□本报记者 钱杰

　金融危机似乎并未给国内保险业带来很大的冲击，中国人寿、中国平安、中国太保等多家保险公司都迎来了1月“开门红”，保费收入同比大幅增加，超过了许多业内人士的预期。

　转型增员初见成效

　中国人寿日前公告，1月份单月原保险保费收入366亿元，同比增长19.4%。平安人寿本周也公布，旗下四个子公司1月份共实现保费收入172.81亿元，较去年的145.47亿元增长19%，其中平安人寿1月份实现保费收入133.11亿元，比去年同期的108.20亿元的上涨23%。中国太保的公告显示，太保寿险1月保费收入70亿元，虽然同比下降14.20％，但环比增长了100％；太保财险1月保费收入42亿元，同比增长15.39％。

　“国寿保费收入好于预期，是源于公司采取了相对温和的调整产品策略，既调整了银保渠道的投资型产品，又兼顾了分红等保障型产品的销售”，中金公司研究员周光在他的研究报告上写道。

　平安的保费大增也离不开转型因素。平安人寿副总经理张振堂在接受本报记者采访时表示，“从去年四季度开始，我们突出高价值的核心产品，关注产品的内涵价值，在坚持“分红、万能”并重的前提下，进一步突出分红保险的销售，适当收缩万能保险。”

　此外，金融危机也为保险公司提供了增员的好机会。“从去年年底开始，我们招聘员工变得容易多了。”广东一家人寿公司的总经理透露。记者年初在采访一些大型招聘会的时候也发现,在许多行业用工需求下滑严重的大环境下,唯有保险行业的用工人数与薪酬待遇出现了逆势上扬的苗头。

　据了解，各家保险公司都在今年提出了明确的增员计划，并希望利用人力资源市场的特殊阶段，提高代理人整体素质。人寿计划三年内个人代理人数量增至100 万，平安计划增至40 万，太保人寿也拨付了专项费用来鼓励分支机构进行增员。

　能否持续尚待观察

　“说实话，对于这样的开门红我也觉得很意外。”一家外资寿险公司的负责人向记者坦言，他所在的公司1月份保费收入并没有同比大幅增长，“外资寿险公司一般要在第二季度和第三季度才会迎来全年的销售高峰，而中资寿险公司的销售高峰却在第一季度。”

　知情人士透露，这可能跟中资保险公司的考核机制有关。保费的考核通常是基于上年的数据，如果当年保费增长率大幅高于上年，该年的保费考核指标就可以完成。2008年底，一些被考核的分公司可能有动机将部分业务转移至2009年：一方面可以降低今年的考核基数，另一方面可以将部分业务计入今年的考核指标中，因此造成了年初的保费“井喷”行情。

　不过，这样的增速能否持续依然尚待观察。“单单1个月取得这样的好成绩并不难，但全年保持这样的增速比较困难。” 前述外资寿险公司的负责人分析表示，毕竟今年的经济形势依然严峻，公司09的销售目标制定得比较保守，力求保持平稳发展。

　兴业证券的研究报告也对国内寿险业全年保费增长持保守态度。报告指出，由于收入下降趋势更加明显，就业形势也不乐观，保险需求将会受到影响。