第三方销售或许是破解目前基金、银行角力谜局的方法之一，但其技术壁垒、同样面临的客户积累问题等重重困难，也不是一朝一夕就能解决的。

　有利润空间，就会引来新的参与者。就在基金业无计可施的同时，基金第三方销售也在暗流涌动。尽管尚无成熟的商业模式，但不少公司却愿意充当第三方销售“试错”的先锋队。如目前唯一获得基金第三方销售资格的天相，虽然多年来在该业务上未见成效，但依然痴心不改；而多家基金研究机构则跃跃欲试，期盼政策打开第三方销售的大门。

　德圣基金研究中心首席分析师江赛春表示，虽然基金第三方销售存在客户资源不足、技术障碍等困难，但这并不意味着第三方销售就没有了生存空间。“目前只有天相一家在做，而一家公司很难自己修建一个基金第三方销售行业的‘基础设施’——包括支付平台、网点设置、客户积累等等，这需要很多行业的参与者共同努力。好的商业模式是众多参与者试出来的，但现在由于政策上的障碍，把众多的需求者挡在了外面。”江赛春说。

　除了这些机构外，包括招商证券等多家券商都发行了以基金为投资对象的“基金宝”理财产品，从而将自己在基金代销中分销商的角色转换为基金投资者的角色，集中自己的客户资源投资基金，借此大大增强自己与基金公司之间的话语权。不过，据了解，券商此举的目的主要还是考虑基金分仓业务，对基金公司管理费收入分成，倒并没有太上心。

　另外值得一提的是，在券商和其他机构跃跃欲试的同时，银行业在基金代销业务中四大行独霸天下的局面，也在遭遇来自中小银行的挑战。许多中小银行通过降低门槛、主动出击等手段，开始挖掘基金代销这块业务的金矿，这让四大行感受到了一些压力。不仅如此，基金公司们也开始逐渐重视中小银行。某基金公司销售部总监表示，正在考虑和中小银行以及地方性区域银行的合作，通过整合资源的方式，在四大行之外拓展出一片新的业务空间，以减少对四大行的依赖程度。

　“我们的压力越来越大，你说基金公司求变，其实我们也在求变，希望能巩固甚至增加自己的份额。”农业银行某员工向记者表示。