□本报记者 郭宏

　随着我国调整经济结构，转变经济模式的大力推进，经济转型也已经成为一个热门词汇。

　正是在这种背景下，众多企业投身转型热潮。有的因为所在行业老化、产能过剩、低端竞争而转型进入全新领域；有的则通过产业链上下游拓展实现转型；也有的是迫于环保“绿色调控”施压下被倒逼转型。更有不少上市公司“未雨绸缪”主动转型，或通过增发上马新项目，或通过重组并购相关企业，纷纷涉足新兴产业。

　值得注意的是，这些转型往往投入较大，原材料与销售渠道也需要重新构建。

　事实上，转型不仅体现在产业技术升级或地理位置的迁移，转型还体现在“智慧”的拓展，通过充分利用已有资源和自身特点实现转型往往能达到事半功倍的效果。

　近来，作为中国主要扑克牌生产销售企业之一的姚记扑克IPO引人关注。有业内人士分析，扑克牌行业收益率低、市场容量有限，经营压力颇大，同时还面临网络游戏的冲击。

　然而，时下在白领中兴起的桌牌游戏，或许为这类公司转型提供了一条新思路，通过致力于开发新的纸牌游戏，实现向文化“创意”型公司转型。此时原来的产品纸牌变身为“创意”的传播载体，公司的核心竞争力则通过“创意”来体现。

　这种“智慧”型转型好处在于，公司现有的原材料和销售渠道可以充分利用，生产线也不需过大改动，投入相对更少，转型风险相对也就更小。更为重要的是，文化创意以其独创性使其他企业难以复制，在国家大力提倡保护知识产权的背景下，文化创意型企业发展前景看好。

　除了纸牌游戏，在智力学习卡等领域这类公司也大有可为，在社会普遍重视教育理念的当下，市场空间较大。

　目前，已有一些公司通过这种“智慧”转型取得不错的效果。

　随着资本市场发展，财经网站如“雨后春笋”不断涌现，但这些站点尽管属于新媒体，其商业模式却更多体现在“媒体”属性上，即扩大用户规模，增加用户黏性，提高自身广告价值，吸引广告客户，增加广告收入。

　一般来讲，传统媒体具有一定的“排他性”，很难想象一个读者会买上一大堆同类型报刊。因为这个特性，传统媒体往往都会拥有自己特有的读者群体，通过锁定目标群体，自身广告价值也得到体现。

　然而，网络的特性告诉我们，与传统媒体不同，网络媒体独有的用户群难以形成。在网络上，从一个站点“漂流”到另一站点门槛极低，只需轻点鼠标就轻松完成转移。从某种程度上说，这些用户是大家共同所有，或者是这一类站点共同所有，从本质上讲广告价值提升难度较大。此外，一味想大量提升用户数量，还意味着设备与带宽投入的大幅上升。

　东方财富网的业务模式值得借鉴。公司通过提供海量的财经资讯和金融信息，吸引大规模用户群，在此基础上挖掘用户资源，推广基于互联网应用的服务和产品。这个时候站点本身，成为其“智慧”拓展产品的销售通道。

　财报数据显示，东方财富网2010年金融数据服务的营业收入8798.72万元，占营业总收入的47.57%，而广告服务收入9130.11万元，占营业总收入的49.36%。金融数据服务业务收入已占据营业总收入近半壁江山。

　在纳斯达克上市的财经网站金融界，“智慧”转型效果更为明显。财报数据显示，2010年第四季度，金融界净营收中源自个人客户服务费用和机构客户服务费用分别占总营收的77%和4%，而来自广告相关业务的营收仅占比13%。

　市场环境的变化为企业转型升级带来契机，而如何选择并成功实现转型，将考验企业管理层的能力与智慧。