伴随着前三甲排定座次，“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”圆满落幕。我们姑且可以不去理会“玉米”、“凉粉”等超女歌迷之间永无休止的纷争，但“超级女声”在05年夏季的“超级火爆”却不得不引起我们的关注。

    无法躲避的“超女”

    事实上，在这个炎热的夏天，我们根本无法躲避“超级女声”，因为在超级女声的背后有一组让人咂舌的“天文数字”：全国报名人数达15万；广州赛区决赛时，约有2.1亿中国电视观众将频道转向湖南卫视，中国电视的收视纪录由此被不断刷新；到8月中旬观众数量已突破4亿，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”，稳居同时段全国所有节目第一名；百余家媒体争相报道；baidu相关网页达344万条，加上错误输入的“超级女生”188万条，相关信息超过500万条……

    超级女声“霸占”了4亿观众的周末，也带给观众茶余饭后源源不断的谈资，成就了大家一周的快乐。同时，群众的快乐也成就了“超级女声”的各方缔造者。据业内人士介绍，“超级女声”是由上海天娱传媒有限公司策划，蒙牛乳业冠名，湖南卫视承办的一档以音乐选秀为外壳的娱乐互动节目，掌上灵通则是观众与节目短信互动环节的无线增值服务提供商。其中，上海天娱是湖南广电集团控股公司，全权负责“超级女声”的一切商业运作。

    出乎想象的“钱途”

    从目前的情况来看，冠名企业蒙牛乳业以约1亿元左右的投入将换来20多亿元的销售额，而其刚刚公布的中报已经取得了34%的利润增长，更为重要的是，蒙牛借此成功实现了产品转型、渠道铺设和品牌价值的提升。

    除去公认2800多万元的冠名费，湖南卫视广告收入获得了大幅提升。从湖南卫视公布的2005年广告报价单上看，“超级女声”的广告价格是每15秒7.5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万，超过了央视1套最贵时段11万的贴片广告价。有媒体估算，一场3小时左右的决赛阶段直播，湖南卫视就能卖出几百万的广告，整个决赛阶段的广告收入超过千万。但业内认为湖南卫视最大的收入是“超级女声”品牌提升了湖南卫视整个播出时段的广告收益，这是让业界眼红的整体收益提升。

    品牌所有者天娱传媒则拥有“超级女声”产品的开发权，目前五个赛区前十名选手全部是签约“歌手”，而部分优秀选手已经身价百万。天娱传媒也公开表示，其操作重点在于“超级女声”品牌延伸的产业链，凭借“超级女声”不断飙升的人气，天娱传媒正在筹划一系列后续产品的开发。

    由于是一档娱乐互动节目，就不得不提“超级女声”中的短信收益。短信收入主要由两部分组成：短信投票和向观众发送的有关收费信息。据了解，歌迷投票首先要花1元钱定制短信（联通和小灵通用户为0.5元），收到回复后每投一票需要0.1元，因为铁杆的“超女”迷一般都投15票（决赛阶段一个手机号码一月限投15票），相当于每15票2.5元。短信费用的大头是参与投票后向观众发送的有关“超级女声”及湖南卫视节目的信息费，基本服务费为6元，定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮，每条1元。从投票数来看，在长沙赛区决赛当晚，观众累计奉上了超过27万张短信选票。进入总决选之后，这一数字一路飙升，10进8达到200万张，6进5达300万张，5进3约500万张，3强决赛实现进一步突破。由于观众投票情况无法统计，具体数额难以准确计算。2004年“超级女声”的短信总收入约1300万元，而今年这个数字将至少翻番。这些短信收入将在天娱公司、湖南卫视、电信运营商以及掌上灵通四方之间分配。有预测指出，决赛期间湖南卫视能从每场比赛短信收入中分得200万元以上，7场比赛能获得超过1400万元收入。

    震撼之后的“追问”

    毫无疑问，“超级女声”对社会各界都有超乎寻常的震撼力，这种震撼力也使得各方都在努力探寻其成功背后的原因。从最直观的角度来看，“超级女声”的成功源于它调动了国内外数亿普通人的积极性和参与热情。“超级女声”的所有环节都尽量为老百姓提供参与的平台，自始至终都在实践“平民娱乐”理念，也正是群众的支持，造就了“超女”的辉煌。“超级女声”无门槛的大众参与方式和民众投票决定选手去留的淘汰方式，增强了节目的互动性，体现了一种“全民快乐”的娱乐方式。这种独特的表现形式融合预选赛阶段的超强互动参与性、复赛决赛阶段的残酷淘汰性，构成了“超级女声”品牌成功的重要因素。整个过程中，选手和观众都在平等地参与游戏。

    不过，国内的互动选秀节目不单“超女”一家，“超级女声”的成功与蒙牛乳业的鼎力支持密不可分。2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。为了实现这个目标，除正常广告外，蒙牛希望借助一个大事件来推广其产品，他们选中的大事件就是“超级女声”。此次活动蒙牛不惜血本，在央视各套全面开花，借助中央电视台的宣传效果，辅以各地卫星电视，将宣传的效果成倍放大。同时，蒙牛通过销售渠道，向市场投放20亿袋印有超女比赛信息的酸酸乳产品，配合网络宣传，蒙牛进行了集中的促销及公关造势活动。蒙牛利用“超级女声”将高附加值的产品有效推介给了消费者，“超级女声”利用蒙牛的产品加强了与社会公众的联系，“企业搭台，节目唱戏”的格局促成了“双赢”。

    不容忽视的另一个因素是，通讯技术的发展为超级女声的顺利进展提供了基本的条件支持。广播电视网、电信网、互联网，这三张网在“超级女声”的造星运动上产生了强大的合力。2002年1月，中央电视台、中国移动合作推出“2002年春节联欢晚会”短信互动，当年，这项在中国市场开创性的业务就取得了100万元人民币的收益。3年之后，“超级女声”的短信收入将其远远抛在身后。而互联网在默默扩大“超级女声”影响力的同时，也把全国分散的“超迷们”整合到了一起，形成了群体的规模效应。因此，可以在某种程度上说，2005年夏季的“超级女声”宣告了一个多媒体综合经营时代的到来，我们正在从一个单纯的媒介时代走向交流时代。