为谁营销？这是一个哈姆雷特式的提问。但是，这个问题的答案却决定着营销的策略、组织安排和具体做法，甚至决定着公司在市场中的成败。

　如果是为公司管理资产的规模排名而营销，当期销量就非常重要。而规模是一年一排名，甚至是一季一排名，因此，这必然造成营销的短视，竭泽而渔。如果是为公司利润而营销，那也免不了“有钱先圈进来再说”的想法。而销售人员如果是为自己的业绩而营销，那就更可怕，一切以达成销售为目的。长此以往，于公司不利，于行业不利。

　在王晓东看来，基金的营销必须是为投资人而营销。如果不能在合理的时间内帮投资人挣钱，基金公司就失去了存在的意义。投资人挣钱，不仅是基金公司投研的目标，也应该是基金公司营销的目标。只有一心一意帮投资人挣钱，基金营销才能真正得到市场和投资人的认可，否则将最终被市场和投资人抛弃。不是从投资人利益出发的营销最好不要做；而能帮投资人挣钱的营销，哪怕公司亏点钱也值得。

　去年年底，银行的短期理财产品受限，银行客户的短期理财需求却依然旺盛。招商基金抓住时机，向银行渠道推荐招商现金增值基金，不仅满足了客户短期理财的需求，避免了银行客户资源的流失，也给招商基金的规模带来了贡献。当货币基金规模快速增长时，为保障投资人的利益，他们又果断地采取限购等措施，而不是让基金规模盲目扩张。

　王晓东列举了一个“赔本赚吆喝”的事例。去年11月，债市探底回升，进入慢牛行情。招商基金希望能够把债券基金推荐给客户，让他们在股市的寒冬中得到投资回报。招商基金为此花费了不菲的成本进行招商安泰债基的持续营销，为银行渠道和客户举办了多场交流会。但是，当时市场情绪偏冷，基金仅销售了两亿元。后来，这些投资者都获得了不错的回报，招商基金的固定收益产品因此赢得渠道和客户的信任，也为今年招商基金两只“日光基”的销售聚集了人气。

　在目前市场环境下如何做到为投资人挣钱的营销，王晓东的思路十分清晰。她说，他们要继续做好固定收益类产品的营销，让投资人在弱市时也有挣钱的可能；同时要加强被动型产品的开发和投资管理，让投资人在市场反转时挣钱。而主动型的权益类产品，则要等待合适的时机，配置优秀的基金经理，否则，即使拿到产品批文，也暂时不发。

　知易行难。专业化营销、为投资人谋利益，这些观念已逐渐成为基金行业的共识。但是，如何转换为营销的策略并加以组织实施，头绪繁杂，环节众多。王晓东，是雷厉风行的实践派，也是孜孜不倦的探索者。