证监会主席郭树清在证券公司创新发展研讨会上指出，中国每年的储蓄占GDP比例高达40%以上，那就是说大约有20万亿元。如何将全社会的资金配置最优化，在很大程度上是证券行业和资本市场的责任。换句话说，这些巨额储蓄可以考虑进入资本市场。在市场低迷之际，券商如何吸引这些巨额的储蓄？

　目前，信达证券、国泰君安、银河证券、华泰证券等证券公司现金管理产品试点开闸。为吸引投资者，券商先期推出的此类中低风险产品有的收益比银行同类产品高，而门槛更低。这使得在这轮熊市中，凭借此类产品大量吸纳股民保证金的银行，越来越感受到存款大搬家的威胁。不仅如此，随着证券公司、基金公司创新步伐加快，越来越多的理财产品出现在银行以外的“货架”上。

　投资者走进一家中型证券公司的营业部，能够买到什么样的产品？某上市证券公司一名投资顾问给中国证券报记者大致列出了一长串清单：中低风险的现金管理产品有国债逆回购、债券质押式回购、代销的货币型基金等；高风险的有融资融券、商品期货、股指期货等；针对资金量大的客户他们还可以量身定做资管产品，甚至一些高端客户可以随公司投行部门投一些拟上市项目。

　该名投资顾问还透露，除了销售公司自己推出的资管产品以及代销股票型、债券型等各类基金外，他们还代销一些信托产品，采用拖拉机账户形式帮客户降低投资门槛。

　该证券公司香港分公司还推出了投资于港股的基金，也受到客户欢迎。如果客户有融资需求，除融资融券业务外，还有约定购回证券交易等业务。

　“银行跟券商已经过了‘蜜月期’，现在券商的创新产品都是在跟银行抢客户。”另一家券商的某投资顾问表示，最近他们销售了好几款跟银行竞争的产品。一类是由公司固定收益部门推出的保本型产品；一类是基金公司推出的保本型短期产品，流动性都非常强。8月17日起，工银瑞信7天理财债券型基金通过银行、券商网点销售，这是首只将运作周期缩至7天的超短期理财基金，其流动性、收益率都不输银行7天通知存款甚至更高，而门槛大幅降低。“代销此类保本产品可直接针对银行存款。”该投资顾问表示。目前，中信证券、招商证券、东吴证券、宏源证券等均已经发布公告，表示将积极申请代销金融产品业务资格，在券商这个通道上“跑”的产品会更加全面。

　不过，和银行相比，不少创新产品的发售仍面临窘境。前段时间，某证券公司推出了一款全债型集合理财产品，预期年化收益率可达8%，虽然超越银行同期理财产品收益，但经过多日推广最终认购金额不过数亿元，而银行几十亿额度的理财产品动辄出现“日光”。

　“虽然在业绩上，券商集合理财产品表现并不差，但由于受到法律定位、发行方式、监管模式等条件限制，券商集合理财产品在理财市场中处于明显劣势。”国信证券发展研究总部研究员陈东胜分析说，相比之下，基金产品起点低、交易方便和流动性好，吸引了大量试图投资证券市场的中小投资者；银行产品具有风险小、交易方便、流动性好、期限短的优势，再依据其庞大的销售网络，牢牢占据短线资金市场。而保险产品具有排他性的保险责任，信托产品涉及面广，这些独特优势也使他们的理财产品占有一定的市场。他认为，理财产品创新将是券商下一个竞争焦点，而要吸引闲置存款资金进入股市，只有设计出让投资者满意的相应产品，意味着对券商的一些约束亟待放松。