市场行情的回暖，客户需求的提升，也让各家券商意识到需要进一步推进经纪业务向财富管理转型，才能在行业竞争中占据领先位置。

　　上述国泰君安零售业务相关负责人指出，今年经纪业务的工作重点主要围绕“经纪业务全面领先、财富管理跨越发展、强化零售客户服务体系落实推进”三方面展开。

　　“具体来看，一个是线上线下协同发展。继续拓展线上渠道，深化银行渠道建设，推动有效客户数增长，做大客户规模。二是总分营联动作战。加强总分协同，建立多层次培训体系，提升专业能力。三是零售集群跨条线统筹协同。加强跨条线业务协作，统筹协调集团前中后台资源、总分资源、母子资源，全面深化经营客户，理顺优化零售客户服务体系机制。四是全面布局智能化网点。全面铺设升级VTM，全国省份全覆盖，重点区域多布局，加快推进以线下营业网点的智能WIFI、智能机器人等方面布局，真正让智慧网点形成有效生产力。”上述国泰君安零售业务相关负责人介绍。

　　兴业证券财富管理总部相关负责人表示，2019年，公司将进一步推动经纪业务从传统通道向财富管理转型。2018年是公司财富管理转型的元年，经纪业务总部已改名为财富管理总部。2019年，公司将重点聚焦客户的财富管理需求，以做大客户的AUM（资产管理规模）为目标，进一步加强推动的力度。同时，考虑到市场的热度及机构投资者的崛起，公司也会尝试在交易服务及财富管理服务上寻找平衡。总体来说，交易服务把握热点，走专业化路线，财富管理业务聚焦长期，要有战略定力与战略耐心。

　　“客户交易活跃了，不能忘记财富管理的方向。这是券商进行财富管理的初心。”刘付羽表示，按照公司制定的规划，公司经纪业务要往财富管理业务方向转型，公司在继续加强现有研究能力、产品创新能力的基础上，将重点加强人才队伍建设、平台建设、机制建设和金融科技应用。吸引一流的人才加盟，提供更好的机制和环境，建设一流的金融科技平台，重视客户体验，是今年公司的重要工作内容。

　　长城国瑞证券表示，经纪业务方面，公司今年将以科创板的推出为抓手，以专业化、差异化服务为手段，深入挖掘高净值客户和私募机构客户，以推动公司经纪业务、两融业务和投顾业务的协同发展。