□本报记者 高改芳 上海报道

　纽约梅隆银行虽然名为“银行”，但其业务却与我们传统意义上的银行不同——不从事存贷款业务，而是为金融机构的证券交易、资产管理业务提供服务。包括为商业银行提供交易清算、资金托管以及债券交易等服务。目前，资产管理规模近1万亿美元，资产托管规模20.2万亿美元，并于2008年10月接受委任向美国财政部提供一系列服务，以支持政府的不良资产救助计划。在2008年全球金融危机中，纽约梅隆银行保持每一季度均实现盈利，年收入增长9%。

　纽约梅隆银行为什么会确定与众不同的业务模式？这样的业务模式如何帮助其逃过金融危机？纽约梅隆银行与西部证券的合资资产管理公司——纽银梅隆西部证券资产管理有限公司即将成立，纽约梅隆银行在中国的战略会有所调整吗？纽约梅隆银行对中国金融机构又有哪些忠告？带着这些问题，中国证券报记者专访了纽约梅隆银行总裁Gerald L.Hassell先生。

　中国证券报：纽约梅隆银行的业务模式比较特别，是预见到了这次金融危机才作了业务模式的调整吗？能否简单介绍一下纽约梅隆银行的业务模式？

　Mr.Hassell：我们的业务模式并不是因为金融危机的出现才作出调整。

　大约10到12年之前，纽约梅隆银行出售了信贷、信用卡、投行、零售银行这些业务，专注于证券服务、资金清算管理、资产管理等。正是由于十年前的这些调整，使我们在这次金融危机中没有遭受损失。

　上述调整的主要原因是我们没有足够的规模、资源去关注到那么多的业务领域。而在证券和资产管理方面，我们在全球有很好的资源和成功的经验。其次，专注于某一领域,做我们最擅长的、最了解的业务是我们的企业文化。正是这样的文化决定了我们的商业模式。而且从历史经验看，证券服务和资产管理业务能够在经济周期中表现更稳定，长期的盈利能力更强。

　但也是由于业务模式特殊，纽约梅隆银行在中国的知名度不高，我们很难让别人理解我们的业务是什么。简单地说，当一种证券从一个市场被卖到另一个市场的过程中，我们可能参与的事情包括清算、托管、风险评估等。举个例子，当你购买美国、德国、英国等地的证券或债券时，有超过50%的可能性是纽约梅隆银行帮助你完成这些交易的。

　在中国还没有和纽约梅隆银行商业模式相同的金融机构。

　中国证券报：纽约梅隆银行在中国开展了哪些业务，今年会着重哪些领域的投资？

　Mr.Hassell：我们所有的公司业务已经在中国开展。

　最初我们在中国开展美元清算、贸易金融服务等。目前和中国的金融机构合作开展了资产管理，全球托管、清算服务。我们提供清算网络等基础设施，让中国的金融机构能够在全球范围内开展这些金融服务，有点像银行的服务商。

　我们和西部证券的合作谈判基本完成，目前已经进入了最后的审批阶段。如果进展顺利，今年夏末这家合资的纽银梅隆西部证券资产管理公司就可以正式成立。这家合资公司的注册地在上海浦东，注册资金20亿元，纽约梅隆银行持股49%，西部证券持股51%。

　我们成立这家合资公司最主要的目的是在中国发行我们的资产管理方面的产品，更好地了解中国投资者对资产管理产品的喜好。公司的成立不会改变我们在中国的策略。

　之前我们在中国提供QDII等资产管理产品，不同的是，合资公司成立之前，QDII没有在中国的资产投资，合资公司成立之后，我们可以在产品中加入在中国的投资。这是令人兴奋的一点。

　今年我们会更加关注上市共同基金。中国股市是我们格外关注的投资领域，这也是我们成立合资公司的原因之一。我们会在上海成立研究团队，专门研究中国股市的投资策略。

　中国证券报：即将成立的合资公司注册在金融创新先行先试的浦东，纽约梅隆银行将怎样参与上海的金融中心建设？

　Mr.Hassell：我们相信上海能够发展成为国际金融中心，也想参与这一进程，支持我们的客户和中国政府实现建设上海国际金融中心这一目标。例如通过存托凭证业务，我们把中国的公司带到美国市场，今后我们希望能把纽约、伦敦的公司带到中国市场，实现中国市场的更加开放。

　我们现在要做的事就是开展招聘，我们打算招40人左右，目前收到的简历已经有三千份，而且都是非常高端的人才。

　我们希望通过和中国金融机构的合作把我们的业务模式带入中国。

　中国证券报：汲取金融危机的教训，您对中国银行业有哪些建议？

　Mr.Hassell：我的建议是，不要试图为所有的客户提供所有的服务，要专注于你了解的行业，结果一定是你比竞争对手做得更好。这次的危机也让金融机构开始反思自己的商业模式，尤其是那些“全方位”的跨国银行，他们在这次金融危机中遭受的损失最大。