作者：夏凯 田俊国

　　出版社：中国人民大学出版社

　　内容简介：

　　大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售的精要。

　　作者简介：

　　夏凯，用友集团原高管，从事销售实战与营销管理十六年，是用友大学营销学院创始院长，专注复杂销售研究和组织销售绩效提升。田俊国，易明教育董事长，用友软件股份有限公司原副总裁，用友大学校长。