■ 商战故事

　□王贞虎

　瑞士是举世闻名的钟表王国，提起钟表人们的脑海里往往就会联想到瑞士。而在瑞士众多的名表中，最有名的当数欧米茄、劳力士这样的品牌了。欧米茄以走时精确著称于世，在20世纪60年代以前的历届奥运会中，都是使用欧米茄做计时器的。

　1960年，国际奥委会决定1964年的奥运会在日本东京举行。

　消息传出后，日本举国欢呼。日本的钟表集团精工公司决心借此机会向欧米茄挑战，将奥运计时器夺到手，从而显示自己的实力。

　曾经17次独占奥运计时权威的欧米茄，自然也不会拱手将这一显示自己实力的机会出让。

　为了摸清对手的底细，精工集团秘密组织了一支考察队，前往1960年在罗马举行的奥运会。罗马奥运简直就是欧米茄表的产品展览会，从马拉松长跑到百米飞人大赛、从游泳池畔的秒表到新闻大厅的大钟，无一不是欧米茄的天下。更令考察队感到惊讶的是，国际奥委会对欧米茄表有着绝对的信赖。

　经过调查，考察队的心中有数了。他们发现奥运会所用的计时器中绝大多数都是机械式，而计时更精确的石英钟表只有很少的几只。他们找到了对手的弱点，从而确定了自己的突破口。

　精工决定以石英表为突破口，在原来负责研制石英表59A小组的基础上，再组织力量加紧石英表的研制工作。同时，组织力量进行高精确度机械表和秒表的研制工作。

　不久，一部世界先进水平的951-型石英表被研制出来，它的日走误差仅为0.2秒，是当时最精确的计时器。它重约3000克，以现在的标准来看未免太重，但相对于当时像一部小卡车那么大的同类来说，确定是进步了很多。这种石英表主要是用在马拉松等长跑项目上，裁判可以轻松携带，而且两个干电池可以使用一年。

　这些优异的性能给国际奥运会官员留下深刻印象，不久精工表终于击败欧米茄，精工公司也获得了1964年东京奥运会计时器供应商的特权。

　正所谓“知己知彼，百战不殆。”在商业营销中只有全面了解竞争对手，避其锋芒，击其虚处，方可击败对手。