□本报记者 何昱璞 

　　在新三板挂牌三年后，国联质检拟摘牌谋求发展。作为西北地区综合性检测与技术服务机构，国联质检经过8年的成长，已经发展成为以检验检测为基础，以环境评价、治理技术和医药评价、研发为业务重点的第三方技术服务机构和平台。2018年，国联质检实现营业收入9393万元，同比增长35.57%，实现净利润2318万元，同比增长30.84%。“摘牌是要切换跑道再回资本市场。”国联质检董事长杨增军接受中国证券报记者采访时表示，“预计公司未来几年业绩能够持续高速增长，早前布局的业务陆续进入收获季节，预计符合申报创业板条件的时间不会太久。”

　　积蓄发展动能

　　2019年是国联质检登陆新三板的第三个年头，杨增军决定公司在新三板摘牌，将冲刺创业板作为目标。为了让团队坚定信心，“必须切断这条后路。”杨增军说。

　　杨增军在创业经历中通常不给自己“留后路”。1992年下海创业之时，杨增军就放弃了体制内的工作，“要给自己破釜沉舟的勇气”。2011年，在城中村的一间车库里，4个人、投资40万元、40平方米的实验室，国联质量检测技术有限公司宣布成立。五年后，这家在小车库起步的公司成功挂牌新三板，开启了全新的征程。

　　挂牌新三板之后，国联质检步入了高速发展阶段。三年间，公司营业收入由2620.45万元增长至9393.95万元，归属于挂牌公司股东的净利润由464.20万元增长至2318.49万元，三年复合增长率达215%。同时，凭借63%的毛利率，国联质检成为检测行业为数不多的快速成长且盈利能力突出的公司。

　　杨增军认为，对于国联质检来说，三年挂牌期间收获了宝贵的经验，是一次难能可贵的学习经历。在新三板的三年，让公司更加规范化运营。同时了解到同行业公司的发展路径。

　　三年间，国联质检研发保持高水平投入，不断构筑公司核心竞争力。公司2018年报显示，其ROE高达44.16%，该指标领先于同行业多数企业。

　　按“自己的节奏”做事

　　从检测行业发展情况看，受益于检验检测认证体制市场化改革提速，第三方检测机构市场占有率快速提升。数据显示，2018年，我国共有38605家国有、民营和外资检测机构，剔除背靠科研院所的检测机构，参与市场化竞争的第三方检测机构大约15000余家，以民营为主的第三方检测行业保持每年30%以上的增长速度。

　　从检测行业上市公司披露的信息看，除了部分领头企业注册资本金实力较强，行业内大部分公司规模偏小，整体竞争格局呈现小、散、乱的特点。行业竞争激烈，大部分公司净资产年回报率在10%-15%之间。而国联质检这些年的净资产回报率远高于这个数据。

　　杨增军表示，国联质检走的是“品牌+技能”双轮驱动、“互联网+质检”联合发展之路。“挂牌新三板之后，我们不谋求一味扩张。诸多同业公司通过收购兼并实现规模扩张，我们则按照自己的节奏做事。”

　　杨增军说的“节奏”就是打造“大中心化实验室”，构建国联质检的品牌和技术优势，并通过互联网营销模式，增加业务体量。在国联质检的营销团队中，分为抖音、微信、微博等不同应用平台的营销小组。杨增军告诉记者，国联质检充分重视网络营销，在线上通过网站、微信、微博、抖音、今日头条、百度等互联网平台导入客户流量，接受客户的线上咨询与委托。同时，在线下通过与媒体合作，举办实验室开放日、“小小检测师”亲子活动等公益活动提高公司的品牌影响力，提高引流客户的转化率。“互联网+质检”成为国联质检营销过程中的特色之举。

　　转型O2O平台商

　　除了继续深耕质检行业，国联质检还做了许多前瞻性布局。杨增军告诉记者，公司员工规模近400人。其中，约100人从事公司未来发展技术的研发与储备。有些技术目前尚未为公司带来直接利润，但有利于国联质检未来发展掌握先机。

　　2018年，国联质检成立了国联环境公司，发展生态修复业务；筹建安评中心，开展生命科学领域业务。公司由单一检验检测服务业务，增添了生态修复工程和生命科学技术服务。

　　安评中心的成立填补了西北地区的空白。杨增军表示，安评中心将立足陕西及西北、面向国内及国际市场，可为食品、药品、生物制品、保健品等提供符合国际规范的安全评价。

　　安评中心投入运行后，已贡献部分利润。2018年7月，公司与陕西盘龙药业集团股份有限公司签订600万元的《技术服务（委托）合同》，委托公司从事塞来昔布胶囊人体生物等效性研究。控股公司西安雨田农业科技有限公司开展的兽药领域研发及销售业务，2018年实现收入202万元。此外，还掌握多项兽药新药尚未变现。

　　生态修复业务方面，公司分别签订山西宁武、介休环境生态修复合同，目前项目稳步推进。数据显示，新增的生态修复工程和生命科学技术服务业务为公司分别取得收入728万元和353万元。杨增军表示，“新业务还有很多项目已开始实施，因为结算问题财务报表尚未体现利润，未来几年将陆续在财务数据中体现。”

　　此外，公司着力打造互联网质量检测验证平台。据介绍，公司打造的“码上明白”溯源系统已于2018年7月上线，通过为企业提供产品检验、技术管理、质量查询、流程展示来验证企业产品的质量信息。企业可通过加入“码上明白”平台，形成唯一的产品编码，从种植到原材料，从生产到运输，从存储到销售全链条追溯，提供促销、分销、追销解决方案，让企业与消费者之间只有一码之隔，让企业和消费者实现零距离互动。

　　杨增军表示，国联质检要成为具有公信力的检验检测企业，并凭借公信力的优势做好行业资源整合，转型OTO平台服务商。“未来客户可以在国联质检的平台上享受全方位的质检服务。希望以检测为依托，以创新服务为核心，推动公众对质量安全的重视度和认知度。同时，推动企业的质量自律意识。”