□记者  龚小磊  广州报道

    第二批股改试点工作已近尾声，股改的试点公司热火朝天，作为保荐机构的证券公司在服务上又有什么高招呢？为此日前记者走访了广发证券。

    广发证券是第二批股改试点中长江电力、金发科技和宏盛科技三家股改公司的保荐机构。其中，金发科技的流通股股东参与率76.88%，同意率95.94%；长江电力流通股股东参与率80.69%，同意率96.76%；宏盛科技的流通股股东参与率33.27%，同意率90.57%，均取得了满意的成绩。公司投行负责人介绍，在股改工作中提供适合客户特点的方案以及庞大的营业网络是广发成功保荐的保证。

    该负责人说，制定特点鲜明、符合公司实际又能彰显投资价值的方案，是获得投资者认可的基础。三家公司的方案各不相同，长江电力方案引入了公司认股权证计划；金发科技则引入管理层股权激励计划和追加送股承诺等；而宏盛科技结合其流通股股权比例较低的特点，则推出了非流通股股东区别对待、10送5的高送方案。

    另据了解，广发证券庞大的营业网络在试点公司股改中也功不可没。据悉，广发证券目前全国有78家营业部，加上服务部，营业网点超过100家。据公司有关人士介绍，营业网点既是产品的营销终端，也是服务的营销终端。股改工作需要与投资者进行大量的沟通，获得投资者的信息，在这方面，广发证券的营业部系统又发挥了重要作用。据悉，在本次股改工作中，广发证券为试点公司进行问卷调查，各营业部累计发放了3000余份调查问卷，回收近2000份，通过问卷调查，试点公司对投资者的需求有了相对准确的了解，从而为制定方案提供了可靠的信息。

    另外，广发证券还建设了一套IPTV系统，通过IPTV系统可与全系统的营业部投资者进行互动，这也为试点公司与广大投资者进行沟通创造了便利。记者曾经亲历了长江电力股改利用IPTV系统与中小股东进行沟通的全过程，沟通效果良好。