“假如说2010年是转型元年，那么2011年我们将再续新篇。”在今年年初的撰文中，徐建平如此写道。

　这句话的含义很复杂。其所指不仅是中国经济转型带来的巨大机遇，同时还暗喻东吴基金在基金行业随之而来的潜在转型中能有所突破。在徐建平看来，基金业跑马圈地的时代已经结束，正迈入一个新的发展阶段，而东吴基金作为一个新锐基金公司，必须思考如何在新的发展阶段中实现超越，而借助中国经济转型的机遇实现弯道超越，被市场证明是一个不错的选择。

　徐建平认为，未来基金业将会从三个方面实现转型：第一，要实现从大而全、小而全的模式向有特色和核心竞争力的方向转变，转变的核心是差异化。以往各基金公司在产品风格等方面都比较雷同，所谓的差异基本停留在规模的大小，而不是核心竞争力的强弱，这个状况在未来会发生改变；第二，要实现业务由一元向多元的方向转变。转变的核心是多元化。整个资产管理行业在专业化基础上实现多元化是必要的，这需要通过基金法相关法律法规的修改，进一步拓宽基金公司的投资领域和业务范围；第三，实现从重增量到增量、存量并重的转变，转变的核心是流量化。这需要良好的业绩来带动，并通过持续营销来带动整体规模的增长。

　而对于东吴基金而言，近年来在新兴产业投资领域日渐明显的优势，以及新兴产业投资产品线的逐步完善，已发展成为公司最具优势的核心竞争力，这是徐建平期望在基金业新时代中实现“弯道超车”的最厚底气。徐建平的战略构想是，用三到五年的时间，将成长性投资、新兴产业投资打造成东吴基金独具特色的投研品牌。与此同时，东吴基金也在多元化上积极探索，期望在国际业务、社保年金等方面有所突破。

　而在增量与存量并重方面，东吴基金也正在变革。徐建平告诉记者，东吴基金在营销上实现了多个“并重”：零售与机构并重、传统销售与电子商务并重、首发与持续营销并重。“目前，我们公司持有人中，机构占比已经上升到30%，并初步建立起自己的客户体系。电子商务方面保有量去年也增加了几倍。不仅如此，在业绩驱动规模的模式下，我们在持续营销上也取得了很大的进展，我们去年规模增长的60%以上都来自于我们自身原来基金的净申购和净值的增长。我们用实践证明，以业绩塑造品牌，以业绩和品牌带动存量资产的增长，是一条基金规模可持续增长的重要路径。”徐建平说。