有些人想创业，刚出道时就想来“大”的，做大项目，搞大产业，创大市场。愿望很好，但这个想法却如猴子吞天，不切实际。一旦失败了就慨叹创业难，生意难做。其实，一些办大企业做大生意的人，他们当初大多也是从一点一滴开始的，这种创业过程也符合哲学从小到大、由浅入深、由量变到质变的原则。

    对于创业者来说，从小处着手，一则可以积累资金，二来可以在做小事的过程中增长经验，为今后办大事做准备。所以，对于初创业者，不妨从小处做起，因为小处同样也有商机。

    有人将小东西当作小生意做，并且卖出亿元外贸大单。在江苏吴江市外贸集团东远出口有限公司，年轻的董事长李美锟就是这样的一个人，他将人们不屑于生产经营的钓鱼竿、针灸针、小袜子等针头线脑的东西销到了国外。

    四年前，李美锟所在东远外贸完成股份制改造，当时市场竞争激烈，许多外贸企业面临着生死大劫。李美锟进行市场细分后果断地选择从别人眼中漏掉的小商品着手。先是做钓鱼竿，结果做出了规模，不久又做起了针灸针，从几万元做起，做到百万元最后千万元。他让掉在地上几乎找不到的针灸针，先后“留洋”到了南美的阿根廷、欧洲的法国等地。2004年，该公司出口额达到1.8亿元，其中，钓鱼竿的出口额就达3200万元，而中医用于活血化淤的针灸针，一年出口也达到近1000万元，其他诸如袜子等小件纺织品的出口居然也超过亿元人民币。现在，李美锟又将眼光瞄准了私家园林装饰用的铝制花园家具、马路边的铁制邮箱等小产品，并且初步在国外打开了市场。从李美锟的成功当中，我们不难发现这样一个道理：越是容易被人忽视的东西，越隐含着大商机，大有财富可挖。

    在我们的生活中，人们都有这样的思想：小东西不值钱，利润不大，弄得再多，花的功夫再大，往往也没什么赚头。因此，我们很容易放弃对这些小东西的市场空间进行深入挖掘。在这方面，浙江人的生意经对我们很有启发。

    上个世纪80年代，浙江有个小老板，当初创业时一无资金二无技术三无人员，再说市场上什么都不缺，他很着急，但经过细致的调查，他发现人们的生活好了以后，吃鱼肉的多了，饭后剔牙成了常事。于是有人用火柴梗当牙签，有人随便找个什么小东西剔牙，这个老板灵机一动，就用自家山上的竹子，发动全家人生产牙签，这种纯手工生产再经过简单消毒处理的牙签一上市就大受欢迎。生意做大了，订单多了，他决定用机器生产，开始雇用工人。别看这一盒上百根才值一元钱的东西，因为市场需求量大，这个老板最终硬是赚得盆满钵满。这个老板的精明之处，就在于他能发现潜在的市场，从大处着眼（总的市场份额大），从小处着手（产品不值什么钱无人生产），做生意终成了气候。

    别看东西小，有时还可以做成大产业，带动一方经济的发展。我的老家在安徽省桐城市，那儿的新渡、双港等镇，专门生产塑料袋，一家一户的生产看起来不明显，全镇上下都生产这个，产品再销往全国，效果可不一样了。现在小小的塑料袋成了那两个镇的支柱产业，老百姓也因此走上了富裕路。