证券代码：300379                          证券简称：东方通                          公告编号：2022-定-001

　　一、重要提示

　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

　　除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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　　大华会计师事务所(特殊普通合伙)对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。

　　本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为大华会计师事务所(特殊普通合伙)。

　　非标准审计意见提示

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司上市时未盈利且目前未实现盈利

　　□ 适用 √ 不适用

　　董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

　　√ 适用 □ 不适用

　　公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以本次权益分派实施公告中确定的股权登记日当日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.90元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

　　董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

　　□ 适用 √ 不适用

　　二、公司基本情况

　　1、公司简介

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　　2、报告期主要业务或产品简介

　　（一）报告期从事的主要业务

　　东方通创始业务是为企业级用户提供基础软件中的中间件产品及相关技术服务。公司上市以来，一方面继续在中间件产品领域深挖市场需求，改善产品性能，提升用户体验，巩固国产中间件行业领先地位；另一方面，通过新设投资、收购等资本手段，拓展新业务，完善在网络信息安全、大数据、人工智能、5G通信等新技术、新业态、新模式的布局，为用户提供基础软件产品及技术服务，同时继续为政府、电信运营商等行业用户提供领先的信息安全、网络安全、数据安全、智慧应急、政企数字化转型等产品及解决方案。

　　东方通的产品及解决方案广泛服务于国内数千个行业及相关业务领域，拥有电信、金融、政府、能源、交通等行业领域5,000多家企业级用户和2,000多家合作伙伴。公司连续十余年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”，是“中国软件行业最具影响力企业”、“北京软件和信息服务业综合实力百强企业”，是商务部、国资委认证的“企业信用评价AAA级信用企业”，曾荣获“国家科技进步二等奖”、“北京市科学技术进步奖二等奖”等多项荣誉。

　　1、基础软件中间件业务

　　报告期内，公司专注于基础软件Tong系列中间件的研发、销售与相关技术服务。公司中间件产品已在政府、交通、金融、电信、军工、能源、企业等行业树立了众多典型应用案例。依托信息技术应用创新产业发展带来的市场机遇，报告期内中间件业务在用户覆盖和产品应用的广度、深度均取得了一定突破性进展：继续深耕布局政务市场，进一步巩固在国内厂商的领先地位；在能源类等央企方面取得突破性进展，预期未来将在企业市场取得更多拓展机会；尤其在金融市场领域，彻底改变了以往以央行、头部大型银行机构、股份制银行、城商行用户为主的局面，市场覆盖至更多商业银行，以及证券公司、保险公司、公募基金、期货公司、各类证券或商品交易所及监管机构等多行业，并呈现出应用服务器、消息中间件、通用文件传输平台等多产品综合覆盖态势，同时应用服务器产品的应用范围也由以往的管理类系统逐渐向业务类系统逐渐深入使用，各类中间件产品在关键业务中的规模化应用逐渐显现。

　　通过在基础软件领域20余年的开拓，公司在中间件核心技术方面积累了较为深厚的能力和丰富经验，形成品类完善的产品体系，并在保持持续迭代升级的同时，跟踪技术发展趋势不断推出满足市场需求的新款产品，服务客户IT系统建设。报告期内，专利和软著数量保持稳步提升，生态体系建设加速推进，已与全国20余个省市的信息技术应用创新联盟、基地等开展合作。公司连任信息技术应用创新工作委员会中间件工作组组长单位，参与主导制定的6项中间件团体标准已发布，并配合金融行业权威机构参与主导制定10余项金融行业中间件验证规范。此外公司在中间件云原生、可信安全、智能运维等方向持续投入，产品在云化程度、安全防护能力及规范性、运维能力等方面均进一步增强。

　　2、网信安全业务

　　全资子公司东方通网信专注于网络安全、信息安全和通信业务安全领域的研究和应用，同时在数据安全、工业互联网等新兴领域内进行拓展。东方通网信充分发挥自身技术特长，以业内领先的网络数据采集分析能力为基础，结合网络安全新技术，深入研究网络空间中各种安全事件的特征、演变及传播形态，遵循国家有关法律法规要求，在安全事件研判、分析、预警、处置等方面积累了丰富的技术手段，形成了多样化、多场景的解决方案。

　　（1）信息安全方面：目前公司具备业界领先的网络内容审计产品，已获得权威机构的检测认证，能够对5G消息、互联网流量、网站、“两微一端”中的文本、图片、视频、音频等内容，及时发现涉政、涉黑、涉黄、涉诈、商业广告、垃圾信息等非法网络信息内容，现已广泛应用在国内电信运营商，对IDC、城域网、2/3/4/5G移动互联网等网络内容进行审计，同时该产品已经已经在监管部门，电力、政府、金融、医疗等行业进行推广、试用。

　　（2）网络安全方面：目前公司产品已经可以覆盖电信运营商的IDC机房、城域网、骨干网的网络攻击检测和防护、2/3/4/5G手机恶意软件的检测和治理、互联网僵木蠕病毒的检测和阻断，并应用人工智能、大数据分析技术实现网络异常的发现和处置，以及针对内网安全内审内控类产品解决方案，包括：公司持续为各企事业单位提供设计定制化网络安全解决方案，主要包括4A及IAM、安全评估与检测、数据安全管控、漏洞全生命周期管理、零信任、安全运营管理、IDCISP网安及数安升级改造等一系列网络安全解决方案。。产品同时支持运营商以外行业用户，如政府、企事业单位、金融等。

　　（3）通信业务安全方面：目前公司具备业内领先的通讯信息诈骗治理系统，以“数据驱动、技管结合、以技防诈、打防结合、信息共享、综合治理”的理念，利用大数据、人工智能等技术，提供涉诈号码检测、涉诈网址分析、涉诈APP识别、涉诈短信检测、潜在受害用户提醒、深度受害用户发现等涉诈信息检测能力，现已广发应用在国内电信运营商，并正在地方公安厅局、通信管理局等监管部门进行推广、试用。

　　（4）数据安全方面：公司针对日益受到重视的数据安全保护需求，基于核心流量监测分析技术，提供各种数据安全监测和控制产品和方案，同时提供数据安全管控平台，实现数据安全的集约化管理，可有效支撑电信运营商、工业企业等的数据安全管控能力，降低数据泄露风险。

　　（5）工业互联网安全方面：公司根据已有技术储备，结合工业互联网安全需求，进行了有关工业敏感数据检测方面的开发，产品已经实现现场验证和部署，为工业互联网数据安全提供有效保障。

　　3、智慧应急业务

　　全资子公司泰策科技聚焦智慧应急、工业互联网、运营商及企业DNS业务，目前主要集中在应急综合指挥调度、自然灾害、城市安全和安全生产四大领域。公司着力帮助应急管理部门全面提升信息化专业能力，从天地一体化、全时空、全要素的数据监测分析，到案例详实的知识图谱应用，为客户提供精准的综合监测预警服务，并在防灾、减灾、救灾的应急业务过程中，提供信息平台的支撑，提供可视化的一体化指挥调度，提供专业的分析研判报告，为领导提供辅助决策的科学依据。以工业互联网+安全生产为抓手，面向矿山、危化、能源、钢铁、汽车、军工等行业提供大数据平台、安全生产标准化系统、安全生产监测预警系统、工业物联网平台、工业互联网标识解析及标识应用、工业互联网+安全生产等产品和解决方案，助力企业数字化转型和智能化升级。

　　公司立足应急管理部应急体系整体规划内容和省级建设任务，分析现有产品、技术和外部资源条件，形成以国家应急管理框架为顶层架构的智慧应急业务产品线。报告期从事的主要业务如下：

　　应急行业解决方案包括监测预警和应急综合指挥调度。其中监测预警包括自然灾害综合监测预警、安全生产监测预警、城市安全风险综合监测预警、森林消防监测预警；应急综合指挥调度包括应急指挥救援、应急通信指挥和应急一张图。

　　自然灾害综合监测预警充分利用云计算、大数据、物联网、区块链等新技术，建设应急和常态两种模式下针对多灾种和灾害链的灾害综合风险研判评估体系，形成并完善多尺度、全方位、全过程重大自然灾害监测预警能力，提升重大灾害风险防范化解与决策支撑能力。

　　安全生产标准化系统遵循《企业安全生产标准化基本规范》等法规和制度，在目标职责、制度化管理、教育培训、现场管理、安全风险管控及隐患排查治理、应急管理、事故管理、持续改进8个方面提供全流程的电子化在线管控能力。

　　安全生产监测预警系统遵循《危险化学品企业安全风险智能化管控平台建设指南（试行）》等文件，以物联网和AI视觉识别为技术抓手，增强工业企业安全生产的5种新型能力即感知、监测、预警、应急处置和系统评估，提供全流程的智能化在线管控能力。

　　森林消防监测预警利用大数据、云计算、人工智能、GIS等信息技术，通过感知网络，全口径归集消防安全领域数据并深度融合，构建一张图任务部署、风险评估、调度指挥、决策支持等业务应用，实现火灾风险评估预警、火灾隐患排查整治、重大活动安保安防高效组织，安全态势智能感知，分析研判数据洞察，应急指挥 “秒级” 响应、高效协同，全过程精准监督，考核评估科学可靠的立体化、智能化、实战化的消防安保指挥调度体系，全面提升事前、事发、事中和事后全业务链应用支撑能力。

　　应急综合指挥调度纵贯部、省、市、县四级应急管理部门，横跨公安、交通、地震、水利、消防等业务部门，通过利用网络通信等基础设施和融合通信、音视频会商、GIS协同标绘、一张图可视指挥等信息系统，实现跨层级、多部门一体化应急指挥调度，全面提升应急管理抢险救援能力。

　　4、数字化转型业务

　　报告期内，公司全面布局“安全+”、“数据+”、“智慧+”战略，用安全为社会数字化转型保驾护航，用数据为政企数字化转型提供最佳路径，用AI为政企数字化转型提供智慧赋能。遵循“开放、合作、共赢”，通过与各大专院校、科研院所深入广泛合作优势互补，现已初步具备领先于业界的数字化转型前沿技术支撑与应用能力。围绕主航道，加强核心技术研发，持续提升基础能力；强化员工服务意识，深入研究业务需求，增强业务沟通交流，不断迭代产品能力；广开合作渠道，发挥各自优势，共同服务客户，快速形成能力；维护战略客户，拓展市场范围，积累客户资源，赢得发展空间，形成获客能力；引入优质资源，助力企业发展，形成高速发展能力。

　　（1）在国防军工领域，在公司“安全+”、“数据+”和“智慧+”战略的基础上，综合运用大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能、5G通信方面的积累和研发能力，探索国防及军工数字化转型的新航道。以军事数据工程为主航道，提供军事信息系统融合和业务服务支撑，业务逐步拓展至军事资源管理、军事资产管理、数字化战场等多个领域，适应军队体制改革发展，提升军队信息化管理效率，服务军队数字化转型。

　　在自主研发的数据中台、资源管理系统、综合信息服务、数字化战场、时空大数据、智慧探测、大数据处理与共享交换等解决方案与产品的基础上，以数据中台的数据管理能力和军事资源系统的业务能力为核心，面向军事人员管理、军事物流、作战指挥、侦察情报、数字政工的业务支撑需求，提升数字孪生、多模态数据集成、跨域交换、身份查验、知识图谱、时空大数据分析等能力，提升数据管理、业务应用与军队其他业务系统协同联动能力，提升公司产品的业务集成适配能力。主要产品包括业务领域相关数据平台、业务平台、共性组件、业务模组。具有数据采集、数据存储、数据治理、数据计算、智能分析等大数据支撑能力，满足行业信息服务、业务服务需求。此外，提供跨网跨域数据交换平台、身份认证与信息查验等配套产品。

　　报告期内，公司在军事资源管理、军事资产管理方面获得了多个项目，并持续跟进，获得了新的项目机会，行业地位稳定，服务范围不断扩大，发展势头良好。

　　（2）在政企数字化转型领域，公司秉承“助力网络强国、服务数字中国”的理念，依托前沿技术，深度融合与挖掘业务数据效能，为政企单位和行业提供前瞻性的业务模式，构建“数据+”和 “智慧+”产品体系，结合数字孪生技术，打造面向公共安全、司法、教育、数字政务 “3+1”行业的“数智化”产品和整体解决方案，并在行业中得到了广泛的应用。尤其是在北京2022年冬奥会和冬残奥会中，东方通作为智慧重保解决方案提供商，深度参与各赛区相关的应急通信保障以及公共安全工作，所提供的“全天候、全场景、零中断、零故障”的智慧重保平台得到客户高度认可。

　　在企业方面，公司以能源电力行业为业务主航道，基于电网快速变化的需求打造组件化、嵌入式的数据能力，提供包括业务中台、技术中台、数据中台、人力外包四部分能力建设，并建立专业的劳务派遣团队支撑电网核心业务；以社会安全防控领域、制造业为辅助航道，通过数字转型解决方案交付来快速沉淀产品能力，实现其自身的数字化、智能化转型升级。

　　（二）报告期内主要业绩驱动因素

　　报告期内公司业绩稳步持续增长，实现营业收入86,316.07万元，较上年同期增长34.80%；实现营业利润26,291.12万元，利润总额26,187.25万元，归属于上市公司股东的净利润24,810.33万元，同比增长1.53%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22,122.97万元，同比增长31.89%；研发投入24,275.54万元，同比增长20.52%。

　　1、多举措促进主营业务竞争力持续提升

　　报告期通过行业深耕、平台建设、渠道拓展、生态建设、标准制定、培训赋能多种等举措，充分挖掘已有客户与合作伙伴资源，保持在传统优势市场的领先地位，同时在新兴领域市场方面实现新的突破，促进公司主营业务竞争力的持续提升。具体表现为：

　　（1）持续优化完善各业务版块营销平台建设，实现营销网络全国覆盖。继续在政务、电信、交通、金融等传统优势行业深耕，巩固领先地位，积极拓展应急、军工、能源、政法及其他企业等新兴市场，实现新的突破；

　　（2）以客户为中心，及时、高效的为客户提供服务，依托现有的技术优势和人才优势为用户提供全面的技术支持、咨询服务。目前已在全国30个省级地区均部署了服务网点，实现本地化服务,提升用户满意度；

　　（3）进一步拓展渠道合作伙伴，与华为、阿里等头部公司开展生态合作。

　　东方通是华为的重要战略合作伙伴，技术创新方面：东方通多款中间件产品完成TaiShan服务器兼容认证，基于鲲鹏平台进行深度优化，实现性能提升60%以上；生态建设方面：东方通加入openEuler、openGauss社区，与华为共建基础软件生态；市场合作方面：应用服务器TongWeb入驻华为开发者联盟市场，上架华为云市场严选商城，成为严选自营产品。

　　公司与阿里在市场、渠道、项目、产品等多方面展开合作。成为首批阿里云计算巢认证合作厂商，加入龙蜥社区及云峰、云原生等合作伙伴计划。应用服务器TongWeb已完成阿里专有云、PolarDB适配，实现与EDAS的产品深度融合等。

　　（4）主持或参与国家相关信息安全、中间件等多项技术标准制定，作为信息技术应用创新工委会中间件工作组组长单位组织协调行业工作并取得良好成效，并与行业专业研究机构、科研院所、高校开展战略合作，扩大行业内影响力。

　　（5）建立“线上+线下”的培训体系，对内加强新产品、新技术宣导，对外结合当前信创人才的现状和公司在中间件领域的技术优势，深化产学研合作，积极开展信创培训工作。2021年开展中间件认证培训班共7期，培训学员超过1500+人次。公司出版了《TongWeb中间件实用教程》一书，写作素材源于实际工程项目，有利于相关企业软件工程师、运维工程师、及高校师生学习TongWeb中间件技术。

　　2、受益于国家产业政策支持

　　2021年正处于十四五规划首年，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》发布，我国软件业运行态势良好，业务收入保持较快增长，盈利能力稳步提升，软件业务出口保持增长，从业人员规模不断扩大，“十四五”实现良好开局。同时，伴随着我国信息技术应用创新产业的蓬勃发展，以及近年来《网络安全法》、《密码法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》、《关键信息基础设施安全保护条例》、《网络产品安全漏洞管理规定》、《网络安全审查办法（修订草案）》、等保 2.0 标准等多项政策法规和标准的发布与实施，为公司带来良好的发展基础。

　　3、加大研发投入力度，赋能公司综合竞争力

　　公司一直高度重视产品研发和技术进步，并致力于不断的技术创新提升公司的竞争力。报告期内公司研发投入242,755,358.60元，较上年同期增长20.52%，研发投入占营业收入比例为28.12%。除北京总部外，在成都、武汉、郑州、广州等地分别建有研发基地。公司拥有自主研发的多项软件著作权及产品证书，并取得多件国家专利授权证书，近年来多次承担国家重大科技研究课题任务，主持或参与国家技术标准制定，获得国家、北京市的成果转化、创新基金等方面的资金支持。

　　（三）主要产品及其用途

　　东方通坚持“自主可控，安全创新”的核心发展理念，依托基础软件的技术积累，拓展政务、金融等特定行业解决方案，为用户提供基础安全产品及解决方案，同时继续为电信运营商等传统用户提供领先的信息安全、网络安全、数据安全等产品及解决方案，依托“安全+，数据+”两大产品体系，提出“智慧+”战略，开始在政企数字化转型领域进行产品布局。业务领域从政务、金融、电信、交通等传统优势客户拓展至应急管理、自然资源、教育、法检、公安、国防军工、能源电力等行业领域。

　　公司主要产品及用途如下：

　　1、“数据+”产品家族（中间件板块）

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　　2、“安全+”产品家族（网信安全板块）

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　　3、智慧应急产品线

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　　4、政企数字化转型

　　（1）“数据+”产品（政务数字化转型）

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　　（2）“智慧+”产品（政务数字化转型）

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　　（3）“智慧+”产品（企业数字化转型）

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　　（四）经营模式

　　公司所处行业为软件及信息技术业，采用设计+生产（开发）+销售型经营模式。虽然没有制造业生产加工环节，但具备完整的采购、研究、开发、测试、适配、售前、销售、售后服务等能力体系。公司根据市场上客户的需求，主要自主研发相关基础软件或应用软件产品，并提供相关技术服务，同时对以往的产品进行升级迭代、改造演进，开发出来的新产品能够通过现有的资源进行复制或者有足够的资金进行新的软件产品线建设，对于自己研发的软件产品通过自建的营销平台体系建立自己的直接客户群体或是生态渠道合作伙伴。

　　（五）业务模式

　　1、研发模式

　　公司产品以软件为主体，网络信息安全产品会根据客户的实际要求配置一定的配套硬件为载体，产品整体仍以软件产品为核心。软件按照相关研发流程进行开发，时间周期较长。软件发布后根据项目实际要求进行硬件的装配与调试，时间周期较短。

　　公司设有产品决策委员会，对公司产品开发规划、产品立项及其它重大问题进行审核和决策，对于每一个产品项目的研发及发布都基于软件开发与产品质量管理的标准规范，严格执行和管理每个产品项目的生命周期全过程和成果发布，确保产品从产品需求确认、产品定义、产品立项、产品设计及实现到产品发布的各个关键节点和整个流程的顺利实施。

　　2、采购模式

　　公司的软件产品以自主研发为主，其中：

　　中间件业务除部分售后及技术外包服务外，一般不存在规模采购的情形，因此毛利率较高；

　　网络信息安全、智慧应急和数字化转型业务涉及采购的存货主要包括大流量采集设备、通用服务器、网络设备、物联网感知设备等硬件，以及少量第三方软件产品和技术外包服务。

　　公司组织架构设立采购部，主要负责各业务板块项目存货采购及固定资产购置等工作，采购流程主要包括采购项目评审会、项目预算编制、《对外采购申请单》审批、采购询价比价及谈判、采购合同用印审批、合同归档、到货验收、付款申请等。为满足公司采购产品和服务的质量要求，公司会根据供应商提供产品的供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及信誉度等因素对候选供应商进行综合评定，按照对比择优的原则，选择最佳合作供应商。

　　3、销售模式

　　（1）中间件销售

　　公司的中间件产品销售模式可分为直接销售和系统集成商销售两种模式，具体如下：

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　　公司拥有独立完整的销售体系，具备直接面向市场的独立经营能力，与系统集成商是合作伙伴的关系。通过系统集成商销售是中间件行业普遍采用的销售手段之一，公司与系统集成商签订的合同均明确对应最终用户的信息化项目，并实现产品的最终销售。

　　（2）网络信息安全产品销售

　　网络信息安全产品的客户主要分为两类：一是中国移动、中国电信、中国联通等三大电信运营商，二是广电企业、政府部门等行业客户。公司对电信运营商及行业客户的销售主要通过招投标的方式实现，并以直接销售方式为主。

　　三大电信运营商总公司及其省、市级分（子）公司是公司的主要客户。以中国移动为例，中国移动集团公司通常会向多家信息安全产品供应商或者技术服务商发送招标书；收到招标书后，公司经过内部研究，完成项目方案及标书，由销售部报价，将标书送至客户；客户根据标书进行综合评审确定中标名单，并分配中标额度。中标后，公司与客户直接签订销售合同。由于网络信息安全产品及服务属于运营商各级分支机构日常运营的必备产品，电信运营商各省市子公司或分公司对相关系统和服务的采购均拥有一定的独立采购决策权。

　　广电企业、政府部门等行业客户也是公司的重要客户，根据其各自的不同需要，行业客户通常采用招投标方式采购其所需的产品和服务。

　　公司的销售代表和售前服务人员通过与潜在客户的沟通、交流，经过投标、测试、试用等环节，使用户认可产品，最终形成销售。整个销售过程如下：

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　　（3）智慧应急产品销售：

　　智慧应急产品销售主要分为集成商销售和直接销售两种模式。应急安全产品主要客户包括各省、市、县地方政府客户、应急管理部门、各省通信管理局，以及大型企业。应急安全项目在政务数字化转型、城市综合治理、应急行业信息化、企业数字化转型项目中都会涉及。公司与国内大型集成商建立战略合作，形成解决方案共同面向客户，同时在国内各地发展了众多合作伙伴，共同合作拓展新兴的应急安全行业市场，实现横向覆盖和纵向深耕。对于需求明确的应急通信、应急指挥等产品更多采取直接销售模式。

　　应急产品销售的产品形态包括：标准产品销售，若客户有需求清晰和目前主要产品功能匹配，会按照产品授权码+维保服务周期的方式签订合作合同。待项目交付，服务期满后，为用户提供售后服务；解决方案销售，若客户需求存在大量定制开发或者个性化需求，会按照产品标准能力+扩展需求的方式签订软件开发定制服务合同。

　　4、服务模式

　　公司所提供的服务分为两类，一类是产品售后服务，一类是软件开发定制服务。

　　产品售后服务是指产品销售给客户后，公司提供的技术支持服务。根据公司与客户签订的销售合同，公司销售的产品一般会提供一定的服务期限，服务费用已包含于产品销售价格中。上述服务期限届满后，客户如还需公司的技术支持，需另行支付服务费用。

　　软件开发定制服务是指公司在产品销售过程中，如果用户对公司所提供的产品提出特定的功能需求或模块，公司可能会为满足其上述需求而进行定制化开发。

　　公司提供的标准服务内容主要包括：（1）电话支持服务：是指购货方（最终用户）通过电话、传真、Web或电子邮件等方式向公司咨询关于产品维护和使用等问题的服务，公司安排专门技术人员给予答复；（2）产品安装指导服务，是指公司技术人员提供及时受理和响应客户关于产品安装及使用相关的技术支持服务，协助解决系统安装和调试过程中出现的问题；（3）故障诊断服务，是指为用户提供及时受理和响应与故障分析、诊断及解决相关的支持服务；（4）季度电话回访服务，是指每季度通过电话、电子邮件等方式对客户进行定期回访，以了解项目进展、问题处理情况、收集产品及服务建议等信息，旨在跟客户保持充分沟通，更好的服务客户；（5）产品补丁升级服务，是指为用户提供升级产品的服务。

　　（六）行业竞争格局和行业内主要企业

　　1、中间件行业竞争格局

　　国际中间件市场经历了长期的市场化竞争和发展，以IBM和Oracle为代表的软件行业巨头企业通过自身在软件行业的技术优势，并通过收购兼并进行产业布局，逐渐占据了国际中间件市场份额的前两位。

　　国内中间件行业发展初期，国外厂商IBM、Oracle等占据竞争的绝对主导地位，国产品牌处于相对弱势。随着国内中间件厂商技术水平的不断提升，以东方通为代表的国产厂商在金融、政府、电信、军工等行业客户中逐渐打破IBM和Oracle的垄断，与国外厂商之间的技术差距逐渐缩小。

　　从国家信息安全需求和发展信息技术应用创新产业考虑，中间件一直是国家主管部门重点发展的软件领域，在此背景下，金融、政府、电信等行业领域的国产化进程有望继续加快，虽然单一国内品牌的市场份额依然无法超过国外厂商，但是国内厂商的总体份额逐年增长。

　　2、网络信息安全软件行业竞争格局

　　网络信息安全涉及信息系统的各个层面，并且演进节奏较快，产品功能愈加专业化，行业内不断涌现出功能各异的新产品和服务，因此细分领域众多，形成了目前国内外厂商共同竞争、行业高度分散的格局。根据中国网络安全产业联盟发布的《2021年中国网络安全产业分析报告》，2020年中国网络安全市场9家主要企业的市场占有率合计为40.5%。此外，相比于其他IT细分领域，网络信息安全软件行业具有以下特点：

　　①国内厂商市场份额较高

　　由于受到政策限制、安全审查等因素制约，国外厂商无法涉足需求广阔的政府、军工等安全敏感领域，相比于IT基础设施，国外厂商在网络信息安全行业的市场份额并不具备绝对优势，甚至在部分领域落后于国内厂商。尽管在技术水平方面国内安全厂商并未完全超过国际领先安全厂商，但技术竞争力相较其他多数IT细分领域更为接近。此外，随着国家对信息安全的重视程度不断提高，国内厂商在金融、能源、电信等关系国计民生的领域将具备明显优势，有望进一步提高市场份额。

　　②市场集中度低，缺乏行业龙头企业

　　网络信息安全软件行业格局在国内外均较为分散，造成行业格局分散的重要原因是信息安全贯穿整个信息流链条，涉及几乎所有的信息设备与软件，单一信息安全企业难以掌握全部的信息安全技术，只能根据自身技术优势和渠道特点进行差异化定位，选择部分细分领域参与竞争。因此，从结果上来看，行业内难以形成绝对的龙头企业。

　　目前，网络信息安全行业发展越来越重视整体解决方案提供能力，显著提高了行业竞争门槛。随着我国信息安全行业的快速发展，行业内领先企业的技术创新能力、产品研发能力不断提升，以及《信息安全技术网络安全等级保护要求》等相关政策落地，市场集中度将会逐步提高。此外，云安全、工业互联网安全等新兴安全领域是未来行业发展的重点，将有利于积极布局新兴领域的头部厂商。

　　③ 网络安全产品多元化

　　随着网络安全威胁的日益加剧，网络安全热度不断升温，世界各国对网络安全的投入不断增加，网络安全市场需求不断被开启。网络安全投入将成为拉动网络安全产业发展的重要力量。传统的安全企业持续深耕、发展势头不减，互联网及IT企业陆续向安全领域发力，初创型企业不断在细分领域寻找突破点，网络安全产品更具创新性并且更加多元化，可以预见，未来几年我国网络安全市场规模将保持快速增长势头，网络安全市场竞争也将更加激烈。

　　④ 整网体系化安全成为行业发展的重要方向

　　随着信息技术及其应用范围的不断发展，信息安全问题也越来越复杂，对信息安全威胁的检测和防护已很难由单个安全设备来完成。因此，由单个安全设备独立进行防护、安全设备独立于网络之外单独建设等传统模式已无法满足新的安全防护需求，将交换机、无线产品等网络设备与安全设备整合协同进行安全防护的整网体系化安全成为网络安全发展的必然趋势。

　　⑤ 网络安全品牌集中化趋势明显

　　目前，国内网络安全市场较为分散，不同细分市场领域均有其相应的优势专业厂商，却没有一个企业能掌握网络安全领域的所有技术，市场总体的品牌集中度有待提高。未来，随着市场竞争进一步加剧，具有技术、品牌、人才和资金优势的厂商将成为潜在的行业整合者，行业内的兼并收购将不可避免。缺乏技术创新、服务能力和独特商业应用模式的企业将逐步被淘汰，竞争实力较弱的中小厂商数量将大幅减少，产业趋于进一步集中。

　　3、智慧应急行业竞争格局

　　应急平台的主要构成包含应急平台软件、基础支撑系统和应急平台装备三大部分，各厂商的产品结构、收入构成、竞争优势等也各有侧重，归纳起来，主要竞争对手情况如下：

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　　· 运营商：中国电信目前在全国应急行业基础云网市场约占据 50%的市场份额；中国联通凭借资源优势在北方十省占据 50%以上的市场，全国份额约 30%左右；中国移动凭借低价优势在四川、江苏、海南等省占据了一定市场，整体份额大概 20%左右。

　　· 中电科体系：中电科十五所、二十八所、五十四所等，拥有系统软件、安全软件、平台软件、各类应用软件等众多软件产品，提供从软件开发、系统集成、运营运维等全方位解决方案和服务；同时提供大型的应急救援装备如应急指挥车、方舱、移动应急平台、小型移动应急平台、各种救援装置等。

　　· 航天系：航天科工体系下的华迪计算机、航天科技体系下的航天四创，软件产品及 IT 的产品线较广，涉及信息安全、安监、专利、应急、电力、金融、国防、外交、工业等多个应用领域，其营业收入规模较大，拥有品牌知名度。

　　· 辰安科技：公共安全行业龙头企业，提供全系列的应急软件产品能力，业务已覆盖国务院、10 多个国家部委、26 个省、200 多个地市及区县，参与全国 26 个省级应急管理信息化规划设计工作。

　　4、政企数字化转型行业竞争格局：

　　数据驱动政企运营模式发生变革已经成为必然的趋势，政企数字化转型领域涉及多个行业，市场格局初显，角逐日趋白热化，新技术、新商业模式和新参赛选手不断涌现，整个行业具备以下特点：

　　（1）以国内厂商为主，信息技术应用创新产业创新能力进一步提升

　　由于受到政策限制、安全审查、国家信创等因素制约，国外厂商无法涉足需求广阔的政府、公共安全、军工等安全敏感领域，同时我国正在加快推进自主可控、安全高效的新一代信息技术产业。据了解，随着我国信创产业的创新能力进一步提升，到2030年有望释放万亿级市场规模。国内厂商在政务、公共安全、司法、教育等关系国计民生的领域将具备明显优势，有望进一步提高市场份额。

　　（2）新技术落地度不高，缺乏行业龙头企业

　　政企数字化转型领域市场格局在国内较为分散，其涉及信息化领域多、行业多、厂家多，单一行业缺乏龙头企业，同时，数字孪生、人工智能、元宇宙等新技术在政企相关行业落地较少。随着我国数字化转型的快速发展，行业内领先企业的技术创新能力、产品研发能力不断提升，竞争格局的白热化，市场集中度将会逐步提高。

　　（七）公司在行业中的竞争地位

　　东方通是国内领先的中间件和大安全领域解决方案提供商，以“自主创新，安全创新”为核心理念，打造“数据+”和“安全+”两大产品体系，在此基础上，提出“智慧+”战略，开始在政企数字化转型领域进行全新布局，致力成为一流的智能安全行业领军企业。公司的产品及解决方案广泛服务于国内数千个行业及相关业务领域，拥有电信、金融、政府、能源、交通等行业领域5,000多家企业级用户和2,000多家合作伙伴。公司连续十余年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”，是“中国软件行业最具影响力企业”、“北京软件和信息服务业综合实力百强企业”，是商务部、国资委认证的“企业信用评价AAA级信用企业”，曾荣获“国家科技进步二等奖”、“北京市科学技术进步奖二等奖”等多项荣誉。

　　1、中间件领域

　　东方通作为国产中间件的开拓者和领导者，不断引领中国中间件的发展与创新，承担了多项国家重大科技专项的研制任务。公司中间件产品在政府、金融、电信、交通、军工等行业树立了众多典型应用案例，始终保持在国产中间件市场的领先地位。

　　根据第三方机构的综合评估，从市场地位和发展能力两个维度分析，公司是唯一一家处于领导者象限的国产中间件厂商。2020年中国中间件市场厂商竞争力象限分析图如下：

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　　数据来源：塞迪顾问

　　2、网络信息安全领域

　　全资子公司东方通网信是国内进入信息安全领域时间最早、产品线覆盖最广的厂商之一，专注于网络安全、信息安全和通信业务安全领域的研究和应用，同时在数据安全、工业互联网等新兴领域内进行拓展。东方通网信充分发挥自身技术特长，以业内领先的网络数据采集分析能力为基础，结合网络安全新技术，深入研究网络空间中各种安全事件的特征、演变及传播形态，遵循国家有关法律法规要求，在安全事件研判、分析、预警、处置等方面积累了丰富的技术手段，形成了多样化、多场景的解决方案，产品广泛应用于电信运营商及政府机关等领域。

　　根据《2021年嘶吼网络安全产业链图谱》发布内容，公司在数据安全与身份安全多个领域处于行业领先地位。根据中商产业研究院发布的《2021年中国网络安全行业市场回顾及2022年发展趋势预测分析》发布内容，东方通在网络安全领域是新晋的强有力的竞争者。

　　另外根据数世咨询及ISC相继公布《2021年度中国数字安全能力图谱（完全版）》（以下简称安全能力图谱）及2021年《网络安全行业创新技术全景图谱》（以下简称安全创新全景图谱）。东方通凭借优秀的市场表现和技术实力，入选能力图谱的内容安全领域能力者、基础设施DNS防护领域能力者；入选全景图谱的数据安全、物联网安全及零信任领域。

　　东方通近年来紧跟国家政策，在网络安全板块、信息安全板块积极布局，以自主研发技术为核心，专注于大数据、数据交换、数据治理、数据分析、数据服务、数据应用、数据安全、网络及信息安全、AI人工智能等领域，沉淀下“数据+、安全+”两大产品体系，累计获得500多项软件著作权和多项专利。

　　在数据安全、工业互联网、物联网、车联网、移动互联网、区块链、5G等新兴领域内进行外延拓展，在新技术方面不断打造、开发新的产品，如零信任、NTA、UEBA、SOAR安全自动编排、安全中台等新产品，产品技术广泛应用于运营商、政府、公安、高校、金融、交通、能源、医疗等领域，随着产品技术的不断提升、市场占有率的不断提高，网络安全板块、信息安全板块的布局将会给公司带来新的业绩增长。

　　3、智慧应急领域

　　全资子公司泰策科技全方面推进相关的应急业务规划、产品设计、技术研发等相关工作。2021年，在多个产品线和重点领域取得突破和快速提升，业务架构和产品规划进一步明晰，相关的技术能力快速建立，多个领域具有战略意义的项目破冰落地，以“项目+产品”双轮驱动的设计思路指引各个平台的建设和完善。发挥优势，整合已有建设成果形成产品基线；把握商机，在重点领域抢占市场份额；大胆创新，引领产业改革升级趋势。

　　· 在自然灾害综合监测预警领域，集成自身与合作伙伴产品，形成专业性、有效性、综合性的自然灾害综合监测预警产品集，产品集各个灾种有机关联，可任意组合、拆分。

　　· 在城市安全综合监测预警领域，以重大项目为突破口，树立标杆。重点研发城市生命线（尤其是燃气）的监测预警产品，同时，集成已有自然灾害、安全生产相关产品，紧密跟进平台建设各个阶段，持续发掘商机。

　　· 在安全生产综合监测预警领域，进一步推进公司工业互联网领域能力优势，大力拓展政府侧和企业侧客户。

　　· 在应急通信指挥领域，整合运营商通信网络管理能力， 建设“数据集中、综合监测、统一指挥、全面保障”的信息化管理平台，实现网络状态的实时监测、应急指挥、通信保障、预警预案、智能分析和扁平化管理的信息辅助平台，提升网络实时监测保障和应急通信响应支撑能力。

　　随着应急管理行业的高速发展以及公司对应急产业整体业务的深入研究，团队、产品、技能不断聚焦，未来将会迎来更好更快速的发展机遇。

　　4、数字化转型领域

　　公司携多年积累的大数据、人工智能、数据中台等综合技术能力，通过与各大科研院所、高校深入广泛合作发展，已初步具备领先于业界的政务、企业、国防军工数字化转型前沿技术支撑与应用能力。在报告期内，公司助力2022年冬奥会和残奥会实现智慧重保，将公司大数据中台战略和“数据+”、“智慧+”实现了落地，成功的将政企数字化转型的能力应用于行业信息化项目中，同时在司法、教育、数字政务等行业具备较深的项目沉淀，并积累了丰富的数字化转型实践经验，帮助客户在转型中看懂行业未来。希望在数字化转型这样一个新兴市场取得优势竞争地位，为公司培育新的利润增长点。

　　3、主要会计数据和财务指标

　　（1）近三年主要会计数据和财务指标

　　公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

　　□ 是 √ 否

　　单位：元

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　　（2）分季度主要会计数据

　　单位：元

　　■

　　上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

　　□ 是 √ 否

　　4、股本及股东情况

　　（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

　　单位：股

　　■

　　公司是否具有表决权差异安排

　　□ 适用 √ 不适用

　　（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期无优先股股东持股情况。

　　（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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　　5、在年度报告批准报出日存续的债券情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　三、重要事项

　　公司分别于2020年7月8日、2020年8月18日召开了第四届董事会第六次会议及2020年第一次临时股东大会，审议通过了公司2020年向特定对象发行A股股票方案的相关议案。因发行方案调整，公司分别于2021年1月27日、2021年2月25日召开第四届董事会第十三次会议及2021年第一次临时股东大会，审议通过了修订后的向特定对象发行A股股票方案的相关议案。深圳证券交易所于2021年6月22日出具《关于北京东方通科技股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函》（审核函〔2021〕020156号），公司及发行中介于2021年11月提交审核问询函回复。

　　2022年3月1日召开第四届董事会第二十三次会议和第四届监事会第二十次会议，审议通过了《关于终止前次向特定对象发行股票事项及撤回申请文件并重新申报的议案》，由于资本市场环境变化并综合考虑公司自身实际情况、发展规划等因素，经与相关各方充分的沟通及审慎论证，拟先向深圳证券交易所申请终止前次向特定对象发行股票事项、撤回申请文件，并将在修改和调整方案后尽快向深交所重新递交向特定对象发行的申请材料。同日，公司披露了《关于2022年向特定对象发行股票并在创业板上市预案》。

　　2022年3月2日，公司和保荐人第一创业证券承销保荐有限责任公司向深交所提交了《北京东方通科技股份有限公司关于撤回向特定对象发行股票的申请》和《第一创业证券承销保荐有限责任公司关于撤回北京东方通科技股份有限公司向特定对象发行股票的申请》，申请撤回申请文件。

　　2022年3月7日，公司收到深交所出具的《关于终止对北京东方通科技股份有限公司申请向特定对象发行股票审核的决定》（深证上审〔2022〕51 号）。