§１ 重要提示

１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

１．２ 公司年度财务报告已经天健会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

１．３ 公司负责人邹节明、主管会计工作负责人韦葵葵及会计机构负责人（会计主管人员）曹荔声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§２ 公司基本情况

２．１ 基本情况简介

■

２．２ 联系人和联系方式

■

§３ 会计数据和财务指标摘要

３．１ 主要会计数据

单位：元

■

３．２ 主要财务指标

单位：元

■

３．３ 非经常性损益项目

√ 适用 □ 不适用

单位：元

■

§４ 股东持股情况和控制框图

４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

单位：股

■

４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

■

§５ 董事会报告

５．１ 管理层讨论与分析概要

（一）公司所处行业

公司目前主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列、心脑血管用药系列中成药等产品的研究、生产与销售，以及其他天然药物和生物制剂等的研究开发。主要产品为西瓜霜润喉片、桂林西瓜霜、西瓜霜清咽含片、三金片和脑脉泰胶囊等。

报告期内，公司主营业务、主要产品没有发生重大变化。

（二）管理层讨论与分析

１、主要经济指标稳定增长

■

报告期内，公司实现营业收入１，１６１，７８０，７６１．８８元，利润总额３６５，１４４，７２９．９４元，归属上市公司股东的净利润２９１，９５３，７５５．８４元，分别比上年增长１８．１３％、１５．３２％、１２．８３％，主要是因为公司进行以“控制营销”为核心的营销改革，通过营销渠道整合、稳定市场价格、加强医院和药店两个终端建设力度等工作，营销改革已初见成效。

报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为３４１，０４９，７９４．６６元，较上年同期增长１９．４６％，主要是因为公司的营业收入增长所致。

报告期内，每股收益为０．４９元／每股，较上年同期增长１１．３６％，主要是因为公司本期净利润增长所致。

报告期内，净资产收益率为１５．１０％，较去年同期增长２．０３％，主要是因为公司本期净利润增长所致。

２、公司主营业务及经营情况：

■

报告期内，公司实现主营业务收入１，１６０，２４３，９８９．７１元，较去年同期增长１８．２０％，主要是因为公司进行以“控制营销”为核心的营销改革，通过营销渠道整合、稳定市场价格、加强医院和药店两个终端建设力度等工作，营销改革已初见成效。

３、报告期公司财务数据和资产构成情况：

（１）主要资产和负债情况：

■

报告期内公司应收账款期末余额为２６，２９１，２１８．８４元，较上年同期降幅较大，主要是因为公司调整了销售政策，加大了货款的催收力度，导致应收账款出现较大幅度的下降。

报告期内存货期末余额为１１０，８６２，５１２．７１元，主要是因为公司为预防原材料、包装物价格上涨，期末增加备货所致。

报告期内在建工程期末余额为１０５，９６８，６９８．９２元，较上期增幅较大，主要是因为本年度募投项目建设投入较大。

（２）税费情况：

■

报告期内公司销售费用为３６９，４００，７５４．１８元，较上年同期增长２３．５１％，主要是因为本期广告投放增加较多以及随着营业收入上升和两个终端工作的推动，本期劳务费及会务费等相应上升较多所致。

报告期内公司管理费用为１０１，６３５，２０２．８４元，较上年同期增长５．３０％，主要是因为公司无形资产摊销等费用增长所致。

报告期内公司财务费用本期数较上年同期降幅较大，主要系本期平均存款余额较上期上升。

报告期内公司所得税费用为７３，２４６，０６７．６６元，较上年同期增长２３．６１％，主要系公司利润总额增长所致。

（３）偿债能力分析：

■

报告期内公司短期偿债能力与上年度基本持平。

（４）资产运营能力分析：

■

报告期内公司继续加强经销商的整合及信用额度的管理，应收账款周转率稳步提升。存货周转率因本期为预防原材料、包装物价格上涨，期末增加备货略有下降。由于公司实行控制营销政策已初见成效，主营业务收入增长，流动资产周转率与总资产周转率同比上涨。

（５）公司经营活动、投资活动和筹资活动产生的现金流量构成情况：

■

报告期内经营活动现金流入为１，４２０，３２６，６６９．４９元，较上年同期增长１７．９８％，主要是因为公司营业收入增长所致。报告期内经营活动现金流出为１，０７９，２７６，８７４．８３元，较上年同期增长１７．５２％，但一部分营销费用尚未支出使得经营活动现金流出的现金增长比例小于经营活动现金流入的增长比例，使得经营活动现金流量净额有较大增长。

报告期内投资活动现金流入为７１７，３４５，２２４．２１元，主要为收回银行短期理财款及利息。报告期内投资活动现金流出为８６３，２３８，１０６．９６元，主要是购买银行短期理财产品。

由于本期经营活动现金流量净额较大，报告期末现金及现金等价物净增加额为９４，０３８，６０９．８２元。

（６）主要控股子公司的经营情况业绩：

■

报告期末，公司控股子公司资产总额３２６，３５６，２５０．５０元，实现净利润－１１，３５７，５０８．１８元。主要是因为子公司三金生物及湖南三金主要产品的原材料成本大幅上涨导致亏损。

（７）主要供应商及客户情况：

■

前五名供应商主要是原材料、包装材料供应商，采购金额为５６，６６２，７５３．２７元，占年度原料、包材采购额的２６．０１％，其应付账款余额为６，０８２，７４９．４９元。前五名供应商与公司无关联关系。

前五名经销商报告期内销售金额为１８６，５４１，７７４．２８元，占公司主营业务收入的１６．０６％，其应收账款余额为２００，１５９．６８元，占公司应收账款余额的０．７６％。前五名客户与本公司无关联关系。

５．２ 主营业务分行业、产品情况表

单位：万元

■

５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

□ 适用 √ 不适用

§６ 财务报告

６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

□ 适用 √ 不适用

６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

□ 适用 √ 不适用

６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

□ 适用 √ 不适用

６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

□ 适用 √ 不适用

桂林三金药业股份有限公司

法定代表人：邹节明

２０１２年４月９日

２０１１年末股东总数	２０，１００		本年度报告公布日前一个月末股东总数				２１，０８６
前１０名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例（％）		持股总数	持有有限售条件股份数量			质押或冻结的股份数量
桂林三金集团股份有限公司	境内非国有法人	６１．１１％		３６０，６７２，０００	３６０，６７２，０００
邹节明	境内自然人	９．０５％		５３，３９４，６４８	５３，３９４，６４８
王许飞	境内自然人	２．６６％		１５，７２６，７２３	１１，７９５，０４２
谢元钢	境内自然人	１．２８％		７，５８３，３１９	５，６８７，４８８
中国太平洋人寿保险股份有限公司－分红－个人分红	境内非国有法人	１．１８％		６，９３５，０３３
孙家琳	境内自然人	１．１２％		６，６３２，４７１
王淑霖	境内自然人	０．９７％		５，７００，８６７	４，２７５，６４９
翁毓玲	境内自然人	０．８８％		５，２０５，４７４	５，２０５，４７４
谢忆兵	境内自然人	０．８８％		５，２００，０００
李荣群	境内自然人	０．８５％		４，９９２，４３９	２，５２１，２２０
前１０名无限售条件股东持股情况
股东名称		持有无限售条件股份数量				股份种类
中国太平洋人寿保险股份有限公司－分红－个人分红		６，９３５，０３３				人民币普通股
孙家琳		６，６３２，４７１				人民币普通股
谢忆兵		５，２００，０００				人民币普通股
程志雷		４，６４３，８９５				人民币普通股
谢小姗		４，６０２，１１１				人民币普通股
王许飞		３，９３１，６８１				人民币普通股
中国工商银行－汇添富医药保健股票型证券投资基金		３，６４６，８４０				人民币普通股
宁炳炎		３，６３２，５９０				人民币普通股
杨业建		３，５８５，１１９				人民币普通股
李荣群		２，４７１，２１９				人民币普通股
上述股东关联关系或一致行动的说明	１、邹节明先生与翁毓玲女士为夫妻关系，系一致行动人。 ２、除前述关联关系外，未知公司前十名无限售条件股东之间是否存在其他关联关系，也未知是否存在《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人的情况。

股票简称	桂林三金
股票代码	００２２７５
上市交易所	深圳证券交易所

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	邹洵	李云丽
联系地址	广西桂林市金星路一号	广西桂林市金星路一号
电话	０７７３－５８２９１０６	０７７３－５８２９１０９
传真	０７７３－５８３８６５２	０７７３－５８３８６５２
电子信箱	ｄｓｈ＠ｓａｎｊｉｎ．ｃｏｍ．ｃｎ	ｄｓｈ＠ｓａｎｊｉｎ．ｃｏｍ．ｃｎ

	２０１１年	２０１０年	本年比上年增减（％）	２００９年
营业总收入（元）	１，１６１，７８０，７６１．８８	９８３，４６０，３９５．６６	１８．１３％	１，１１０，８２８，５３２．６３
营业利润（元）	３６２，７０８，６２７．６０	３１２，８４７，９４６．４５	１５．９４％	３６３，７８２，８０４．１９
利润总额（元）	３６５，１４４，７２９．９４	３１６，６３６，８５０．４０	１５．３２％	３７０，７８１，４１５．６５
归属于上市公司股东的净利润（元）	２９１，９５３，７５５．８４	２５８，７５７，９６４．１９	１２．８３％	３０２，５３４，１２９．４８
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）	２８２，６１４，５７３．３０	２５５，２８０，２４７．７５	１０．７１％	２９６，９１５，６６４．４３
经营活动产生的现金流量净额（元）	３４１，０４９，７９４．６６	２８５，４８７，７１４．０６	１９．４６％	３６３，２８９，５６５．８１
	２０１１年末	２０１０年末	本年末比上年末增减（％）	２００９年末
资产总额（元）	２，２００，９９４，９３７．８４	１，９８１，２７１，６５５．７２	１１．０９％	２，１４９，２７２，１０７．７６
负债总额（元）	２１８，１７６，４６５．３６	１８１，４７１，８４５．５２	２０．２３％	３５７，１５４，７１６．４８
归属于上市公司股东的所有者权益（元）	１，９８２，８１８，４７２．４８	１，７９１，８１８，５７８．１３	１０．６６％	１，７８２，７６０，６１３．９４
总股本（股）	５９０，２００，０００．００	４５４，０００，０００．００	３０．００％	４５４，０００，０００．００

	２０１１年	２０１０年	本年比上年增减（％）	２００９年
基本每股收益（元／股）	０．４９	０．４４	１１．３６％	０．５１
稀释每股收益（元／股）	０．４９	０．４４	１１．３６％	０．５１
扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股）	０．４８	０．４３	１１．６３％	０．５０
加权平均净资产收益率（％）	１５．６０％	１５．００％	０．６０％	２６．１１％
扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（％）	１５．１０％	１４．８０％	０．３０％	２５．６２％
每股经营活动产生的现金流量净额（元／股）	０．５８	０．６３	－７．９４％	０．８０
	２０１１年末	２０１０年末	本年末比上年末增减（％）	２００９年末
归属于上市公司股东的每股净资产（元／股）	３．３６	３．９５	－１４．９４％	３．９３
资产负债率（％）	９．９１％	９．１６％	０．７５％	１６．６２％

非经常性损益项目	２０１１年金额	附注（如适用）	２０１０年金额	２００９年金额
非流动资产处置损益	２１０，８７３．７４		４９６，６７９．１０	３，２２３，７２４．９０
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外	３，４３４，３６３．３８		４，０１９，９８０．８９	３，４６２，２５９．００
委托他人投资或管理资产的损益	７，２９１，１６８．０３		０．００	０．００
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	－７８，５２５．４７		－１８５，１６２．７６	４１６，８９６．５６
少数股东权益影响额	－４，３５０．００		－２７９，２３８．１１	－３３４，８５８．７６
所得税影响额	－１，５１４，３４７．１４		－５７４，５４２．６８	－１，１４９，５５６．６５
合计	９，３３９，１８２．５４	－	３，４７７，７１６．４４	５，６１８，４６５．０５

单位：人民币元
指标	２０１１年	２０１０年	本年比上年增减（％）
营业收入	１，１６１，７８０，７６１．８８	９８３，４６０，３９５．６６	１８．１３
利润总额	３６５，１４４，７２９．９４	３１６，６３６，８５０．４０	１５．３２
归属上市公司股东的净利润	２９１，９５３，７５５．８４	２５８，７５７，９６４．１９	１２．８３
经营活动产生的现金流量净额	３４１，０４９，７９４．６６	２８５，４８７，７１４．０６	１９．４６
每股收益	０．４９	０．４４	１１．３６
全面摊薄净资产收益率	１５．１０％	１４．８０％	２．０３

单位：人民币元
产品	营业收入	营业成本	主营业务毛利率	营业收入比上年增减（％）	营业成本比上年增减（％）	主营业务毛利率比上年增减
中成药（工业）	１，０５４，５６６，６３７．３０	２３４，９７６，１５９．２４	７７．７２％	１７．７２％	２０．７６％	－０．５６％
商品流通（商业）	１０５，６７７，３５２．４１	９５，５８９，００３．５８	９．５５％	２３．２５％	２４．３３％	－０．７８％
小 计	１，１６０，２４３，９８９．７１	３３０，５６５，１６２．８２	７１．５１％	１８．２０％	２１．７７％	－０．８３％

单位：人民币元
项目	２０１１年１２月３１日	占总资产比重（％）	２０１０年１２月３１日	占总资产比重（％）	本年比上年增减（％）
应收账款	２６，２９１，２１８．８４	１．１９	３１，６１５，２７６．６８	３．０４	－１６．８４
存货	１１０，８６２，５１２．７１	５．０４	８６，３２１，１６４．４３	２．８４	２８．４３
固定资产	２７９，４２３，７５６．０９	１２．７０	２７０，９８７，１８２．０８	１３．２８	３．１１
在建工程	１０５，９６８，６９８．９２	４．８１	２，８０６，４５２．００	０．１４	３６７５．９０

			单位：人民币元
项目	２０１１年度	２０１０年度	本年比上年增减（％）
销售费用	３６９，４００７５４．１８	２９９，０７９，７３０．９７	２３．５１
管理费用	１０４，６３５，２０２．８４	９９，３６８，２８４．９２	５．３０
财务费用	－１７，６５２，９４４．５１	－９，５１４，３３６．５１	－８５．５４
所得税	７３，２４６，０６７．６６	５９，２５４，４３１．４８	２３．６１

主营业务分行业情况
分行业	营业收入	营业成本	毛利率（％）	营业收入比上年增减（％）	营业成本比上年增减（％）	毛利率比上年增减（％）
医药	１１６，０２４．４０	３３，０５６．５２	７１．５１％	１８．２０％	２１．７７％	－０．８３％
小计	１１６，０２４．４０	３３，０５６．５２	７１．５１％	１８．２０％	２１．７７％	－０．８３％
主营业务分产品情况
分产品	营业收入	营业成本	毛利率（％）	营业收入比上年增减（％）	营业成本比上年增减（％）	毛利率比上年增减（％）
中成药（工业）	１０５，４５６．６６	２３，４９７．６２	７７．７２％	１７．７２％	２０．７６％	－０．５６％
商品流通（商业）	１０，５６７．７４	９，５５８．９０	９．５５％	２３．２５％	２４．３３％	－０．７８％
小计	１１６，０２４．４０	３３，０５６．５２	７１．５１％	１８．２０％	２１．７７％	－０．８３％

项目	２０１１年度	２０１０年度	本年比上年增减
流动比率	８．０３	８．７３	－０．７０
速动比率	７．４９	８．２４	－０．７５
资产负债率	９．９１	９．１６	０．７５

项目	２０１１年度	２０１０年度	本年比上年增减
应收账款周转率	４０．０７	２０．８１	１９．２６
存货周转率	３．３５	３．７５	－０．４０
流动资产周转率	０．７３	０．６１	０．１２
总资产周转率	０．５５	０．４８	０．０７

单位：人民币元
项目	２０１１年度	２０１０年度	本年比上年增减（％）
一、经营活动产生现金流量净额	３４１，０４９，７９４．６６	２８５，４８７，７１４．０６	１９．４６
经营活动现金流入小计	１，４２０，３２６，６６９．４９	１，２０３，８６２，６１０．４６	１７．９８
经营活动现金流出小计	１，０７９，２７６，８７４．８３	９１８，３７４，８９６．４０	１７．５２
二、投资活动产生现金流量净额	－１４５，８９２，８８２．７５	－８２，２４０，７０５．２７	７７．４０
投资活动现金流入小计	７１７，３４５，２２４．２１	１６，２０１，７５１．９５	４３２７．５８
投资活动现金流出小计	８６３，２３８，１０６．９６	９８，４４２，４５７．２２	７７６．９０
三、筹资活动产生现金流量净额	－１０１，１１８，３０２．０９	－２６０，３２４，０３６．１５	－６１．１６
筹资活动现金流入小计	６，０００，０００．００	１７，０００，０００．００	－６４．７１
筹资活动现金流出小计	１０７，１１８，３０２．０９	２７７，３２４，０３６．１５	－６１．３７
四、现金及现金等价物净增加额	９４，０３８，６０９．８２	－５６，８９５，２４９．６４	－２６５．２８
现金流入总计	２，１４３，６７１，８９３．７０	１，２３７，０６４，３６２．４１	７３．２９
现金流出总计	２，０４９，６３３，２８３．８８	１，２９４，１４１，３８９．７７	５８．３８

单位：人民币元
	２０１１年１２月３１日		２０１１年度
	资产总额	负债总额	营业收入	净利润
三金生物	１９８，８７９，５７５．７５	１６，３２９，３４７．２７	６７，１５２，３８８．９０	－９，４８３，２６０．５８
三金包装	７，６３２，３５０．０８	７１，９４０．５５	３，４３９，７２９．７０	６７６，９２１．８３
三金医药	３３，９９６，０９７．０２	２２，５５１，１２７．４９	９０，１０７，５７６．３８	８７５，６４３．５９
三金大药房	９，１５８，７２５．５９	３，０５６，９６１．２１	２３，５５６，１０３．２６	５５６，８１９．４０
湖南三金	７６，６８９，５０２．０６	２４，０６９，０２７．６０	５７，０９２，５０２．５６	－３，９８３，６３２．４２
合计	３２６，３５６，２５０．５０	６６，０７８，４０４．１２	２４１，３４８，３００．８０	－１１，３５７，５０８．１８

单位：人民币元
供应商	采购金额	占年度采购比例	应付帐款余额	占总应付账款余额比例	是否存在关联关系
前五名供应商	５６，６６２，７５３．２７	２６．０１％	６，０８２，７４９．４９	５．９８％	否
客户	销售金额	占年度销售比例	应收账款余额	占总应收账款余额比例	是否存在关联关系
前五名客户	１８６，５４１，７７４．２８	１６．０６％	２００，１５９．６８	０．７６％	否