我在一家工贸公司工作，公司给我定的任务就是上门推销一种固体芳香剂，这种芳香剂里面装有活性碳，可以吸收室内异味，它散发的淡淡清香沁人心脾，是个不错的家居产品。每天我背着一大包芳香剂在居民区里推销，可人们都说对这个产品不感兴趣，那种不屑一顾的表情真让人不好受。我不知敲了多少家的门，爬了多少层楼，腿都跑酸了，还是推销不出去。

    我沮丧地对经理说：“我已经尽力了，可这东西实在是没人要。”经理沉思片刻，就把漂亮的高个子女孩小敏喊了过来，说：“小敏，我们公司有一批清洁剂，可以清洁地板、玻璃窗、家具，你把清洁剂分装在小瓶子里，标明这是试用产品，拿到附近的居民区给居民免费试用！”我说：“经理，公司积压了很多固体芳香剂，您还要让别人无偿使用我们的清洁剂，多不合算呀！”经理笑了，意味深长地说：“要推销出芳香剂，总要做点前期投资效果才会好，你先休息几天再去附近的小区推销。”

    过了几天我又去推销，意想不到的是，人们听我说芳香剂可以吸收异味，都很爽快地购买，不少人一次就买了五、六盒。我暗自高兴，但也有些纳闷，怎么有时还没进客户家，门口就有股臭皮蛋味？我又敲开一家居民的门，一位老太太听了我的产品介绍后，连忙买了五盒，还向我诉苦说：“前几天一个高个子的女孩来我家赠送清洁剂，说是产品推广期，让我免费使用。我按照她说的用这清洁剂又是擦地板，又是擦家具，当时还没觉得有什么不对劲，怎么过了一天，地板和家具表面就散发出一股臭味，直到现在还消不了，把房子里的空气都污染了。你这芳香剂，真是及时雨啊！”我这才恍然大悟，原来经理说的“前期投资”是何等重要。