□兰波

　“走吧，车来了!”跟王嫂一块去银行办业务的刘哥，急不可耐地说。“等会儿，我再看会儿基金产品宣传单。”王嫂说道。

　“基金不同于银行定期存款，利息是公开透明的。而基金产品到底能够得到多少回报？我心里还没有搞明白。”王嫂唠叨着。

　“一张宣传单，就这么容易搞明白了，决定投资什么样的基金产品，你想得也太简单了。”刘哥说道。“那你说我应当怎么做？”王嫂赶紧问道。

　“既然咱们是通过银行购买的，银行就是投资信誉。亏损了，找银行不就行了。”刘哥说。“没这么简单。银行只是代销基金产品，而基金的业绩来自于基金管理人。看起来，你连基金的管理对象，都没有搞明白。”王嫂认真起来。

　“不和你争辩了。你还是给我具体讲讲吧，这小小的一张基金产品宣传单上包含什么学问?”刘哥终于耐下心请教起来。

　“在这上面用功是必要的。因为基金管理人不可能有很多力量进行逐一客户宣讲和培训，一般都是通过基金产品宣传单进行知识普及和产品介绍的，通过基金产品宣传单，读出来的是基金的诚信。

　首先，基金管理业绩要有牛熊两种市场环境的数据，尤其是要体现出在震荡市行情下的赚钱能力。这样的图表和数据，可能会给投资者更加客观的运作解释，而避免投资者对牛市行情盲目乐观，忽略经济周期性发展规律，掩盖证券市场的涨跌规律，使投资者在基金产品投资过程中制定不合理收益预期，从而产生投资风险。

　其次，要有构建基金产品组合的模式。尤其是应当将基金产品放置到基金组合中，并给投资者提供应有的合理性建议。诸如新发的是股票型基金，应当列入此基金产品适合的基金投资群体，及在激进型、稳健型和保守型投资者中的比例。只有这样，才能够为不同类型的投资者提供应有的投资参考，体现出对投资者的体验营销，使基金产品宣传单的营销语言更容易被接受。

　第三，重点说明投资者在面临基金风险时所需要的心态和素质。尽管基金管理人和代销机构在基金产品宣传单上都进行了风险提示，强调尊重基金产品运作规律的重要性，但真正地养成良好的投资习惯，仅有风险提示是远远不够的。而通过培养投资者的投资习惯，树立良好的投资心态，比强调更多的免责条款起到的效果更明显。因为投资者都希望基金管理人和代销机构，在基金面临证券市场系统性风险时，能携手前进，共同克服难关。”

　“真不愧是研究语言文字的。阅读还真有学问”刘哥佩服地说。

　“基金收益和风险其实都蕴涵在产品说明书中了，基金产品营销的真正学问，就在这小小的宣传单中，可以说，这里面浓缩了基金管理人的智慧。没有哪只基金产品，不想给投资者带来更多投资回报，但现实毕竟是无情的，尤其是在面临证券市场的系统性风险时。因此，明确和理顺基金管理人、代销机构、理财师及投资者各自的责任和义务，是非常重要的。”王嫂接着说。

　“明白了。拿几份宣传单，回去研究一下，看看能买哪只？”刘哥顺手拿起基金产品说明书。“你终于明白了。其实，投资基金的收益和风险，是藏在基金宣传单里的，就看你能不能发现。”王嫂得意地笑了。