下海办公司

    1986年，丁向荣从上海财大毕业后进入上海税务局工作，当时的税务工作还都是靠笔和纸，强大的记忆和分析能力是干这行必须练就的看家本领。

    “那时我身边的一些老师和前辈们，他们的基本功非常扎实，那会儿哪有什么分析软件啊，全都是凭借自己大脑里的专业知识，对比资料进行成本分析，先分析每个月成本的高低，再分析为什么利润高、为什么成本高。几个月的报表，往往要看上厚厚一沓。”丁向荣第一次意识到，要学的东西其实还有很多很多。

    此间发生的一件事，更让丁向荣真正体会到了完善税收工作不仅仅是国家的需要，还是维护公众利益的必需。

    当时，海南有一个债券发行不太规范，是某证券公司包销的。可债券到期日却不能兑现，债券利息还要缴纳个人所得税。投资者听到消息后，不甘心自己的损失，一下子全都跑去围攻这家证券公司的营业部，连玻璃都给砸了。当时正好是丁向荣分管这个口，经过耐心解释，事情总算得到圆满解决。“但这件事，确确实实让我体会到，经济领域里，专业技能的好坏确实可以引发关乎民生的头等大事。”

    也就是这个时候，丁向荣意识到应该有个更好的方式去做自己想做的事。他离开了原单位，下海创办了向荣财税咨询服务公司，“我只想在国家税务和企业或者个人之间建立一个平台，让每个人做合法的纳税人并且实现‘合理纳税’。”

    管理：因人制宜

    “在公司里，我会给我的员工最好的工作环境和待遇，但我要求新来的员工在短时间内至少能熟练的掌握一个或者两个税种，我所说的熟练是能够将一个税种的法律烂熟于胸，因为作为一家专业的咨询公司，如果我们不能给客户专业的服务定位的话，就等于在砸自己的牌子。”

    公司的黄小姐告诉我，她们考试进来的时候，笔试的试卷只有三道题目。其中有这样一道题目：某外企分给员工一套楼房，按照税法，这套楼房是要缴纳很高税负的。这位员工找上门来，要求得到一个既合税法又能减轻个人负担的纳税计划。请你为他设计这样一套计划。后来，丁向荣告诉她们，像这类题目，其实并没有唯一的答案。只要你的设计为法律所允许，充分合理又能为客户带来尽可能大的收益就是好的。

    “这些题目需要综合很多专业知识，操作性很强，但最重要的是要在这些知识运用中放入自己独特的理念。”丁向荣说，税收筹划在上海甚至是中国都是相当新兴的行业。在我国入世的三年保护期即将到期，对比着种种WTO贸易规则，我国目前的某些法律、法规有很多地方都与之相违。将来，我们必定会碰到很多贸易摩擦和非关税壁垒，如何规避各种风险，最重要的一点就是我国企业要能尽快适应WTO贸易规则并加以利用。

    “我创立这个企业就是为了能在税收方面给予企业帮助，为跨国企业提供优质的跨国所得税纳税安排服务、转让定价的运用服务以及国家间种种避免双重征税的协定服务等等。我们的目标只有一个，让国家的正常税收不受损失，也不让某些企业由于不熟悉政策而遭受损失。”

    在公司采访时，我发现公司的学习气氛非常浓厚，大家碰到什么问题总是一起讨论，共同商量解决。公司有各种最新最权威的文献资料供大家学习参考。据了解，向荣公司不但学习外企经验，国企的优秀管理经验也借鉴。他们有完善的培训机制，实行计时工资和月薪相结合的分配制度。凡是新来的人员，丁向荣都会让他在公司所有岗位上转一圈，然后再结合个人业绩并参考个人意愿最终确定岗位。丁向荣说：“这样，一方面可以因人制宜，各个部门、各个岗位都转一下，充分发现每个人的潜力，发挥他的才能。新进的职员，只要有能力，我们就会让他去发挥，这是年轻人特有的朝气，我们不能埋没了。”

    高端客户是利润点

    “在我们的客户里，有不少是世界五百强的企业，知名的演员、运动员也很多。我们的客户主要就是跨国公司、国内外大企业和高收入人群。”

    丁向荣说，这一行最大的利润就集中在高收入人群和大企业。虽然瞄准的是高端客户，却也不能急功近利。“我们刚刚开始起步创业，小公司又不出名，开展业务必须要把灵活性和严肃性结合起来，收费要合理，收多了不利于公司竞争，收少了满足不了成本核算，另外，还要考虑经营风险。”

    有一次，某跨国公司把一套纳税计划包给了某著名国际会计师事务所，结果两次上报国家有关部门都没有通过。最后，这家公司找到了向荣财税，丁向荣考虑再三还是没有接下来。“这种活儿，对我们来说成功与失败的比例各占50%。我们在创业阶段，输不起啊！一旦失败就是致命的。”

    丁向荣说，这一行，运用转让定价技术给企业带来的利润空间是非常大的，但一定要在尊重国家主权和法律尊严的前提下进行。我们的主营业务虽然是税务筹划，为企业节省开支，但有一个前提就是合法合理，把国家的利益放在首位。

    前一段，美国swatch公司就传出丑闻，据说，它在澳大利亚和亚洲等地避税总额超过了1.8亿美元，其中就有过度利用转让定价技术非法逃税的嫌疑，“这确实给我们敲了一个警钟。”

    经营提示

    ■财税咨询业务涉及到转让定价等一系列财税技能，它主要是通过帮助跨国公司设计全球布点方案，帮助高端客户设计合法而又合理的纳税计划，从中获取收益。由于目前这一业务主要是由国际知名的会计师事务所垄断。要想做这一行，专业知识必须精湛，还得有懂得各国税收制度的专家型员工，如外国专家、留学人员及专业硕士等各类人才。

    ■经营财税咨询业务，面对的都是高端客户，企业的经营必须是高起点的。一个公司如果其貌不扬，高端客户多半不屑；如果公司的技术设备和信息渠道比较落后、闭塞，那这个公司就注定要倒闭。丁向荣的公司建立了自己的数据库，以便在信息收集、整理和使用方面得心应手。

    ■经营财税业务，必须依靠大订单。但要拉到大订单，不仅要有豪华的办公设施、一流的员工队伍，还得有诸多的客户线索。这种客户线索并非一时所能积累的。它需要职业经理人多年的积累。从事这一业务，要么高薪聘请有客户资源的员工，要么就得创业人自身有非常好的资源。

    ■财税咨询领域涉及法与理的最佳和谐问题。在这方面，很多国际知名的会计师事务所都栽过跟头，也有很多企业为此付出了沉痛的代价。既要最大限度地维护客户利益，更不能损害国家利益，是这一专业的最高宗旨。否则，创业之初的公司很容易走向毁灭。丁向荣在选择业务订单方面回避过高的政策风险和经营风险，就是这个原因。