□本报记者 靳军

　五粮液董事长唐桥的首次公开亮相是在2007年4月公司召开的2006年年度股东大会上。履新刚刚一个月的唐桥面对130余名股东、机构投资者和媒体代表，强调“没有调查就没有发言权”，明确表示2007年没有整体上市考虑，回答各种问题滴水不漏，多年历练的政府官员低调而沉稳的作风显露无遗。

　一年后的2007年年度股东大会上，虽然市场遭遇寒流，但五粮液“三年完成集团酒类资产整合”的承诺还是吸引了众多投资者的光临。在稳步推进酒类资产整合的同时，五粮液酒类产品结构调整、“限量保价”的市场策略成效显现。唐桥明确表示，对于五粮液酒要考虑的不是如何卖掉，而是如何卖好。2008年中报五粮液净利润增幅超过主营业务增幅8.36%。

　在本次五粮液酒类资产整体上市记者对唐桥的采访中，唐桥坚持“利润最大化”的生意经清晰而明确。

　对于这次资产收购，唐桥说：“公司这次是拿真金白银去买集团的酒类相关资产，所以一定不能做赔钱的买卖。”在实际操作上，一方面是在收购资产的选择上抓大放小，而另一方面则是要求收购资产有足够的外向型的盈利能力。如丽彩集团、安吉物流等资产规模小、与上市公司关联度低、贡献小的企业不收购。而对于普什、环球、格拉斯等拟收购资产坚持与上市公司“依靠但不依赖”的原则，要求整合后公司80%的业务对外，实现自身做大做强。

　在白酒行业盈利模式正在经历从总量扩张向结构优化变迁的背景下，五粮液实施产品结构调整“限量保价”：提高中高价位酒销量，降低中低价位酒销量。对于高档酒，一方面对普通饮用型五粮液提价，另一方面推广售价更高的新包装“五粮液1618”和五粮液老酒。中档酒则加大宣传力度，提高五粮春、五粮醇的销量。低档酒则在提价的基础上大幅压缩销售量。

　随着产品结构的调整，五粮液的盈利能力正在逐步增强。产品毛利率水平从2004年的48.9%上升至2007年的53.9%，净利润也从同期的13%上升到20%。

　在五粮液酒类资产整合不断提速、产品结构调整推进顺利的同时，唐桥的视野逐步向外延伸。唐桥介绍，五粮液目前已经通过了包括美国在内的多个国家的食品检测标准，目前已经在美国、中国香港等地开设了专卖店。做“世界的五粮液”，不仅是输出白酒，更重要的是输出中国文化。对于白酒行业，唐桥告诉记者一定要减少行业恶性竞争，提倡“竞合”的健康发展态势，保护好民族品牌要靠国内企业自身的良性发展才能形成合力。

　2007年3月唐桥离政从商，以四川省宜宾市副市长身份调任五粮液董事长时，业内人士笑称“趟”过这座“桥”，五粮液将到达更加光明的彼岸。而对于五粮液的未来发展，唐桥的话言简意赅：“坚定信心，看业绩，看发展”。