□本报记者 蔡宗琦

　“传统的银行一家独大销售方式已经接近饱和”，一位大型券商零售客户部负责人如是判断。

　这一方面是基于基金公司本身加紧直销步伐。证券业协会此前发布的《基金投资者调查报告》显示，2009年开放式基金直销渠道销售规模增长迅速，占比达30.48%。

　另一方面，各家券商开始谋变，借势交易所基金市场份额增长，凭借快速便捷的交易渠道和丰富的品种抢夺市场。

　如银河证券打造基金超市以实现产品“全链条”的一站式服务，适合那些不想开立多个基金直销账户的客户。此外通过开通证券公司基金交易账户的投资者，可以享受到申购费率4折的优惠。一些券商正着手培训基金和其他理财产品的服务专家，鼓励营业部建立营销团队。

　对于未来券商的竞争优势，有券商表示，“产品和网点是两个重点。”

　自券商综合治理以后，券商的核心竞争力日渐清晰，概括来讲包括三方面：金融、投资产品设计，行业、公司深度研究，业务、服务形式创新。而券商的网点也从单纯的通道服务提供者，逐渐成长为重要的金融服务终端渠道。这些都是券商摆脱“靠天吃饭”的基本条件。说到底就是中国的国民财富积累到一定阶段，必然需要专业的金融中介服务。而与银行、信托等其他金融机构相比，券商发展卖方业务更有优势。券商应充实营业部和服务部数量，优化网点布局。

　这在基金销售渠道中，也是券商与银行竞争中的劣势所在：目前券商全行业的网点数不及四大国有商业银行的任何一家。“找银行网点易，找券商网点难”的现状，极大地制约了券商的服务职能，金融中介服务供需由此出现矛盾。

　但随着证监会去年放宽券商营业部设立门槛，以及服务部升级为营业部，据估算，我国券商营业部的数量有望从去年初的3000余家，升级至今年底的5700家。如果要满足投资需要，营业部数量应达到2万家的规模，网点铺设需求和势头强劲。

　更有业内人士分析，公募基金超常规的发展满足了百姓理财的需求，但是其销售渠道单一，导致渠道力量过于强势，甚至出现了渠道费用侵蚀基金管理费用的倒挂现象。投资者逐渐意识到，商业银行作为基本的存贷渠道，对复杂而专业的基金、信托和券商理财产品缺乏必要的风险揭示。

　正因为必要的渠道网络建设都是金融服务专业化的基础，目前，有些券商已经开始探讨跨领域的金融服务，帮助投资者实现更加便捷的资金调拨和使用。

　券商行业努力的效果正逐渐显现。一季度银行基金发行依然一家独大，但不少券商表示，在行情不济，基金销售存在压力的情况下，今年券商渠道基金销售量有所放大。券商客户群多来自股市，风险承受能力大于银行客户是主要原因。