内容简介：

　　当企业成长到一定规模时业务快速扩张，单纯依赖个人的发展方式就行不通了，这时就要依靠组织专业化的销售管理。本书对销售战略、销售目标、销售管理导图（GSA）、销售组织结构、销售佣金方案、销售绩效考核以及销售职业通道等方面做了论述，并提供了丰富的案例和经验分享。

　　作者简介：

　　杨华，企业管理实战派讲师、资深企业管理顾问，曾任惠普中国副总裁、SAP中国副总裁、ATA公司职业能力发展学院院长等。

　　作者：杨华  出版社：机械工业出版社