本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　一、 本次说明会召开情况

　　柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针”或“公司”）于2022年9月15日（星期四）下午16:00-17:00通过上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/），以网络文字互动的方式召开了2022年半年度业绩说明会。公司董事长林钻煌先生、副总裁/财务总监王为民先生、独立董事余兵先生、董事会秘书韦元贤先生出席本次会议，就公司2022年半年度的经营业绩及财务指标的具体情况与投资者进行了在线交流。

　　公司已于2022年9月9日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了《两面针关于召开2022年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：临2022-021）。

　　二、 投资者提出的主要问题及公司回复情况

　　1. 问：看到两面针有销往国际的产品，想问一下有没有相关的证书或者许可证？近期有没有在国际方面做宣传？

　　答：两面针是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业，获得欧盟和美国标准的GMPC（化妆品良好规范管理）证书，两面针中药牙膏已通过美国FDA认证和清真认证（国际Halal认证）。两面针与中国—东盟博览会长期合作，近期，两面针被东盟博览会认定为 “行业合作伙伴”，“两面针”系列产品连续十年获东盟博览会指定日用品。两面针将借助东博会平台加大品牌宣传，深耕东盟市场，与东盟各国客商加强沟通与合作，将具有中国特色的中药系列产品推荐给更多国家，推进两面针品牌国际化。

　　2. 问：为何看不到公司的产品在杭州销售？主要在哪些区域销售？

　　答：公司产品在各大城市大型超市选择性进场销售，主要通过大润发、南城百货、银座等商超系统销售，以及通过经销商将产品覆盖中小超市、便利店、小型连锁超市、酒店、药店等终端网点销售。公司将继续努力填补空白市场，提高市场占有率。若在当地的商场超市没有见到公司产品，欢迎广大消费者从网络渠道购买，天猫、淘宝、京东、抖音等电商平台均有销售。

　　3. 问：公司确实有很多好用的产品，但没什么竞争力，想问一下在这方面公司有什么举措？

　　答：公司具备研发与技术优势，拥有自主知识产权中药牙膏核心技术，科研开发能力雄厚，具备品牌优势、产品质量优势，是国家高新技术企业。公司将加大研发力度，持续开发符合市场需求的多样化产品，打造差异化优势，加强营销和宣传力度，持续提高品牌核心竞争力和市场份额。

　　4. 问：今年是3年国企改革的最后一年，请问贵公司在引进战投这方面是如何安排和计划的？

　　答：公司目前还没有引进战投的计划，如有涉及公司的重大信息，公司将依法及时履行信息披露义务，请以公司公告信息为准。

　　5. 问：请问公司近期是否有大的重组计划？

　　答：企业并购重组是上市公司整合资源做大做强做优的重要手段之一，但公司目前没有相关的重组计划。如实施重组，公司将及时按规定履行信息披露义务。

　　6. 问：公司毛利率较低，想了解是否有对提高毛利率的措施？

　　答：公司综合毛利率主要受所属细分行业、产品结构、市场竞争、供销价格等多种因素影响，如公司日化产品，母公司主要经营家用牙膏等日化产品，毛利率相对较高，上半年母公司综合毛利率为36.88%，而子公司江苏公司主要经营酒店一次性洗漱产品，毛利率就相对较低。公司将继续立足中药日化，通过优化产品结构，积极开拓市场，严格控制成本费用，提高品牌竞争力等来提高毛利水平。

　　7. 问：牙膏利润薄弱，是否有引入新产品的打算？

　　答：公司牙膏产品分有家用牙膏产品和酒店用牙膏产品，家用牙膏产品主要由母公司经营，今年上半年母公司综合毛利率为36.88%，家用牙膏产品的毛利率还是不错的。公司在日化主业内，将不断更新现有产品，开发新产品，如已推出的御火系列牙膏产品、漱口水、青蒿洗化产品等。

　　8. 问：公司今年管理层人员频繁变动，是否有大举动？

　　答：近期人员变动为正常调整，公司经营管理一切正常。

　　9. 问：希望两面针多关注股东利益与分红，想问在这方面是否有什么计划？

　　答：公司主营业务是日化快速消费品，股东同时也是公司产品的消费者或潜在消费者，公司将努力提升盈利能力，提高经营效益，推动公司可持续健康发展，提升投资者回报。

　　10. 问：公司有做很多产品，但都没有给市场留下记忆点，是否考虑推出一个王炸产品，提升品牌知名度，给中国消费者一个记忆点？

　　答：公司为开发消费者喜欢的产品，做了很多的努力，您的建议也是公司努力的方向，也请大家继续以投资者、消费者的角度，多使用两面针产品，多向公司反馈产品的使用感受，以便公司不断优化产品，提升消费者使用体验。

　　三、 其他事项

　　关于公司2022年半年度业绩说明会的详细情况，投资者可以通过上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）进行查看。感谢各位投资者积极参与本次说明会，公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议或意见的广大投资者表示衷心的感谢！

　　特此公告。

　　柳州两面针股份有限公司董事会

　　2022年9月17日