，小小的终端机，不仅装下了驰名世界的一线品牌，还满载直供的有机蔬菜。除了可以享有上万种商品的“便宜”（pian yi）以外，消费者还能享受“便宜”（bian yi）的服务，包括各种票务预订、水电缴费、积分兑换。

　如此新奇的终端自然备受关注，4天的投洽会中，便宜城商城也备受中外投资人青睐。其实早在今年5月召开的第111届广交会上， “便宜城”就备受国内外企业关注，其中中国生产商和渠道商各为100家和50家；外国生产商和代理商各为50家和100家。因为便宜城商城将传统实体零售和火爆的网上零售相融合，通过减少流通环节、节省流通费用，刺激消费，扩大产品的销量，为出口企业深入挖掘市场，让中国企业拓宽可走出的渠道，也让国外的进口商和代理商看到了新的商机。

　业内人士指出，零售行业正经历革命，传统的零售终端如各大商场、超市、社区的便利店和异军突起的电子商务正激烈拼杀。但两种销售模式又都有其固有的弊端。人力成本、货架费、条码费、店铺租金等种种费用制约传统零售企业的发展。网购虽然可以避免上述问题，但网上商品质量的参差不齐和电子商务的监管不力都会让消费者对网购存有疑虑。再加上消费者在网购过程中不能实际接触到商品，缺乏很好的购物体验，因而整合二者的优势成为全行业话题。

　便宜城的出现很好地解决了两种模式的弊端，实现了横跨实体零售和网上零售领域的创新型销售平台。在消费者面前，“便宜城”是分布在便利店、商场、超市、药店、机场和酒店等地的智能终端机；在生产商面前，便宜城不仅是全新的销售渠道，还是与消费者沟通的桥梁。另外，依靠强大的后台运算系统，便宜城还开发出独特的数据统计联动功能。消费者从终端每消费一件产品，其消费信息都会第一时间传递到后台形成有效数据，并反馈给生产企业，生产商通过对数据的及时整合，得以很好地了解市场和产品销售信息，从而最快地调整其产品和产量，更加科学地安排生产，优化资源配置，使利润最大化。

　便宜城商城相关负责人介绍说，便宜城商城在与中小型超市、品牌大卖场合作的过程，就是让终端机进驻卖场，根据卖场区域人群、消费特征个性化安排产品出现在终端机上。消费者在进入卖场后，可以习惯性购买常规产品，更能从这台终端机上购买很多实体店铺没有的独特产品。商超本身因为地段、品牌形成的人流优势让更多人可以体验到终端机的服务，而终端机上更加丰富、各具特色的产品将为商超带来更多顾客，整合卖场购物体验和网络购物的远程、便利并丰富消费者可以从商超采购的产品种类。便宜城与商超则以互利、分成的模式实现合作，目前这一合作模式已获得多家商超的认可。

　收益推动力：提升利润并迅速开拓国际市场

　近年来，受人民币汇率上升和劳动力成本的上涨因素影响，出口下滑已经是不争的事实，尤其是欧债危机爆发以来，欧美相继削减订单，部分月份甚至出现了负增长。统计数据显示， 2011年，我国出口增速降至20.3%，同比回落11个百分点，2012年上半年，出口增速继续回落至9.2%，同比大幅下降14.8个百分点。

　出口增速下降，出口利润微薄，但中国大量优质的商品在国外还是很受欢迎，只是在整个产业链中，中国的企业位居制造链条的最下游，没有渠道控制权与定价权，更多的价值被中间商占据，作为生厂商的企业失去了市场竞争优势。

　便宜城在全球甄选一级国外代理商，通过与其合作便宜城的终端将铺设到各地的机场、酒店、商场、超市和便利店等人流量大的地方，选择便宜城的合作平台，实际相当于中国的生产商在全球开设了门店，进行厂家直销。几万个终端同步销售他们的产品，如此广泛的分销网络和渠道，可以为广大中小企业迅速打开海外市场。

　通过便宜城，中小企业省去了冗余的贸易商和代理商。在传统销售模式中，生产商到零售商需要层层分销，由于各级代理商和贸易商的盘剥，生产企业往往只能获得微利，而便宜城不仅由于减少流通环节，还集合了来自众多厂家的各种货品，大幅减少单个企业需要支付的费用，使生厂商获得数倍于原有销售模式的利润。

　安全保障力：便利外资走进来

　便宜城还充分考虑到海外代理商的意愿，便宜城的利润分成模式设置为生产厂家、便宜城和国外代理商按照3:3:4的比例进行分摊，其中海外代理商分的比例更高，这一分配方式充分调动了国外一级代理商的积极性。

　除了搭建销售平台，便宜城还需考虑如何规避风险。通常在国际贸易中普遍存在付款过程中的风险，货物运输的风险和资金短缺的风险。

　据便宜城商城介绍，针对付款问题，便宜城、生产商和国外代理商将在终端设备所在国银行开设“联名账户”，并按照商品的销售情况按月结算。结算时，银行必须持有三方的签名才能对账户进行取款、转款操作，缺乏其中任何一方的签名，该操作都不能进行。

　在运输过程中，便宜城已经开展和保险公司的合作，届时将由便宜城合作的保险公司对每一批运输的货物进行投保。货物由国内生产商、国外代理商和便宜城三方共管，但产权仍归生产商所有。保险公司会对运输中的货物进行全程跟单；当损失实际发生时，其将对生产商按照合同进行赔偿。

　据了解，便宜城商场已与我国多家知名金融保险机构达成了合作关系，对于生产企业短期内的资金周转不灵问题，可以为其提供融资和信用担保以方便生产商向银行贷款。针对国外生产商，在中国未设立分支机构的时候，因为与便宜城的合作，便宜城可以成为其在中国市场的担保方，并凭借与金融机构的深度合作为其在境外提供贷款支持。

　-企业形象-