□本报实习记者 曹乘瑜

　今年注定是货币基金熠熠生辉的一年。根据天相投顾的数据，2012年上半年，货币型基金的净申购比例高达20.43%，在各类型基金中排名第一，货币基金规模则由2011年末的2948.95亿元上升至3601.52亿元。这组数据的背后是各家基金公司在不遗余力地对货币基金进行的深度营销。

　货基成营销重点

　据好买基金的数据统计，截至9月1日，在73家基金公司中，有49家发行了货币基金。记者浏览了这些基金公司的官网，发现有23家把对货币基金的推广放在官网首页的滚动图片中。

　首页的滚动图片是网站的视觉中心，其位置醒目，具有较强的宣传力度。把货币基金的推广放在这个位置，说明基金公司希望其能博取网友“第一眼”关注。

　货币基金主要投资标的并不多，仅包括短期国债、央行票据、金融债、企业债、短期融资券等固定收益品种，因此货币基金的收益率差异并不大。好买数据显示，截至9月2日，2012年以来80只货币基金（A/B类分开）的收益率最高为3.2%，最低为1.57%。

　在货币基金宣传中，很容易出现同质化的倾向。绝大部分基金公司对货币基金的宣传集中其四个优点上：更安全——适合闲钱管理；收益高——收益比活期多；更灵活——网站申购可实现T+1日赎回支取；资金门槛低——1000元可申购，100元可定投。

　基金斗法各领风骚

　货币基金作为熊市中的救命稻草，督促基金公司在同质化中努力创新。最明显的莫过于将货币基金的概念换成类储蓄的理财服务概念品种，如华宝兴业的华宝金账房、工银瑞信的工银现金宝、汇添富的汇添富现金宝、大成基金的大成钱柜等，号召客户将资金充入基础账户，相当于投资货币基金，既可以在平日里享受到比活期储蓄高得多的货币基金收益，还可以在市场条件变化时，通过基金转换和定期定额转换等方式，以更优惠的手续费随时投资其他类型基金，甚至还可以关联信用卡还款。

　各家公司宣传的重点不同带来的感受也不同。从传播的角度来说，直白地宣传货币基金，是一种产品推销；而转换成“储蓄”这一概念，赋予其类储蓄的功能，则能催生客户“必备”心理，如同买油盐酱醋。不过，值得注意的是，绝大多数网站上虽然以2011年8倍、10倍于银行活期存款收益的业绩来突出货币基金的“高收益”优势，但是并没有给出“货币基金不等于银行存款，基金过往业绩并不代表其未来表现，基金定投不等于零存整取”等风险提示。

　在绝大部分货币基金还在游说个人投资者拿出“闲钱”时，另有基金公司选择开拓其他市场。嘉实、鹏华的货币基金开始“觊觎”企业的“钱包”。嘉实推出企业现金管理，鹏华推出金账户。由于国家规定对投资者从证券投资基金分配中取得的收入，暂不征收企业所得税，因此两家基金公司为企业投资货币基金找出充足的理由——免税。相比于期限较短的理财产品，对一些中小企业来说，货币基金的灵活性和高收益不啻为一股强大的吸引力。

　还有部分基金公司在宣传技术上为自己的货币基金加分。绝大部分公司以图表或者文字来表述投资货币基金的收益优势，但以视频宣传见长的富国基金利用互联网的多媒体特点，通过制作幽默的动画片比较了活期存款和投资货币基金的收益：例如一万元购买货币基金，三天后的收益能换来一碗面，投资于活期存款则仅得一包纸巾。而若是用10万元购买货币基金，三天后的收益能换来一大瓶食用油，投资于活期存款仅能换来一瓶酱油。若是20万元本金，则是一台面包机和一把大葱的差异。这种营销方式在幽默生动中，把货币基金相对于活期存款的“高收益”说得简单直观。

　还有的基金公司以时尚潮语来装点货币基金。光大德保信以“组团存银行”的“团购”概念，告知投资者可通过货币基金投资一般散户不能投资的协议存款等品种。而华宝兴业以“市场持续调整，你是否hold住”一举击中投资人的心理要害，从而吸引其关注货币基金。