□本报记者 黄淑慧

　吴志泽不是一个善于向资本市场“讲故事”的人，采访前原以为会听到他意气风发地阐释未来几年攻城略地的宏伟计划，但他更愿意坐下来喝一杯普洱，语气平静地讲述自己打算如何“养孩子”。

　他把培育一个品牌的过程比作抚养孩子，“不着急，慢慢养”是他养孩子的心得。如同一位父亲不忍心苛求自己的孩子，他说：“圣捷罗品牌三、五年甚至是十年后能有回报，我就很开心了。”这样的声音在这个急躁冒进的时代已经很少听到。对于女装、皮具以及高级定制、电子商务等近年来尝试摸索的创新业务，他也是同样的思路。

　对于不激进的原因，1960年出生的吴志泽会开玩笑地说：50岁以前是上山，朝着一个目标进发，越快越好，50岁以后是下山，走得越慢越好，走得越慢生命才能越长。经历了“少年狂”和“青年闯”的阶段，现在自己要沉淀下来了。

　其实是，这位1980年就涉足服装行业的老将，30年创业征程中虽然没有大起大落，但多年摸爬滚打让他深刻领悟到了服装品牌成长、成熟、成功的规律。“三年看生死、五年定发展、十年论成败。”他对记者总结说，这是一个品牌成长过程中颠扑不破的规律，每一个为消费者熟知的品牌背后都有企业多年的苦心经营，绝非一朝一夕就能打造出来，大家都得顺应规律。

　他说，违背规律、急功近利将会付出惨痛代价。眼前就有一个教训，一家服装同行企业创立的新品牌大举扩张，希望第二年就实现收支平衡，但结果是亏损并且严重拖累了公司业绩。而他自己希望对投资者负责，尽可能控制风险，并在投资人的短期收益和长期收益之间找到一个平衡。

　报喜鸟有句广告语是“天高任我飞”，在吴志泽看来，天地广阔任由驰骋的前提是飞得稳当，不能折断翅膀掉下来。

　正因如此，他坦率表示，在可见的未来都没有到海外开店的计划。原因很简单，在法国香榭丽舍大街开专卖店，连LV都无法盈利，中国品牌去开店，除了收获虚妄的国际化光环，只可能品尝烧钱和亏损的苦果，这种作秀毫无意义。同样，对于海外服装品牌的收购，他也表现得很冷静，表示会留意机会，但若真要下手会十分审慎小心。

　他说，这种审慎和理性并非是没有激情和冲劲的表现，而是对投资者负责的态度。“如果你留意我们的财报就会发现，我们每年的业绩都比较稳健。”他希望呈现给投资者的业绩不是一个大起大落的曲线，不是“前两年增长50%甚至100%，第三年就没了”，而是每年扣除通胀因素后10%—20%的稳定增长。

　事实上，自2007年上市以来，报喜鸟每年的业绩都能实现甚至远远超过这一标准，吴志泽很满意这种“做得比说得多”的状态，“我也告诫团队不要吹牛”。