● 宫玉振

　　谷歌联合创始人拉里·佩奇曾经说过：“那些最令人惊叹的商业理念，通常来自商界之外的人。”用这句话来形容柔道战略再恰当不过。柔道本来是一项竞技体育活动，而《柔道战略》一书将柔道的取胜之道引入商业竞争，并提出了一整套帮助弱小企业打败强大对手的“柔道战略”。

　　在对柔道比赛进行深入观察和研究的基础上，作者识别出了在柔道比赛中获胜的三个关键原则：一是使用移动的办法破坏对手的平衡，打乱对手的脚步；二是在攻击时要保持自己的平衡；三是利用杠杆加强自己的力量。作者也因此提出了柔道战略的三个竞争原则，分别是“移动、平衡、杠杆借力”。本书的内容则围绕这三个原则展开。

　　柔道战略的第一个原则是移动。当柔道比赛开始时，运动员往往会利用不断的移动，来占据可以施展技术的位置，同时阻止对手达到同样的目的。

　　在商业世界里，在与强大对手的竞争中，弱小企业最大的风险是：弱者一旦从一开始就被强者锁定，则会陷入力量对抗的困境之中，进而导致失败。本书作者认为，弱小企业此时应该灵活地采取柔道中的移动原则，在避开强大对手攻击的同时，找到有利于自己发展的空间，并快速成长。

　　作者进而提炼出三种移动的有效战术：“不要引发攻击、划定竞争空间、追求快速发展”。具体来说，就是通过移动到不同的领域，来避免或延迟竞争对手的攻击，进而寻求可以发挥自身优势的市场机会，并全力以赴、迅速发展，在最短时间内建立起自己的先行者优势。

　　移动可以帮助弱小企业在不招惹对手的情况下迅速建立自身优势，但随着企业的成长，强大的对手早晚会察觉到威胁，打压和竞争就不可避免。弱小企业如何在对手的攻击中生存下来则成为关键。这时候就要运用柔道战略中的第二条原则，即平衡。

　　在柔道比赛中，当强大对手发起攻击的时候，运动员不是跟对手针锋相对，而是抓住对手，顺着与对方相同的方向施力。通过这种方式，可以巧妙地卸掉对手的攻击力道，让对手的实力无法发挥，并在保持自身平衡的同时，发起对对手的反击。

　　在强大对手的攻势面前，弱小企业同样要采取平衡原则，来削弱对手的进攻，并且保持自己的攻势。为此本书总结出三种有效的平衡战术：“抓住对手、避免针锋相对、推拉制衡”。

　　在柔道比赛中，通过移动和平衡，可以巧妙地与对手周旋，化解实力强大对手的攻势。但是，移动和平衡最多只能做到不败，要想进而击倒对手赢得胜利，还需要利用第三条原则，即杠杆借力。

　　杠杆借力可以说是柔道的核心，移动和平衡其实就是为了找到杠杆借力的机会。所谓的杠杆借力，是指身材弱小的运动员，可以以自身为支点，利用对手的体重与力道，顺势而为、借力打力，将对手撬起来、摔出去。而且对手的力道越强、块头越大，往往会被摔得越惨。

　　弱小企业最大的局限性就是资源与力量有限。弱小企业在竞争中要想战胜强大的对手，必须以对手的块头与力道为杠杆。就像柔道比赛一样，在商业世界中，对手的资产、规模和实力既是对手的优势，同时恰恰也是对手的负担，进而成为对手的弱点与劣势。关键是看能不能找到杠杆和支点来借力打力。

　　为此，本书提出了三种杠杆借力的战术：“利用对手的资产、利用对手的合作伙伴、利用对手的竞争对手。”所有这些战术都可以帮助弱小企业把对手的优势变成劣势，从而打败强大的对手。

　　“移动、平衡、杠杆借力”构成了柔道战略的三大精髓。三者协同发力，弱小企业就可以应对强大的对手并且取得胜利。

　　柔道战略本身就是来自古老东方的一种制胜智慧。华为的成长，运用的正是柔道战略中的移动原则。华为创立之初，在中国市场上面对的是技术强大的国外厂商。如果与强大的对手在利润较高的大中城市市场进行正面竞争，华为很可能早已经在市场中阵亡，更不用说发展成为今天的世界级企业。华为的选择是避开强大的竞争对手，暂时放弃大中城市，进入国外厂商力量薄弱的农村，利用其成本优势，在对技术相对要求不高，但对价格比较敏感的农村市场获得了生存空间，从而积聚了资金，发展了技术。

　　在全球市场的布局中，华为一开始也避开了竞争激烈的欧美市场，从非洲、西亚、东欧、俄罗斯等西方对手力量薄弱的地带取得了突破。华为的战略，就是利用移动原则，避开与对手的竞争，争取到适合自身优势的发展空间，以此为立足点，最终打入通信行业的主流市场，从而成长为全球最具竞争优势的企业之一。