中国证券报 - 中联重科股份有限公司

中联重科股份有限公司

　　一、重要提示

　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

　　非标准审计意见提示

　　□ 适用 √ 不适用

　　董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

　　√ 适用 □ 不适用

　　是否以公积金转增股本

　　□ 是 √ 否

　　公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以实施2018年度利润分配时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

　　董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

　　□ 适用 √ 不适用

　　二、公司基本情况

　　1、公司简介

　　■

　　2、报告期主要业务或产品简介

　　公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械、筑养路设备和叉车等，主要为基础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。

　　工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，属于周期性行业，当前行业已进入相对成熟的发展阶段。随着国家持续推进“供给侧结构性改革”，行业整合兼并加速，主要产品市场需求向龙头企业集中趋势明显，经过深化调整后将实现更高质量的发展。

　　农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响；当前市场竞争日趋激烈，国际农机跨国公司迪尔、久保田等都已进入中国市场；随着农作物种植的全程机械化和全面机械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持不断加强，中高端农机产品将迎来市场契机。

　　（一）销售模式和主要流程

　　目前公司销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭三种模式，具体如下：

　　1、一般信用销售业务

　　客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。

　　主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。

　　2、融资租赁业务

　　客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式进行融资租赁业务：

　　客户与公司自有融资租赁平台（中联重科融资租赁（北京）有限公司/中联重科融资租赁（中国）有限公司）或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金（融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁业务平台向客户代收租金。结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证。

　　主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）-交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。

　　3、银行按揭业务

　　客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限为2-5年）。按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为1至5年的担保期为客户向银行的借款提供担保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代偿后，公司享有向客户追偿的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。

　　主要操作流程为商务谈判-信用评审-与公司签订买卖合同-客户支付首付款-与银行签订按揭贷款合同-交付租赁设备-按揭合作银行向公司放款-客户按期还款。

　　（二）审议程序和信息披露管理情况

　　公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第五届董事会第七次会议审议通过，包括《公司关于为开展融资租赁业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准为按揭业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司开展保兑仓业务的议案》、《公司关于批准及授权中联重机股份有限公司开展保兑仓业务的议案》、《公司关于对控股公司提供担保的议案》、《公司关于向有关金融机构申请综合授信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案》。上述议案亦经公司2017年年度股东大会审议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。

　　（三）2018年销售收入确认及风险损失情况

　　公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程机械板块通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为39.43亿元、69.63亿元，占工程机械板块收入比例分别为14.76%、26.06%。

　　公司基于与客户签订的合同相应条款,且在履行了合同中的履行义务，即客户取得相关商品控制权时确认收入，公司收入确认运用五步法计量模型：

　　1）识别与客户订立的合同；

　　2）识别合同中的单项履行义务；

　　3）确定交易价格；

　　4）将交易价格分摊至各单项履行义务；

　　5）履行义务时确认收入。

　　具体原则为，公司与客户签订的合同同时满足：

　　1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；

　　2）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务；

　　3）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；

　　4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变公司未来现金流量的风险、时间分布或金额；

　　5）公司因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回；公司将商品的控制权转移给客户，该转移可能在某一时段内（即履行履约义务的过程中）发生，也可能在某一时点(即履约义务完成时）发生。对于在某一时段内履行的履约义务，公司选取恰当的方法来确定履约进度并根据合同交易价格确认收入；对于在某一时点履行的履约义务，公司通过综合分析控制权转移的迹象，判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。合同中存在重大融资成分的，将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格（确认收入的金额），在确定融资成分的影响时，根据恰当的折现率确定融资成分，再将扣除融资成分后的合同对价作为交易价格确认收入；即先以现销价格（公允价值）确定收入金额，再将该金额与合同对价金额的差异作为融资成分处理，在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当期损益。

　　相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等导致公司现金流出，公司列在应收账款，并按公司坏账政策计提坏账准备。截至2018年12月31日，本公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为人民币35.33亿元，本期支付由于客户违约所造成的按揭担保赔款人民币0.23亿元；本公司对第三方融资公司担保的最大敞口为人民币2.91亿元，本期未发生因客户违约而令本公司支付第三方融资担保的事项。

　　（四）下一报告期风险损失情况的预估、应对措施及风险提示

　　工程机械行业持续保持增长态势，各类工程机械设备的开工率继续稳步提升。公司针对客户强化评估和准入机制，并结合市场情况，针对不同的产品和客户推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售的灵活性；通过实施分级管理、分类施策的风控措施，监控、考核、管理到单、人、设备，进一步提高资产管理水平和回款率。下一报告期风险在可控范围之内。

　　3、主要会计数据和财务指标

　　（1）近三年主要会计数据和财务指标

　　公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

　　□ 是 √ 否

　　单位：人民币元

　　■

　　（2）分季度主要会计数据

　　单位：人民币元

　　■

　　上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

　　□ 是 √ 否

　　4、股本及股东情况

　　（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

　　单位：股

　　■

　　（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期无优先股股东持股情况。

　　（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

　　■

　　5、公司债券情况

　　公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券

　　是

　　（1）公司债券基本信息

　　■

　　（2）公司债券最新跟踪评级及评级变化情况

　　根据2018年8月21日联合信用评级有限公司出具的《中联重科股份有限公司2018年公开发行公司债券信用评级报告》，公司主体评级为AAA，债券评级为AAA，评级展望稳定。“18中联01”上市以来，未发生信用评级变化。

　　（3）截至报告期末公司近2年的主要会计数据和财务指标

　　单位：万元

　　■

　　上述会计数据和财务指标同比变动超过30%的主要原因：

　　√ 适用 □ 不适用

　　本年利息保障倍数较去年同期上涨54.10%主要系本年销售毛利大幅增加。

　　三、经营情况讨论与分析

　　1、报告期经营情况简介

　　公司是否需要遵守特殊行业的披露要求

　　是

　　工程机械业

　　全球经济延续复苏态势，经济增速企稳；中国经济总体平稳、稳中有进。工程机械行业受设备更新换代、基建补短板、环保升级、人工替代等利好驱动影响，规模持续强势增长，实现高质量发展。农业机械行业受传统产品市场需求不足、购置补贴政策调整、粮食作物价格走低等影响，主要产品市场销量下滑，行业进入转型升级期。

　　2018年，公司深入贯彻新发展理念，新方略、新管控、新激励全面贯彻实施落地，释放发展新势能，各项经营指标持续健康向上，市场领先地位更加稳固，毛利率逐季提升，盈利能力大幅增强，经营性现金流达到历史最好水平，步入一个持续向上的可持续发展通道。

　　报告期内，公司实现营业收入286.97亿元，同比增长23.30%；归属于母公司的净利润20.20亿元，同比增长51.65%，经营性现金流50.64亿元，同比增长77.62%。

　　报告期内，公司开展的主要工作如下：

　　（一）战略聚焦效应凸显

　　公司围绕装备制造主业，优化资源配置，深入推进产业升级，持续打造“装备制造+互联网”、“产业+金融”的新型装备制造企业。

　　1、做精工程机械。报告期内，公司工程机械产品销售收入267.23亿元，同比增49.12%，工程机械优势板块集群效益更加凸显。

　　①主营产品市场地位持续良性提升。聚焦细分市场做稳做深做透，全力推进客户联盟向更深层次发展，构建高效率、可持续的产业链生态圈。主营产品持续产销两旺、量价齐升，平均首付比例达40%，起重机械、混凝土机械国内产品市场份额持续保持“数一数二”，其中建筑起重机械、混凝土长臂架泵车保持行业第一。

　　②加强发展潜力、新兴市场。土方机械蓄势待发，市场销售网络提前布局，研制的G系列全新一代土方机械产品上市；加速布局高空作业平台产品，10月发布三大类别共8个型号的高端智能产品，发力新蓝海；机制砂、干混砂浆、喷射机械手业务持续拓展，势态良好。

　　2、做优农业机械。公司明确发展中高端农业机械的战略，聚焦优势业务，加速产品结构调整和技术升级，推进智慧农业落地。

　　①市场优势依然巩固。烘干机国内市场蝉联销量冠军，小麦机、甘蔗机产品国内市场份额居行业第二位。

　　②AI赋能智慧农业，转型升级注入新动能。公司与吴恩达教授的人工智能公司Landing.AI签署战略合作协议，主要着眼于人工智能技术在农业机械方向的场景应用，标志着中联重科农机业务高起点跨入人工智能技术领域。

　　3、深耕拓展金融业务。公司与国内领先的基金管理团队合作设立中联产业基金，进一步提升中联资本金融服务能力；设立融资担保公司，配合实业板块完善产业链布局，助推产业转型升级。

　　4、布局工业互联网。公司成立中科云谷公司，全面切入工业互联网领域，助力传统制造向智能制造转型。2018年11月上海宝马展发布面向工程机械用户的设备管理应用“智管”和租赁业务管理应用“智租”，2018年12月发布工业互联网平台ZvalleyOS。

　　（二）智能制造驱动转型升级，生产制造能力实现跨越式提升

　　公司加速推进生产制造升级换代，打造高端装备制造产业发展新模式。

　　1、深入推进智能制造。工程机械板块，高起点、高标准、高效率建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线，实现智能化、自动化、柔性化生产，其中，开园投产的常德塔式起重机工厂，是一座集成应用智能控制、智能产线、智能物流、智能检测技术四位一体的“国内一流、国际先进”的智能工厂；启动搅拌车智能制造产业园、液压关键元件产业园的规划建设。农业机械板块，开封工业园竣工启动的高端大马力拖拉机生产线，全面引入智能磁导航AGV系统，融合智能物联网技术和诸多自动化生产工艺设备，推动国产农机制造水平跃升至一个新的高度。

　　2、推进产业集聚和升级。全面启动中联智慧产业城的规划建设，实现产业聚集；打造智能产品，发力智能制造、工业互联网、人工智能等领域，实现产业升级；培育关键零部件上下游企业，填补、延展和加强产业链条。

　　（三）技术创新引领市场，研发创新成果显著

　　公司在国际标准领域获得新突破，自主创新动能不断增强，智能、绿色制造引领行业发展。

　　1、标准引领再发国际强音。公司是首家主导制定国际标准的国内工程机械企业，国际标准化注册专家已增至11人。报告期内，公司主导的国际标准《起重机-限制器和指示器-第3部分：塔式起重机》已报批、《混凝土泵第2部分：混凝土泵技术参数的测试方法》进入审查阶段，《起重机使用安全第1部分：总则》成功获批立项；提出的《起重机-起重机操作手册-第3部分：塔式起重机》、《混凝土及砂浆制备设备安全要求》2项国际标准新提案获受理。

　　2、自主创新成果丰硕。

　　①工程机械产品：T7020型平臂式塔式起重机、ZCC8800W型履带起重机、RMAS3000型机制砂+干混砂浆两位一体生产线、ZRS322E单钢轮全液压双驱压路机四款产品上榜2018中国工程机械年度产品TOP50；2000吨全地面起重机获中国机械工业科学技术奖一等奖。

　　②农业机械产品：DC200批式循环谷物烘干机、大马力（100马力以上）拖拉机分别荣获2018年农机行业“产品金奖”和“最具影响力品牌奖”；研发的轮式甘蔗收获机，多项技术专利填补国内空白，在产品智能化、收获效率、含杂率、适应性等方面达到国际先进水平；开发出国内首款无人驾驶联合收获机，并在江苏兴化进行水稻、小麦两轮收获验证。

　　③创新平台建设成效显著。塔式起重机绿色设计与制造一体化平台示范项目被列入国家绿色制造系统集成项目，智能、绿色制造引领行业发展。2018年1月公司获批组建了“农业部南方主要农作物生产技术与装备重点实验室”，这是全国唯一一个围绕我国南方主要农作物生产技术与装备开展研究及应用的重点实验室，公司研发平台布局得到进一步优化。

　　④入选中国大陆创新企业百强，工程机械行业中排名第一；“多轴车辆电液伺服转向系统、转向控制方法和多轴车辆”专利获得中国专利优秀奖。

　　（四）国际化迈上新台阶

　　公司继续聚焦重点国家和区域，深耕海外市场。按照“做主、做深、做透”原则，加快海外生产基地的布局和升级，打造“一带一路”的本地化制造集群。

　　1、持续强化海外重点市场的布局。聚焦重点区域，聚焦重点产品线，聚焦零部件和服务能力，持续推进本土化运营，拓深海外市场，实现全球重点市场的覆盖和稳固。

　　2、持续推进海外基地的拓展升级。加速推进意大利CIFA由专营混凝土设备的区域化公司，拓展升级为涵盖混凝土、工起、建起产品，覆盖中东、北美生产制造的综合型全球化公司；推动m-tec中国成立独立的运营实体，将德国高端制造和服务标准引入中国；中白工业园项目建设有序推进；加快印度本地化步伐，筹建印度新工厂，打造一带一路沿线的集研产销一体的综合生产制造基地。

　　3、持续推进全球资源整合。公司收购全球塔机领先制造商德国威尔伯特100%股权，进军欧洲高端塔机市场，实现全球塔机业务全系列产品的覆盖。

　　（五）管理变革纵深推进，经营质量显著提升

　　报告期内，公司持续强化管理平台，创新管理手段、提升管理能力，管理水平和经营效率迈上新台阶。

　　1、深化数字化管理和决策。围绕产品研发、生产制造、营销服务、财务管理、风险控制、经营决策，打造“中联大脑”信息化管理平台和应用，强化业务全流程管理和监控，实现端对端的数字化精准高效管理。

　　2、深化内部市场化机制和考核。全面推动利润中心管理变革落地，建构“价值共创、利益共享”激励体系，严格考核，充分激励，刚性兑现，激发全员活力。

　　3、全面提升风险管控能力。坚持从紧的信用政策，逐单核查新机销售合同质量，坚决抵制低质订单，牢牢把握风险控制关键点，新业务经营质量显著提升；建立每日点检、循环点检机制，纵深推进高风险客户的“一案一策”管理，存量风险基本化解。

　　4、推行质量文化和体系建设。聚焦产品交付标准、产品前期故障率、三包损失率，打造质量防火墙；以质量标准为基础，以流程、指标来严格规范质量体系，实施质量代价管理，落实质量人人担责，推动产品质量的全面提升。

　　5、优化售后服务体系。全新构建以客户满意为核心的服务管理平台和体系，推进配件物流可视化，建立售后服务人员星级评定，让配件与售后服务回归服务的本质，提升客户满意度。

　　2、报告期内主营业务是否存在重大变化

　　□ 是 √ 否

　　3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　■

　　4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征

　　□ 是 √ 否

　　5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　（1）营业收入大幅增长

　　报告期内，公司焦装备制造主业，细分市场做稳做深做透，全力推进客户联盟向更深层次发展，构建高效率、可持续的产业链生态圈。同时工程机械行业设备更新换代、基建补短板、环保升级、人工替代等利好驱动影响，公司营业收入较去年同期大幅增长。其中，公司的核心业务-工程机械板块收入较去年上涨明显。

　　（2）销售毛利增长明显

　　报告期内，公司深入推进智能制造，在塔机智能工厂与高空作业机械智能产线，实现智能化、自动化、柔性化生产。同时公司通过技术引领市场，自主创新成果丰硕，实现产品4.0全覆盖。主营产品持续产销两旺、量价齐升。工程机械板块毛利率及销售规模得到大幅提升，特别在起重机械及混凝土机械板块。。

　　（3）期间费用率整体下降

　　公司实行严格的费用预算管控措施，虽销售规模上升明显，期间费用并未上升，期间费用率整体呈下降趋势。

　　6、面临暂停上市和终止上市情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　7、涉及财务报告的相关事项

　　（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　a.重要会计政策变更

　　√ 适用 □ 不适用

　　（1）公司自2018年1月1日采用财政部2017年3月31日修订的《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》、《企业会计准则第 23 号——金融资产转移》及《企业会计准则第 24 号——套期会计》（财会﹝2017﹞7 号、8 号及 9 号）（以下简称“新金融工具准则”）等三项金融工具相关准则；以预期信用损失为基础，结合客户类型、历史违约损失经验及目前经济状况、考虑前瞻性信息、预期违约率、损失率以预计存续期为基础计量其预期信用损失，确认相关应收款项的坏账准备。根据累积影响数，调整年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。

　　（2）本公司自2018年1月1日采用财政部2017年7月5日发布的《关于修订印发〈企业会计准则第 14 号——收入〉的通知》（财会﹝2017﹞22 号）(新收入准则)。收入确定的原则修改为：企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时确认收入。根据累积影响数，调整年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整，并将预收账款列示在“合同负债”。

　　（3）根据财政部《关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知》(财会〔2018〕15 号) 的相关要求，公司自 2018 年起财务报表按照新的格式进行编制。

　　b.重要会计估计变更

　　□ 适用 √ 不适用

　　（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

　　（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　本期新成立中联重科销售有限公司、湖南中联重科建筑起重机械有限公司、中科云谷科技有限公司导致合并范围增加。

　　本期不再将中联重科大同管业有限公司纳入合并范围的子公司，该公司于2018年8月完成注销导致公司合并范围减少。

　　中联重科股份有限公司

　　董事会

　　二○一九年三月三十日

　　证券代码：000157 证券简称：中联重科公告编号：2019－010号

　　证券代码：112805 证券简称：18中联01

　　中联重科股份有限公司

　　第六届董事会第二次会议决议公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　一、董事会会议召开情况

　　1、中联重科股份有限公司第六届董事会第二次会议（以下简称“本次会议”）通知已于2019年3月14日以电子邮件方式向全体董事发出。

　　2、本次会议于2019年3月29日10:00在长沙市银盆南路361号中联科技园第十一号会议室以现场会议及电话会议相结合的方式召开。

　　3、公司董事詹纯新先生、贺柳先生、黎建强先生、赵嵩正先生、刘桂良女士以现场会议方式出席了本次会议，公司董事赵令欢先生、独立董事杨昌伯先生以电话会议方式出席了本次会议。

　　4、本次会议由董事长兼CEO詹纯新先生主持。公司监事会主席王明华先生、监事何建明先生、职工监事刘小平先生、副总裁杜毅刚女士、董事会秘书杨笃志先生列席了会议。

　　5、本次会议的召开符合《公司法》及《公司章程》的有关规定。

　　二、董事会会议审议情况

　　1、审议通过了《公司2018年度CE0工作报告》